Los sectores con mayor potencial para impulsar promociones y ventas ya han sido explorados, pero aún hay nichos atractivos en el mercado. Uno de ellos es el de los productos dedicados a la salud femenina.
En este artículo, te explicaremos cómo promover estos productos en diferentes mercados y por qué esta categoría es perfecta para comenzar a vender.
Características de la categoría
El ámbito de la salud femenina incluye productos que benefician al sistema urogenital femenino y ayudan en el tratamiento de diversas enfermedades.
Posicionamiento
Estos productos se pueden posicionar como un remedio natural para el bienestar femenino, permitiendo ahorrar en consultas médicas y solucionar problemas de manera eficaz. También son ideales para la prevención y protección contra recaídas.
Forma de presentación
En su mayoría, estos medicamentos se ofrecen en cápsulas. También existen en forma de infusiones o tés. Otros formatos son poco comunes.
Mercados de interés
Estos productos tienen una alta demanda en países de América Latina, Europa, Asia y en naciones árabes.
Fuentes de tráfico
Dependiendo de la región, las fuentes de tráfico más eficaces son Facebook, Google, SEO, redes nativas y tráfico proveniente de vitrinas.
Principales motivos de compra
La oportunidad de aliviar síntomas molestos, como el dolor o inconvenientes al orinar, sin la necesidad de visitar a un médico y gastar dinero extra.
Público objetivo
Mujeres mayores de 20 años, de países con climas cálidos y con acceso limitado a servicios médicos.
Los productos destinados a la salud femenina son estables y muy demandados en diversas regiones. No obstante, para los que recién comienzan puede ser un desafío identificar al público objetivo sin experiencia previa con las fuentes pertinentes. En general, es una categoría de productos cómodos que puede ofrecer grandes beneficios.
Ventajas del sector
Los productos destinados a mejorar la salud femenina tienen múltiples beneficios no solo para el especialista con experiencia en arbitraje de tráfico, sino también para los novatos. Aquí te presentamos lo que hace a estos productos tan atractivos:
Baja competencia
La categoría no es muy popular entre los webmasters debido a que el tema es delicado y atípico. No todos desean adentrarse en los pormenores. Esto significa que el público no se saturará rápidamente, y responderá con más entusiasmo a la publicidad, sin que los costos de promoción aumenten de manera exponencial.
Necesidad urgente:
Las afecciones relacionadas con el sistema urinario generan síntomas molestos, llevando a las personas a buscar soluciones rápidas. Además, están dispuestas a invertir en un remedio efectivo. No se espera que ignoren el tratamiento, ya que estos síntomas no desaparecerán por sí solos.
Influencia estacional:
Las altas temperaturas externas propician la multiplicación de bacterias causantes de enfermedades del sistema urinario. Con la llegada del verano, es el momento ideal para lanzar promociones de productos para la salud femenina.
Moderación sencilla:
A diferencia de otros nichos en el campo farmacéutico, este tiene un proceso de moderación más permisivo. Si bien es necesario configurar herramientas de evasión para plataformas como Facebook y Google, similar a otras ofertas en áreas grises, en general, obtener el permiso para promoción es más sencillo.
Sin alternativas efectivas:
Para este tipo de enfermedades, remedios caseros o tratamientos tradicionales no resultan eficaces. Tampoco sirven simples ejercicios, como podría ser el caso con problemas de sobrepeso. Esto indica que los posibles clientes buscarán adquirir el medicamento tras una búsqueda superficial en línea o cuando no hallen soluciones en foros. Si alguien busca una solución en internet, tu oferta podría ser la solución que necesita.
Diferencias en la promoción según el país
Los enfoques de marketing pueden variar según la región geográfica. Sin embargo, encontrar la audiencia correcta sigue siendo un desafío con ofertas como esta, ya que basarse en el comportamiento en línea para identificar a mujeres con problemas urinarios es complicado. El método más eficaz implica utilizar algoritmos de auto-optimización de redes publicitarias y dirigirse a mujeres de 20 años en adelante. Con un presupuesto limitado, SEO o sistemas de búsqueda son opciones viables para promocionar con base en consultas específicas.
Ahora, examinemos cómo los métodos de promoción varían en diferentes países y en qué enfocarse.
Asia
Sudeste de Asia.
Ubicación relevante: Tailandia.
Fuentes: Facebook, SEO, redes nativas.
La ubicación se distingue por un sistema médico poco desarrollado y una inclinación hacia remedios tradicionales para el tratamiento de enfermedades. Debido al clima cálido y húmedo, las bacterias nocivas que causan enfermedades del sistema urogenital proliferan rápidamente aquí.
Los métodos de comunicación más eficaces son los artículos médicos de especialistas, entrevistas con médicos y otros expertos. En los materiales publicitarios, basta con aludir al problema y la dificultad de tratarlo de manera natural. Es importante ofrecer un precio accesible o un descuento, pues muchos buscan tratamientos en línea para ahorrar dinero.
Es esencial poner énfasis en la parte visual, ya que las imágenes captan la atención de los lugareños. Para lograr que el banner destaque, se pueden usar imágenes de hierbas. Las fotos deben ser nítidas y de buena calidad. Es fundamental mencionar la efectividad rápida de los medicamentos y reforzar la confianza con opiniones de expertos.
Región árabe de Asia
Ubicación relevante: Bahréin.
Fuentes: Facebook, redes nativas.
Esta región tiene sus peculiaridades. Debido al clima caluroso y la necesidad de usar el parandja (velo tradicional), hay un incremento en problemas de salud femenina. Sin embargo, muchas mujeres suelen optar por tratamientos naturales, pese a contar con medicina moderna.
En países árabes, los enfoques basados en noticias con testimonios expertos son los más efectivos. Como, por ejemplo, entrevistas o noticias con comentarios de médicos. En los banners, es preferible tratar el problema de manera sutil, evitando mostrar partes del cuerpo expuestas o ilustraciones de enfermedades.
El diseño de los banners o artículos promocionales debe ser minimalista: menos imágenes y gifs, más texto. Se debe evitar contenido fuerte o demasiado emotivo y no abordar temas religiosos.
Ofrezca descripciones breves y directas del producto; los árabes prefieren no invertir mucho tiempo en detalles.
En material gráfico y páginas de aterrizaje, las mujeres deben aparecer vestidas de manera adecuada; sólo puede estar visible el rostro.
Sudamérica
LatAm también se caracteriza por su calor y alta humedad. Considerando la baja sanidad y la medicina poco desarrollada, esta región es ideal para promocionar productos relacionados con la salud femenina.
Ubicación relevante: México.
Fuentes: Facebook, Google.
Los métodos más efectivos son los artículos médicos y entrevistas con doctores. En los creativos es importante mostrar claramente los síntomas de enfermedades femeninas; usualmente esto es suficiente para conseguir clics a bajo costo.
La población de Latinoamérica no está dispuesta a gastar demasiado en tratamientos, por lo que para esta región se adaptan ofertas con un precio bajo. Como bien decía el famoso originario de Latinoamérica, Dominic Toretto: "La familia es lo más importante". Puede parecer cómico y ya se ha convertido en un meme, pero en esta ubicación, el enfoque en la familia juega un papel crucial. También se puede destacar que el producto es de fabricación local, ya que la gente es muy patriótica y valora lo suyo.
Europa
Ubicación relevante: Hungría.
Fuentes: Facebook, Google, tráfico de vitrinas.
En Europa, es recomendable priorizar países con medicina inaccesible y costosa, ya que los usuarios a menudo no tienen otras opciones para el tratamiento y prevención de enfermedades en clínicas, ni para comprar medicamentos caros en farmacias. Para ellos, la única opción es comprar medicamentos en línea.
Los landing pages que contienen opiniones de médicos, entrevistas o artículos médicos son muy adecuados para la promoción. También, los blogs personales con contenido de usuario muestran buenos resultados.
Si el sistema de salud en el país donde estás promocionando está en malas condiciones, puedes usar esto como un argumento y ofrecer tu producto o servicio como una alternativa a una consulta médica.
Evita el contenido impactante. En su lugar, céntrate en los usuarios y sus historias o reseñas, ya que la mayoría de las personas prestan atención a ellos antes de realizar una compra.