O guia mais completo sobre Tiers 1, 2 e 3: o que são, como funcionam e como escolher o melhor GEO para suas campanhas + lista atualizada de países

Na hora de lançar campanhas no Facebook, TikTok ou Google, uma das primeiras decisões é escolher o GEO certo. Só que nem todos os países entregam os mesmos resultados: alguns têm CPMs mais altos, outros oferecem audiências mais baratas, mas com taxas de conversão mais baixas. Por isso, afiliados, media buyers e profissionais de marketing usam uma classificação prática e bastante popular — Tiers 1, 2 e 3.Neste artigo, você vai entender:

• o que significa cada Tier,
• quais países fazem parte de cada categoria,
• como essa classificação impacta o CPM, o LTV e o nível de fraude,
• quais tipos de ofertas funcionam melhor em cada Tier,
• e quais criativos costumam ter melhor performance em cada segmento. Leitura indispensável para quem trabalha com Meta Ads, marketing de afiliados, compra de tráfego ou testes de criativos em diferentes mercados.

Continue lendo e descubra como escolher o Tier ideal para o seu orçamento e para a sua oferta!

O que são Tier 1, Tier 2 e Tier 3 no Marketing?

Tier 1, Tier 2 e Tier 3 são classificações de países (GEOs) baseadas no poder de compra dos usuários, no custo do tráfego e na qualidade da audiência. Esses termos são usados em marketing de afiliados, publicidade segmentada, SEO e redes de afiliados.

O sistema de Tiers não é oficial, mas se tornou um padrão da indústria na hora de escolher países para campanhas, especialmente em plataformas como Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, tráfego push e redes de CPA.

Por que a classificação por Tier é importante?

Dividir os GEOs em Tiers não é apenas teoria — isso impacta diretamente a performance das campanhas, o custo de aquisição de usuários e o retorno sobre o investimento (ROI). Entender a diferença entre Tier 1, Tier 2 e Tier 3 te ajuda a adaptar criativos, orçamentos, métodos de pagamento e até o modelo de monetização.

Principais fatores impactados pelo Tier:

Custo por Clique (CPC) e Custo por Mil Impressões (CPM)

No Tier 1, o CPM pode chegar a US$20–40 ou mais, por conta da forte concorrência entre marcas e afiliados.

No Tier 2, o CPM é mais baixo — em torno de US$3–10, o que torna esses países interessantes para escalar campanhas.

No Tier 3, o CPM pode começar entre US$0,10–1, mas é preciso considerar a qualidade do tráfego e os riscos envolvidos.

📌 Se a ideia é testar um criativo novo, o Tier 3 permite fazer isso com baixo custo. Mas se o objetivo é captar usuários pagantes (como para SaaS ou serviços por assinatura), o Tier 1 é essencial.

Valor de Vida do Usuário (LTV — Lifetime Value)

No Tier 1, os usuários geram mais receita ao longo do tempo: fazem assinaturas, retornam e fazem upgrades nos planos.

No Tier 2, o LTV médio é moderado — ideal para vendas únicas ou produtos de baixo ticket.

No Tier 3, o acesso a cartões é limitado e o poder de compra é muito baixo.

📌 O Tier impacta diretamente o ROMI — Retorno sobre o Investimento em Marketing.

Taxa de Conversão

No Tier 1, os leads são de alta qualidade, mas o público exige mais confiança: é preciso ter landing pages bem trabalhadas, ofertas claras e uma jornada do usuário fluida.

No Tier 2, as taxas de conversão iniciais podem ser mais altas, já que as exigências de UX são menores.

No Tier 3, é necessário reduzir as barreiras de entrada — com brindes, formulários simplificados e assinaturas com um clique.

Concorrência Publicitária

No Tier 1, ganhar leilões é difícil — a competição é pesada contra grandes marcas e agências.

No Tier 2, é possível comprar tráfego a preços mais acessíveis.

No Tier 3, os leilões são baratos, mas a atenção da audiência é muito dispersa.

Políticas de Moderação

No Tier 1, a moderação é rigorosa: Meta, TikTok e Google monitoram de perto a conformidade com leis locais (principalmente nos nichos de finanças, saúde e apostas).

Nos Tiers 2 e 3, as restrições são menores — permitindo testar uma variedade maior de criativos.

Em alguns países do Tier 3, ofertas "cinzas" são permitidas, enquanto seriam bloqueadas instantaneamente no Tier 1.

📌 Sempre verifique as regulamentações locais — o que funciona no Tier 3 pode não ser aprovado nos EUA ou na Alemanha.

Monetização e Métodos de Pagamento

• Tier 1: cartões, PayPal, Apple Pay, assinaturas, pagamento parcelado.
• Tier 2: cartões e, às vezes, pagamento na entrega (cash-on-delivery).
• Tier 3: pagamentos móveis, cobrança via operadora, ofertas gratuitas na maioria das vezes.

Visão geral do Tier 1: Países Premium com Alta Renda

O Tier 1 se refere aos países com maior poder de compra, infraestrutura publicitária desenvolvida e um público altamente exigente.É o alvo principal para marcas, serviços SaaS, grandes projetos de e-commerce e produtos premium.

Anunciar no Tier 1 sempre significa tráfego caro, alta qualidade e grandes expectativas.

Principais características do Tier 1

Alto poder de compra: usuários dispostos a pagar por qualidade, assinaturas e marcas. O LTV é muito superior ao dos Tiers 2 e 3.

CPM/CPC elevado: no Meta Ads, o CPM geralmente ultrapassa US$15–40; cliques no Google Ads podem custar de US$1 a US$5 ou mais.

Tráfego de alta qualidade: audiências motivadas, acostumadas a comprar online, muitas vezes já com dados de pagamento salvos.

Moderação rigorosa: os anúncios precisam seguir à risca as exigências legais (especialmente em nichos sensíveis).

Tier ideal para produtos de alta margem: SaaS, EdTech, cursos premium, marcas DTC e produtos de e-commerce a partir de US$80.

Comportamento esperado do usuário no Tier 1

Usuários do Tier 1 são experientes e exigentes. Eles esperam excelente experiência de navegação (UX), comunicação honesta, condições claras e transparentes.

Eles leem tudo com atenção, analisam detalhes e avaliam as ofertas. Títulos como "desconto só hoje" não funcionam — geram desconfiança.

UX é essencial: se a página demora mais de 2–3 segundos para carregar ou não é otimizada para mobile, a taxa de rejeição dispara.

Transparência é obrigatória: preços, condições e políticas de devolução devem estar claros e fáceis de acessar.

Resumindo: você não "atrai" um usuário do Tier 1 — você convence ele.

Como convencer um usuário de Tier 1

Seja um especialista, não um vendedor. O público do Tier 1 já está cansado de abordagens agressivas. Por isso:

• Fale da perspectiva do usuário: mostre experiências reais, depoimentos, prints de resultados, demos.
• Não force — explique. Exemplo: ❌ "Este produto vai mudar sua vida!" ✅ "Veja como ele economiza 4 horas por semana — assim como aconteceu com o Jason, de Austin."

Prova social é ouro: Use:

• Depoimentos em vídeo (UGC ou simulações de usuários reais),
• Prints de métricas e resultados,
• Números como "Mais de 5.000 usuários já aderiram",
• Menções na mídia, certificações, logos de parceiros,
• Especialistas: médicos, advogados, celebridades, corretores, etc.

Honestidade e transparência, nada de manipulação:

Mostre o preço real, sem taxas escondidas.

Explique claramente políticas de reembolso e períodos de teste.Evite usar "grátis" em assinaturas — seja direto: "14 dias de acesso gratuito, depois US$19/mês."

Mostre o benefício real.

Venda baseada em valor: mostre o problema que seu produto resolve e quanto tempo, dinheiro ou esforço ele economiza. Exemplo:

"Em vez de três ferramentas SaaS — apenas uma. Em vez de 7 cliques — 2."

Estilo + UX = parte da conversão:

Landing page simples, fácil de ler. Elementos de marca (favicon, logo, contato de suporte). Carregamento rápido, otimização para mobile. Texto claro, sem jargões nem clichês.

Call-to-action forte, mas sem pressão:"Teste a demo","Experimente grátis","Cadastre-se — sem necessidade de cartão."

Não esqueça o retargeting: a decisão de compra no Tier 1 raramente é imediata. A jornada típica é:

• O usuário visita → navega → sai,
• Vê o anúncio de retargeting → lembra → retorna,
• Lê um case ou review → converte.

📌 O criativo de retargeting deve ser diferente do anúncio inicial — apresente um novo ângulo.Usuários do Tier 1 querem sentir que a decisão foi deles — seu trabalho é guiar, não empurrar.

Quais ofertas funcionam melhor no Tier 1?

O Tier 1 é sobre vendas de alto valor, argumentos lógicos e foco no valor a longo prazo. Os usuários estão dispostos a pagar — mas só se entenderem claramente pelo que estão pagando.

Ofertas de sucesso para o Tier 1:

• Product-market fit bem definido
• Tom de voz profissional nos criativos
• Funis de vendas bem estruturados

SaaS e serviços B2B

O Tier 1 é o nicho ideal para assinaturas pagas, CRMs, produtos de IA e automação de negócios.

Exemplos:

• CRMs para freelancers e agências
• Ferramentas de produtividade
• Serviços de IA: geração de texto, reconhecimento de voz, análise de vídeo

Educação, Cursos e EdTech

Usuários do Tier 1 investem ativamente em autodesenvolvimento. Cursos online e certificações são especialmente populares em B2B, design, programação, IA e negócios.

Exemplos:

• Cursos de Figma, UX, Python, automação de marketing
• Plataformas como Coursera, Domestika, Skillshare
• Instrutores com cases como "300.000+ alunos, 95% de avaliações positivas"

Saúde e Bem-estar

Usuários do Tier 1 estão dispostos a pagar por qualidade em sono, soluções de recuperação e suplementos — especialmente aqueles com respaldo científico.

Exemplos:

• Rastreadores de sono, rotinas, aplicativos
• Suplementos premium: nootrópicos, vitaminas, suporte imunológico
• Aplicativos de saúde mental

FinTech e InsurTech

O público do Tier 1 valoriza segurança, controle financeiro e clareza de valor.

Exemplos:

• Carteiras de criptomoedas com suporte a múltiplas moedas
• Plataformas de investimento com conteúdo educativo
• Neobancos, cartões com cashback, seguros online

E-commerce e Marcas DTC

O Tier 1 é o mercado principal para marcas premium que vendem direto ao consumidor, onde o sucesso depende de um bom posicionamento, embalagens de alta qualidade, UX impecável e publicidade honesta.

Exemplos:

• Cosméticos
• Gadgets: escovas inteligentes, rastreadores GPS, scanners de pele
• Moda ética e produtos ecológicos

Outros nichos promissores no Tier 1:

• LegalTech (consultorias online, modelos de contratos)
• TravelTech (planejamento de viagens, seguros, aluguel de carros)
• PetCare (produtos premium para pets, testes de DNA)
• HomeTech / SmartTech (sistemas de segurança, iluminação inteligente, automação residencial)

📌 Tier 1 = público premium, mas isso não significa que verticais "cinza" ou "black hat" não possam funcionar aqui.Apostas, jogos, namoro online, VPNs e antivírus também podem ter sucesso no Tier 1 — mas exigem abordagens diferentes.

Apostas (Sports Betting)

O que funciona no Tier 1:

• Marcas licenciadas com white-label (ex.: FanDuel, DraftKings nos EUA)
• Apostas via aplicativos móveis (promoções direcionando para App Store/Google Play)
• Retargeting de fãs de esportes durante grandes eventos (NFL, NBA, UFC)

O que não funciona:

• Promoção direta de cassinos ou casas de apostas não licenciados e frases como "Aposte agora e ganhe $500" — ban imediato no Meta.

Como abordar:

• Foque em análise, não em apostas: "Como prever resultados da NFL melhor que a casa de apostas"
• Evite mencionar ganhos ou dinheiro — apresente como "entretenimento"
• Faça retargeting de usuários de apps como SofaScore, Bleacher Report

Jogos (Cassinos, Slots, Pôquer)

O que funciona:

• Modelo de sweepstakes (sorteios para participantes)
• Cassinos blockchain sem necessidade de verificação
• Parcerias com ofertas aprovadas nos EUA ou Reino Unido (ex.: loterias)

O que é bloqueado:

• Promoções de cassinos não licenciados no Tier 1
• Menções a dinheiro real, jackpots ou ganhos "garantidos"

Como adaptar:

• Apresentação via VPN: "Como acessar entretenimento indisponível no seu país"
• Abordagem narrativa: "Veja como relaxo depois do trabalho" (vídeos estilo UGC)
• Funil de conteúdo: post no blog → opt-in → promoção no funil

Namoro Online (Dating)

O que performa bem:

• Plataformas DTC de namoro: Bumble, Hinge, Match
• Plataformas de nicho: para maiores de 40 anos, religiões/orientações específicas
• Landers promocionais tipo "Quiz: Qual plataforma de namoro combina com você?"

O que é bloqueado:

• Qualquer coisa que pareça serviço adulto ou sexual.

Como fazer certo:

• Posicione como caminho para relacionamentos sérios
• Use dados de psicologia/pesquisa ("80% dos usuários encontraram um parceiro em 3 semanas")
• Utilize quizzes na landing page para pré-qualificação

VPN, Antivírus, Adblock

Este é um dos verticais "cinza-branco" mais fortes no Tier 1, já que o público valoriza a privacidade, usa muito Wi-Fi público e quer proteção contra rastreamento, anúncios e cookies.

Como promover:

• Foco na proteção de dados pessoais
• "Como driblar restrições durante viagens" (especialmente atrativo para americanos)
• Comparar serviços diferentes (em formato de review ou checklist)

Que tipo de criativos funcionam no Tier 1?

O Tier 1 é território de criativos bem pensados, naturais e logicamente construídos. Abordagens "trash" ou de baixa qualidade não funcionam aqui. O público espera conteúdo relevante, confiança e valor tangível, entregues com um tom profissional, mas humano.

UGC (conteúdo gerado por usuários)

Um clássico para o Tier 1. O estilo: "Eu testei e aqui está o que aconteceu." Vídeos onde uma pessoa comum (ou um ator que interprete de forma convincente) compartilha sinceramente sua experiência são o formato com melhor ROI em muitos nichos.

O que deve incluir:

• Formato vertical (estilo Reels/TikTok)
• Ambientes reais (cozinha, garagem, quarto, home office — não estúdio)
• Legendas + um gancho forte nos primeiros 2 segundos

Vídeos de Demonstração de Produto ou Benefício

Usuários do Tier 1 compram o que realmente funciona.Mostre o produto em ação ou os resultados do uso: antes/depois, comparações, demonstrações interativas.

Formatos eficazes:

• Screencasts (para SaaS, IA, aplicativos)
• Antes/Depois (para beleza, fitness, tecnologia do sono)
• Comparações em tela dividida ("com produto / sem produto")

Mensagens Personalizadas

Os usuários querem sentir que estão sendo abordados pessoalmente, e não como parte de uma massa. Por isso, ganchos personalizados funcionam tão bem:

• "Se você é um marketeiro/designer/mãe/empreendedor — isso é para você."
• "Quanto tempo você perde por semana? Eu perdia 4 horas — agora são só 15 minutos."

Anúncios por persona — criativos separados para diferentes perfis de público — têm performance especialmente boa.

Abordagem Nativa, Sem Pressão

Públicos do Tier 1 filtram imediatamente tudo o que soa como "lá vem alguém tentando me vender algo."Aqui, o posicionamento nativo é o que mais funciona — apresentar o anúncio como uma notícia, uma recomendação pessoal ou uma conversa casual:

• tom calmo e natural
• gestos naturais
• humor e leve autoironia
• nada de "só hoje," "você não vai acreditar," ou "resultados chocantes"

Formato Reels (Meta em primeiro lugar)

A Meta prioriza fortemente os Reels — especialmente nos EUA, Canadá e Reino Unido.É o formato de maior prioridade para o algoritmo:

• Até 30 segundos
• Formato vertical 9:16
• Legendas chamativas (ex.: usando o app Captions)
• Vídeos em primeira pessoa
• Iluminação natural, ambiente doméstico
• Final emocional ou pergunta para engajar

Dicas adicionais que funcionam no Tier 1:

• Storytelling: 5–7 segundos de introdução → 1–2 linhas de resultado → CTA
• Emoção + Métrica: "Eu não conseguia dormir por 2 horas — agora durmo em 15 minutos."
• Avaliações honestas: Mostrar prós e contras gera mais confiança do que apenas avaliações 100% positivas.
• Foco no benefício, não no produto: "Este serviço economiza US$200 por mês para mim."

📌 Regra de ouro para o Tier 1: não venda — mostre. Dê contexto, apresente benefícios reais e deixe o usuário decidir — ele clicará por conta própria.

Quando escolher o Tier 1

• Você trabalha em um vertical B2B ou SaaS, onde qualidade e alto LTV são essenciais.
• Sua oferta é um infoproduto ou serviço online com pagamento via cartão ou assinatura.
• Você está preparado para investir em um ciclo de vendas mais longo, onde as conversões são mais caras, mas mais previsíveis.
• Você possui criativos fortes e um funil bem estruturado para um público exigente.

🌍 Visão geral do Tier 2: Países com concorrência moderada e bom potencial de escala

O Tier 2 se refere a países com nível médio de renda, infraestrutura de internet estável e uma cultura de compras online em crescimento.É a escolha ideal para afiliados que querem testar ofertas sem grandes orçamentos ou escalar do Tier 3 para uma audiência de maior qualidade.

O Tier 2 equilibra custo de tráfego, qualidade de usuário e níveis de concorrência, sendo um dos segmentos mais atrativos para publicidade.

Principais características do Tier 2

Poder de compra moderado. Os usuários estão dispostos a gastar, mas são mais sensíveis a preços do que no Tier 1. O LTV é moderado, mas pode ser alto com o ângulo e a oferta certos.

CPM/CPC médios. No Meta Ads, o CPM geralmente varia de US$3 a US$10, e os cliques no Google Ads custam cerca de US$0,30 a US$1,50, permitindo testar hipóteses de forma eficiente mesmo com orçamentos limitados.

Qualidade de tráfego estável. O público já é familiarizado com serviços online, usa produtos bancários, aplicativos móveis e plataformas de compras. No entanto, eles precisam de benefícios óbvios e CTAs fortes.

Regras de moderação mais leves. Comparado ao Tier 1, é mais fácil passar pela moderação no Facebook, TikTok ou Google aqui, especialmente em nichos "de fronteira" como finanças, namoro e assinaturas.

Tier ideal para produtos de massa ou flexíveis. Apps móveis, cursos online, gadgets de beleza, serviços fitness, produtos financeiros, itens de baixo custo e plataformas de namoro performam muito bem no Tier 2 graças ao CPM acessível e ao público amplo.

Como convencer um usuário do Tier 2?

O público do Tier 2 já conhece produtos online, mas ainda é sensível a preços, promessas e descontos. Aqui, o equilíbrio entre gatilhos emocionais e explicações racionais é o que funciona melhor. Eles compram "por diversão" — mas só se sentirem o benefício e confiarem.

Apelo ao pragmatismo + FOMO. O usuário do Tier 2 não quer perder uma oportunidade, mas também não confia cegamente. Mostre o valor de forma clara e direta ("40% de desconto até o fim da semana", "1 mês de acesso pelo preço de um café"), sem forçar demais.

Use UGC de forma efetiva. Mas sem aquele polimento estilo Nova York — deve mostrar pessoas locais, com sotaques, cenários e realidades parecidas com as deles. Quanto mais autêntico e próximo, melhor.

Ofereça provas claras. Em vez de "Somos os melhores do mercado", diga "Confiado por 5.000 médicos em toda a Europa."

UX e confiança ainda são essenciais. Usuários do Tier 2 sabem o que são assinaturas, anúncios e "letras miúdas". Se a sua landing page parece uma loja genérica de Shopify — você já perdeu. É essencial ter: preço claro, lista de recursos e benefícios, logos de parceiros ou clientes e contato de suporte de fácil acesso.

CTA deve ser simples e preferencialmente oferecer algo gratuito. Os usuários amam "testar antes de comprar". Dê essa chance:

• "Acesse o teste gratuito"
• "Compare seus resultados com a média nacional"
• "Faça o quiz — e vamos encontrar o melhor plano para você"

Não ignore o retargeting. O Tier 2 também não decide na primeira visita. Enquanto no Tier 1 são necessárias 3–5 interações, no Tier 2 bastam geralmente 2–3. No retargeting, use: prova social, lembretes de desconto ou cases locais.

📌 O segredo do Tier 2: clareza, benefícios tangíveis e proximidade emocional com o usuário. Eles não buscam marcas perfeitas — querem ver que o produto realmente funciona para eles.

Quais ofertas funcionam no Tier 2?

O Tier 2 é sobre flexibilidade, adaptação às especificidades locais e apresentação inteligente de valor. A pressão por conformidade legal é menor que no Tier 1, mas os usuários ainda buscam conveniência, bons preços e resultados claros. Eles já têm experiência com compras online, mas querem benefícios palpáveis para seus pesos, zlotys ou hryvnias.

SaaS, Apps Móveis, Utilitários

O Tier 2 é excelente para produtos SaaS com planos acessíveis, utilitários móveis e apps por assinatura. 

Ofertas de sucesso entregam valor imediato, sem onboarding complicado.

Exemplos:

• VPNs, antivírus, limpadores de memória, scanners de vírus
• CRMs econômicos, editores online, conversores, ferramentas de PDF
• Apps de IA que "escrevem seu texto/redação/post para você"

Educação e Desenvolvimento Pessoal

Usuários do Tier 2 têm grande interesse em aprender — especialmente se isso ajudar a ganhar mais.

Exemplos:

• Cursos de design, edição de vídeo, freelancing, marketing no Instagram
• Plataformas como Prometheus, Domestika, Udemy com descontos locais
• Aplicativos educativos com testes e certificações

E-commerce e Produtos DTC

Tudo que parece de qualidade e tem preço justo vende bem: gadgets, acessórios, cosméticos, soluções domésticas. O Tier 2 adora comprar "algo legal e útil" — especialmente se os benefícios forem explicados claramente.

Exemplos:

• Produtos até US$50: luminárias, mochilas, cosméticos, gadgets de cozinha
• Massageadores, produtos de cuidados corporais, tecnologia de beleza
• Produtos com pagamento na entrega (COD)

Saúde e Bem-estar

Ofertas de nutrição e saúde funcionam muito bem no modelo "problema — solução", especialmente se forem localizadas.

Exemplos:

• Suplementos, vitaminas, produtos para sono ou saúde articular
• Programas de detox, apps de fitness
• Quizzes como "Qual plano de dieta é ideal para você?"

FinTech, Empréstimos Rápidos, Carteiras Móveis

There is high demand in Tier 2 for simple financial aid solutions or mobile banking — especially in unstable economies.

Examples:

• P2P lending platforms
• Simple payday loans
• E-wallets and multi-currency services

Há grande demanda no Tier 2 por soluções financeiras simples ou serviços bancários móveis — especialmente em economias instáveis.

Exemplos:

• Plataformas de empréstimos P2P
• Empréstimos pessoais simples
• E-wallets e serviços multicurrency

Jogos de azar (Gambling)

Em muitos países do Tier 2, jogos de azar são legais ou pouco regulamentados.

O que funciona: ofertas de cassino CPA com rodadas grátis, slots, pôquer e jogos ao vivo — apresentados como "comece fácil, sem cadastro".

Apostas Esportivas (Betting)

Usuários do Tier 2 são apaixonados por esportes, especialmente futebol, basquete e tênis.

O que funciona: apps de apostas mobile-first, previsões + bônus na primeira aposta.

Namoro Online (Dating)

Tanto apps de namoro mainstream quanto plataformas de nicho funcionam bem no Tier 2 — focadas em adultos, paquera ou encontros regionais.

O que funciona: apps com UX simples, registro rápido e que não exigem pagamento imediato.

VPNs, Antivírus, Otimizadores

This gives you more freedom in creative choices and allows you to test unusual approaches and launch offers that might already be restricted in Tier 1.

O Tier 2 é um ótimo mercado para utilitários "cinza-brancos", pois muitos usuários:

• Usam softwares não licenciados
• Precisam de proteção online
• Buscam driblar restrições (TikTok, Telegram, streaming)

📌 Usuários do Tier 2 buscam valor, não marcas perfeitas. Eles querem que tudo "funcione e seja claro."Isso dá mais liberdade para criativos e permite testar abordagens mais ousadas que talvez não sejam permitidas no Tier 1.

Que tipo de criativos funcionam no Tier 2?

O Tier 2 é o território do equilíbrio entre simplicidade, valor e confiança. Aqui, emoção, tom de voz popular e gatilhos locais funcionam melhor. Os usuários ainda não estão saturados de anúncios como no Tier 1, mas já sabem ignorar o que parece bom demais para ser verdade.

UGC: Ainda Funciona

Vídeos de pessoas comuns contando suas experiências continuam sendo o formato #1 — mas precisam parecer vivos e imperfeitos.

Como apresentar:

• Fundo simples, cenário cotidiano, enfatizando "Eu mesmo uso isso."
• Exagero leve nas emoções é aceitável — "Eu não acreditava, mas…"
• Resultados inesperados funcionam bem: "Comprei sem querer — e me surpreendi."

Demonstração de Valor + Unboxings

Usuários do Tier 2 querem ver o produto "na prática" antes de comprar, então esses formatos funcionam:

• Vídeos de unboxing
• Demonstrações de "como funciona"
• Comparações Antes/Depois ou "Minhas impressões após 7 dias"
• Até 60 segundos de duração
• Gancho forte ou benefício visível nos primeiros 3 segundos ("Olha o que comprei por $20")
• Formato vertical, edição simples

Tom de voz informal

Não é necessário soar como professor aqui. Fale como um amigo: simples, emocional, às vezes com humor.

Promoções, brindes e sorteios

No Tier 2, a ideia de "ganhar mais por menos" tem muito apelo. Descontos, brindes, lead magnets, promoções 2+1 ou 3+1 funcionam muito bem. O segredo é tornar o benefício concreto e tangível, não abstrato.

Estilo Reels/TikTok: mais intenso que no Tier 1

O Tier 2 responde bem a criativos emocionais com energia estilo TikTok: prévias chamativas, gancho nos primeiros 2 segundos, efeitos sonoros e legendas grandes.

📌 O segredo do Tier 2: proximidade, realismo e percepção de valor. O anúncio funciona não por ser perfeito — mas por ser familiar, acessível e honesto.

Quando escolher o Tier 2

O Tier 2 é a escolha ideal para quem busca equilíbrio entre custos de tráfego acessíveis e qualidade satisfatória dos leads. Esses países ainda não estão saturados pela concorrência publicitária como no Tier 1, mas já possuem uma cultura consolidada de compras online e um poder de compra razoavelmente forte. Isso os torna atrativos tanto para escalar campanhas quanto para testar hipóteses.

O Tier 2 é perfeito para quem está lançando uma nova oferta ou testando um novo conjunto de criativos. Graças ao CPM mais baixo em comparação com o Tier 1, é possível coletar dados rapidamente e ver quais abordagens realmente funcionam sem gastar grandes orçamentos. É um excelente "playground" para testar mensagens, ganchos, formatos de vídeo e landing pages.

Após um lançamento bem-sucedido no Tier 3, o Tier 2 se torna o próximo passo lógico para a escala. O público aqui é um pouco mais exigente, mas ainda reage muito bem a criativos emocionais, propostas de valor claras e calls-to-action diretos. Você consegue manter o ROI sem sacrificar o alcance da audiência.

O Tier 2 também é uma escolha inteligente para quem promove produtos voltados para o mercado de massa: assinaturas acessíveis, apps móveis, produtos de beleza, gadgets, cursos online — todos tendem a performar melhor aqui do que no Tier 1. Usuários do Tier 2 reagem de forma mais emocional a bons preços e tomam decisões de compra mais rapidamente, sem mergulhar profundamente na lealdade à marca.

Este Tier é especialmente vantajoso para o lançamento de campanhas localizadas ou regionais. Se você tem uma oferta no idioma local, condições de entrega adaptadas e suporte a moedas regionais ou sistemas de pagamento populares — o Tier 2 oferece uma excelente oportunidade para ganhar vantagem competitiva. Por exemplo, na Polônia, Turquia ou México, é possível superar grandes marcas aproveitando o contexto local e mensagens bem ajustadas.

O Tier 2 também é uma ótima opção para iniciantes e pequenas equipes de marketing de afiliados. Se seu orçamento é limitado, mas você quer trabalhar com tráfego de qualidade superior ao do Tier 3, este é o segmento certo. Ele permite ganhar experiência, conseguir suas primeiras aprovações em redes de afiliados, coletar dados analíticos e ajustar seus funis sem assumir riscos excessivos.

Em resumo, escolha o Tier 2 quando você quiser: testar novas hipóteses, reduzir o custo de aquisição de usuários sem perda significativa de qualidade de tráfego, adaptar-se às características locais e escalar campanhas de forma eficiente e com perdas mínimas. É uma escolha prática que oferece estabilidade, conversões reais e grande potencial de crescimento.

🌏 Visão geral do Tier 3: Tráfego barato com alto volume e alto risco de fraude

O Tier 3 se refere a países com populações de baixa renda, infraestrutura de internet desigual e poder de compra limitado. É o segmento publicitário mais acessível, ideal para alcance em massa, testes A/B, split testing e ofertas que dependem de volume. Apesar dos desafios com monetização, o Tier 3 é amplamente utilizado por afiliados para captar rapidamente grandes volumes de tráfego, construir audiências para retargeting e escalar bundles para lucratividade usando modelos CPC ou CPI.

Principais características do Tier 3

Baixo poder de compra. Usuários do Tier 3 raramente têm acesso a cartões de crédito ou hábito de pagar por serviços. A maioria das ofertas precisa ser o mais simples possível e, de preferência, sem exigência de pagamento antecipado. O LTV é extremamente baixo, então o foco deve ser na escala, não no engajamento profundo.

CPM/CPC baixos. O custo de 1.000 impressões no Meta Ads pode variar de US$0,20 a US$2, e cliques no Google Ads muitas vezes custam menos de US$0,10. Isso permite volumes massivos de tráfego mesmo com orçamentos mínimos — mas exige filtragem cuidadosa para evitar leads de baixa qualidade.

Qualidade de tráfego instável. No Tier 3, há alto risco de fraude, baixo engajamento e ciclos de interação muito curtos. Usuários frequentemente clicam em anúncios por acidente ou curiosidade, sem real intenção de converter.

Moderação leve ou inexistente. Em muitos países do Tier 3, o Facebook e o TikTok aplicam menos rigor na moderação do que nos Tiers 1 e 2. Isso abre espaço para ofertas "cinza" — jogos, namoro, sorteios e mais.

Tier perfeito para modelos agressivos e cinza. Ofertas pin-submit, apps antivírus, promoções de brindes, assinaturas via SMS, clickunders, sweepstakes, assim como modelos CPI/CPA — todos podem gerar lucros estáveis no Tier 3. O segredo é escalar e controlar a fraude.

Como convencer um usuário do Tier 3

Audiências do Tier 3 clicam com facilidade — mas não confiam em ninguém. Eles interagem principalmente pelo celular, buscam ofertas gratuitas, não leem descrições longas e não estão dispostos a pagar antecipadamente — muitos nem têm métodos de pagamento. Para fazer o usuário agir: apresente o benefício no nível mais básico: simples, chamativo e direto.

Apresentação emocional funciona melhor: "Experimente agora", "Ganhe já", "Nada a perder." O público não lê letras miúdas — reage a benefícios de clique imediato. Foque em visuais fortes, mensagens curtas e promessas claras — bônus, brindes, chances de ganhar, resultados rápidos.

Formatos UGC também funcionam — mas como gatilhos emocionais. Não experiências reais, mas reações como: "Mostrei para um amigo — ele pirou", "Cliquei e ganhei 100 moedas." Tudo deve parecer instintivo: engraçado, interessante, vantajoso ou curioso.

Nada de análises, comparações ou tabelas. Aqui, o que importa é emoção, impacto visual e CTA curto: "Ganhe 10 rodadas grátis agora", "Baixe e jogue — sem cadastro", "Assine e concorra a prêmios."

UX deve ser quase invisível. Mínimos passos e decisões. Se houver três botões — o usuário não clica em nenhum. Precisa haver um único botão: "Baixar", "Ganhar", "Experimentar agora." De preferência, o primeiro clique já deve mergulhar o usuário na experiência.

CTA deve ser ultra-claro e direto. "Ganhe", "Jogue", "Comece", "Clique." Nada de "cadastre-se" ou "crie uma conta" — só ações simples e de jogo.

Retargeting funciona menos no Tier 3. Aqui o ciclo de decisão é curto — ou o usuário clica de imediato, ou esquece. Se usar retargeting, traga um novo gatilho: bônus extra, oferta com desconto ou prova social localizada.

📌 O segredo do Tier 3 — máxima simplicidade, benefício imediato e emoção que capture atenção já no primeiro segundo. O que importa não é a perfeição do produto — mas sim a velocidade com que desperta o impulso de "só testar".

Quais ofertas funcionam no Tier 3?

O Tier 3 é sobre volume, simplicidade e emoção. Usuários aqui não leem letras miúdas, não analisam avaliações e dificilmente pagam por assinatura a menos que recebam valor instantâneo. É a terra de ações rápidas, funis ultra-curtos, CTAs primitivos e da "zona cinza/preta", onde o que importa não é a marca nem o UX — é "o que eu ganho agora."

Sweepstake, pin-sub, click2sms

O Tier 3 é perfeito para ofertas monetizadas via cliques, assinaturas SMS ou formulários de lead sem pagamento. Não é necessário lógica complexa — basta acionar o desejo de clicar, registrar-se ou ganhar algo.

Mecânicas de jogo aleatório como rodas da fortuna, loterias e quizzes que geram leads apenas pela participação funcionam muito bem.

Utilitários, Antivírus, VPNs

Budget Android apps that promise security, optimization, or speed boosts are Tier 3 classics. People just want their phones to work better without digging into what exactly they’re installing.

Examples: VPNs with free trial periodsб antivirus apps with alerts like "Your device is in danger", battery savers, memory cleaners, file converters.

Apps Android baratos que prometem segurança, otimização ou aumento de velocidade são clássicos do Tier 3. As pessoas só querem que seus celulares funcionem melhor — sem se preocupar muito com o que estão instalando.

Exemplos: VPNs com períodos de teste gratuito, apps antivírus com alertas como "Seu dispositivo está em perigo", economizadores de bateria, limpadores de memória, conversores de arquivos.

Jogos de azar, Slots, Cassinos

No Tier 3, jogos de azar são frequentemente mal regulamentados ou não regulamentados, fazendo ofertas agressivas cinza/preta performarem bem.

O que funciona: "Jogue grátis", "Ganhe 50 rodadas grátis ao se registrar","Caça-níqueis sem necessidade de conta","Presente no primeiro login".

O segredo é gerar sensação de ganho imediato, sem exigir passos complicados.

Apostas Esportivas (Betting)

Like gambling, sports betting in Tier 3 is more about "playing" and excitement than strategy. Bets should be simple, and offers should be vivid.

Examples: bonus for the first bet, "guess the score and win", betting via apps, with quick signup, no verification, and minimal deposits.

Assim como os jogos, apostas no Tier 3 são mais sobre emoção do que estratégia. As apostas devem ser simples e as ofertas bem chamativas.

Exemplos: bônus na primeira aposta, "acerte o placar e ganhe", apps de apostas mobile com cadastro rápido e sem verificação.

Namoro Online (Dating)

O Tier 3 reage muito rápido a criativos de namoro — mais do que qualquer outro Tier.Aqui, é preciso ser direto, até provocativo — estética, UX refinado ou psicologia não funcionam.

O que funciona: "Quem está online perto de você agora?","Conheça pessoas sem cadastro","Namore hoje — grátis". Muitas vezes essas ofertas levam a pagamentos por lead (CPA) ou ativações de assinatura.

📌 Tier 3 é a terra do impulso, da gamificação e das barreiras de entrada mínimas. Complexidade, landings longas ou prestígio de marca não funcionam aqui. O que funciona é algo entendível em 3 segundos, que pareça um brinde e prometa diversão ou recompensa instantânea. Se sua oferta se encaixa nessa fórmula, o Tier 3 trará volume.

Que tipo de criativos funcionam no Tier 3?

O Tier 3 é totalmente voltado para o impulso emocional, decisões simples e atenção extremamente curta.Detalhes, análises ou marcas não funcionam aqui."Opa, que legal, vou testar" — é essa a reação que você quer provocar.

A fórmula perfeita: gancho nos primeiros 2 segundos + recompensa visual + uma ação sem explicação.

UGC: hiperemocional, simples, "gente como a gente"

No Tier 3, UGC não é sobre "veja como uso o produto" — é uma reação emocional a algo inesperado

Como apresentar:

• O fundo não importa — expressões faciais, gestos e emoções fortes importam
• Pré-ação — conflito ou situação absurda curta tipo "Achei que era golpe. Mas não era."
• Resultado visual — bônus, prêmio, recompensa, surpresa

Demonstração — gameplay, giros, contadores, visuais que lembram dinheiro

Usuários do Tier 3 não reagem à lógica — reagem a movimento, som e excitação.

Por isso, os criativos ideais são:

• Vídeos com dinamismo visual (giros, cliques, ações rápidas)
• Contadores (+100 moedas, +1500 pontos)
• Um toque simples levando a uma vitória/desbloqueio/prêmio

Sem demonstração = sem clique.

Tom de voz: o mais simples possível

Não apenas "simples" — primitivo. O criativo deve soar como vindo de uma feira, seção de comentários ou conversa casual. Nada de termos como "plataforma", "aplicativo" ou "ferramenta".

Só "aqui", "agora", "tente", "ganhe", "pegue".

Promoções, brindes, bônus instantâneos

O Tier 3 odeia pensar, mas adora ganhar algo na hora.Pode ser:

• "100 moedas por um clique"
• "50 giros sem cadastro"
• "Presente por participar"
• "Bônus de boas-vindas para novos usuários"

📌 O segredo é: sem demora. Depois do primeiro clique, o usuário deve avançar imediatamente — nada de checklists, perguntas ou formulários.

Estilo TikTok: rápido, alto e cru

Aqui funciona a versão mais agressiva do estilo Reels/TikTok:

• Som muito alto ou efeitos especiais
• Frases tipo "Veja o que acontece", "Não acreditei — mas…"
• Legendas grandes e ousadas
• Edição rápida, cortes bruscos, troca de cenas

Os primeiros 2–3 segundos não apenas precisam chamar atenção — precisam interromper o scroll.

📌 O segredo do Tier 3 é gatilho emocional instantâneo e ação visual clara. O que funciona é o que é primitivo, óbvio e chamativo. Se você acertar essa fórmula — conseguirá cliques. Se não — nem CPM gratuito salvará.

Quando escolher o Tier 3

O Tier 3 é a melhor opção quando você precisa de tráfego massivo com custo mínimo. Esses são países com CPMs e CPCs baixos, onde os usuários reagem rapidamente a gatilhos emocionais, ofertas de "brindes" ou estímulos visuais. Eles não leem termos, não analisam ofertas, não avaliam UX — mas clicam quando veem algo chamativo e simples. Por isso, o Tier 3 é o território clássico para testes em massa, criativos gamificados e monetização cinza.

O Tier 3 é o ponto de entrada perfeito para iniciantes no marketing de afiliados. Você pode testar dezenas de criativos, ângulos de mensagem e funis com risco mínimo. Graças aos CPMs ultra-baixos, você rapidamente verá o que funciona — e obterá seus primeiros resultados reais sem grandes investimentos. O Tier 3 também é uma excelente maneira de construir uma audiência de retargeting para campanhas no Tier 2 ou de escalar um funil que já se mostrou eficaz em regiões mais caras.

Esse segmento também é excelente para verticais cinza — como jogos, namoro, sorteios, pin-sub. Em muitos países do Tier 3, as regras de moderação são muito mais relaxadas, às vezes praticamente inexistentes. Isso permite rodar ofertas que seriam bloqueadas imediatamente no Tier 1 ou Tier 2.

No entanto, é crucial entender: o Tier 3 não é sobre qualidade de tráfego — é sobre volume e modelos CPA. Você não deve esperar alto LTV ou conversões recorrentes. A maioria dos usuários vai interagir com seu produto apenas uma vez — e desaparecer. Por isso, é essencial monetizar na primeira conversão: assinatura, clique, instalação de app, cadastro ou geração de lead barato com upsells posteriores.

O Tier 3 também é uma ótima escolha se você está promovendo ofertas que não exigem cartão de crédito — como assinaturas SMS, testes gratuitos, apps móveis com monetização via push ou ofertas simples de geração de leads com modelo de pagamento por contato. Também é útil se você já tem um bundle validado no Tier 2 e quer aumentar volumes de tráfego para aprovações em redes de afiliados, testes de funis ou criação de audiências semelhantes.

No final, o Tier 3 não é sobre marca, qualidade ou funis complexos. É sobre: volume, interações impulsivas, e tráfego rápido no topo do funil. Se você quer testar uma oferta gastando $10, obter 1.000 cliques para uma landing page ou lançar rapidamente uma nova mecânica — o Tier 3 oferece o melhor ambiente para isso. Apenas lembre-se: aqui, não vence o melhor produto — vence o funil mais curto e mais rápido.

Lista de países por Tier

A classificação é indicativa — você pode usá-la como referência e ajustá-la conforme suas tarefas e situação específicas.

Tier 1 — Mercados premium com alto poder de compra

• Estados Unidos
• Canadá
• Reino Unido
• Austrália
• Nova Zelândia
• Alemanha
• França
• Itália
• Espanha
• Países Baixos
• Suécia
• Noruega
• Finlândia
• Suíça
• Irlanda
• Áustria
• Bélgica
• Dinamarca
• Japão
• Coreia do Sul
• Singapura
• Emirados Árabes Unidos

Tier 2 — Tráfego equilibrado com grande potencial de escala

• Polônia
• República Tcheca
• Hungria
• Romênia
• Portugal
• Eslováquia
• Eslovênia
• Lituânia
• Letônia
• Estônia
• Grécia
• Croácia
• Bulgária
• Turquia
• México
• Brasil
• Chile
• Argentina
• Malásia
• Tailândia
• Vietnã
• África do Sul
• Colômbia
• Peru
• Costa Rica
• Ucrânia
• Cazaquistão

Tier 3 — Tráfego barato, alto volume, baixa qualidade e LTV

Todos os demais países que não estão incluídos no Tier 1 ou Tier 2 são classificados como Tier 3. Principais exemplos:

• Índia
• Bielorrússia
• Geórgia
• Armênia
• Azerbaijão
• Uzbequistão
• Paquistão
• Egito
• Indonésia
• Nigéria
• Argélia
• Filipinas
• Bangladesh
• Sri Lanka
• Iraque
• Venezuela
• Etiópia
• Camarões
• Tanzânia
• Gana
• Síria
• Líbano
• Mongólia
• Nepal
• Moldávia
• Bósnia e Herzegovina
• Sérvia
• Montenegro
• Macedônia do Norte
• Cuba
• Afeganistão
• Sudão
• Líbia
• Zâmbia
• Zimbábue
• Irã
• e muitos outros países da África, Ásia, Caribe e Ilhas do Pacífico

Conclusões

O sistema de Tiers é a base para planejar sua estratégia de anúncios por GEO.

Tier 1 oferece tráfego de alta qualidade, mas exige grandes orçamentos.

Tier 2 é uma opção universal para lançamentos estáveis de campanhas.

Tier 3 é ideal para testes em larga escala e splits.

Entender a estrutura dos Tiers permite:

• Aumentar a eficácia das suas campanhas publicitárias
• Otimizar o orçamento de testes
• Evitar bloqueios ou baixas taxas de conversão
• Escolher o vertical certo para cada GEO
• Construir um sistema escalável que leve em conta as especificidades locais

Uma dica que vai te poupar dinheiro, tempo e esforço

🔎  Antes de lançar suas campanhas — confira quais criativos já estão funcionando no Tier-alvo usando a Adheart. Isso vai te ajudar a economizar nos testes e adaptar sua estratégia ao mercado local.