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A Meta tem intensificado ativamente sua luta contra golpes e publicidade falsa, em particular contra o celeb bait — criativos que usam rostos de celebridades para chamar atenção.
Os algoritmos e a moderação estão detectando cada vez mais esses anúncios, e o próprio formato está se tornando gradualmente mais arriscado para os anunciantes.
Adheart – ferramenta de análise de anúncios da Meta para encontrar os anúncios vencedores dos concorrentes e produtos em alta
Então vamos entender o que é celeb bait e como ele funciona na publicidade.
Celeb bait é um dos tipos mais comuns de criativos publicitários que usam imagens de pessoas conhecidas para atrair a atenção dos usuários e aumentar a confiança em um produto.
Na maioria das vezes, esses anúncios apresentam o que parecem ser recomendações de celebridades, entrevistas, reportagens ou vídeos nos quais uma pessoa famosa fala sobre um determinado serviço, plataforma de investimento ou produto.
Na grande maioria dos casos, as celebridades não têm nenhuma conexão real com o anúncio, e suas imagens ou vídeos são usados sem permissão — às vezes até com o auxílio de deepfakes ou inteligência artificial.
Devido à alta recognoscibilidade das figuras públicas, esses criativos frequentemente atraem atenção e recebem altos níveis de engajamento, razão pela qual o esquema de celeb bait é amplamente utilizado em diversas verticais publicitárias.
Neste artigo, vamos abordar:
- o que é celeb bait na publicidade;
- como esse esquema funciona;
- em quais nichos ele é usado com mais frequência;
- e por que plataformas de anúncios como a Meta estão combatendo ativamente essas campanhas.
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Como funciona o esquema de celeb bait
A ideia central do celeb bait é aproveitar a autoridade ou a recognoscibilidade de uma celebridade para gerar confiança na mensagem publicitária e motivar o usuário a visitar um site.
Na maioria das vezes, esses anúncios se apresentam como uma suposta notícia ou entrevista na qual uma pessoa famosa fala sobre sua experiência com determinado produto ou serviço.
O esquema típico funciona assim:
1. O usuário vê um anúncio com uma celebridade
O criativo usa uma foto ou vídeo de uma pessoa conhecida — um empresário, ator, apresentador de TV ou influenciador. Frequentemente é acompanhado de um título chamativo como: "empresário famoso revela seu segredo para ganhar dinheiro", "entrevista escandalosa de celebridade retirada do ar", "esta plataforma de investimentos tentou ser banida"
Esses títulos criam um efeito de sensação e estimulam o usuário a clicar no link.
2. Visita à landing page
Após o clique, o usuário chega a uma página frequentemente estilizada como um site de notícias ou entrevista. Ela apresenta uma história sobre como uma celebridade supostamente descobriu uma nova forma de ganhar dinheiro, emagrecer ou investir.
Para aumentar a credibilidade, a página pode conter comentários falsos, capturas de tela de ganhos, citações do "artigo" e logotipos de veículos de mídia conhecidos.
3. Oferta do produto ou serviço
No final da página, o usuário é direcionado a um produto. Pode ser uma plataforma de investimentos, um serviço de criptomoedas, um produto nutra, um programa de ganho rápido, entre outros.
Frequentemente é adicionado um elemento de urgência: vagas limitadas ou "última chance de participar."
4. Conversão
O usuário é então solicitado a deixar seus dados de contato, se registrar, fazer um depósito ou comprar o produto diretamente.
É exatamente a confiança gerada por um rosto familiar que pode conferir a esses criativos altos CTR e taxas de conversão.
Em quais nichos o celeb bait e usado com mais frequência
O esquema de celeb bait aparece em diversos tipos de publicidade online, mas é mais comumente encontrado em verticais onde a confiança do usuário e a tomada de decisão rápida desempenham um papel fundamental.
Como as celebridades são associadas a autoridade e sucesso, usar sua imagem pode aumentar significativamente as taxas de clique dos anúncios.
O celeb bait é usado com mais frequência nos seguintes nichos.
Criptomoedas e investimentos
Esta é uma das áreas mais comuns de uso do celeb bait. Os anúncios podem apresentar empresários conhecidos, apresentadores de TV ou empreendedores que supostamente falam sobre uma nova plataforma de investimentos ou uma forma de ganhar dinheiro rapidamente.
Títulos típicos são mais ou menos assim:
- "Empresário famoso revela nova plataforma de investimentos"
- "Esta forma de ganhar dinheiro foi mantida em segredo"
- "Programa de TV interrompido por entrevista escandalosa"
Esses criativos frequentemente levam a landing pages formatadas como artigos de notícias.
Produtos nutra
No nicho de saúde e bem-estar, o celeb bait é usado para promover diversos produtos para emagrecimento, antienvelhecimento ou melhora da saúde.
Os anúncios podem apresentar celebridades que supostamente falam sobre uma nova dieta, o segredo do emagrecimento rápido ou um produto de saúde "revolucionário". Essas histórias geralmente também são formatadas como entrevistas ou artigos.
Gambling
No setor de cassinos online, o celeb bait é usado para criar histórias sobre grandes ganhos.
Os anúncios podem sugerir que um atleta famoso, ator ou apresentador de TV joga em determinado cassino ou ganhou uma quantia significativa de dinheiro.
Esquemas de enriquecimento rápido
Outra variante comum é a publicidade dos chamados "sistemas de renda passiva." Nesses anúncios, uma celebridade supostamente demonstra resultados de ganhos, capturas de tela de lucros ou uma maneira simples de ganhar dinheiro online.
Esses criativos frequentemente usam o formato de "segredo exposto" — algo que supostamente estava sendo suprimido.
Por que o celeb bait ainda funciona: a psicologia por trás desses criativos
Apesar de muitos usuários já estarem cientes desses esquemas, o celeb bait continua sendo amplamente usado na publicidade. O motivo é que esses criativos são construídos sobre vários mecanismos psicológicos poderosos.
O efeito de autoridade
As pessoas tendem a confiar nas opiniões de figuras conhecidas e autoritárias. Quando uma celebridade aparece em um anúncio, isso automaticamente aumenta o nível de confiança na mensagem. Mesmo que o usuário não seja fã dessa pessoa em particular, o rosto familiar por si só pode criar uma sensação de confiabilidade.
Recognoscibilidade
O cérebro humano responde mais rapidamente a imagens familiares. Quando o rosto de um ator, atleta ou apresentador de TV conhecido aparece no feed, os usuários são mais propensos a prestar atenção nesse anúncio. Isso ajuda o criativo a se destacar entre outros anúncios e aumenta a probabilidade de clique.
Efeito de prova social
Quando um usuário vê que uma pessoa famosa supostamente usa um determinado produto ou serviço, isso cria a impressão de que o produto já foi testado por outras pessoas. Mesmo que a informação pareça duvidosa, a mera presença de uma celebridade pode reduzir o pensamento crítico.
Sensacionalismo e o curiosity gap
A maioria dos criativos de celeb bait usa títulos altamente emocionais e intrigantes:
- "Entrevista escandalosa retirada do ar"
- "Empresário famoso revela segredo de ganhos"
- "Esta plataforma tentou ser fechada"
Essas formulações criam um curiosity gap — um vazio informacional que o usuário quer preencher clicando no anúncio.
Formato de notícias
Outro fator é a apresentação dos anúncios no estilo de artigos jornalísticos. Os usuários podem perceber esse conteúdo não como publicidade, mas como material informativo, o que aumenta sua confiança nele.
É exatamente a combinação de um rosto familiar, um título sensacionalista e um formato de "notícia" que torna o celeb bait um dos tipos de criativos publicitários com maior taxa de cliques.
Características e particularidades da publicidade com celeb bait
Os criativos de celeb bait têm uma estrutura bastante reconhecível. Com o tempo, um conjunto de padrões característicos se formou no nicho, tornando esses anúncios fáceis de identificar em bibliotecas de anúncios e serviços de espionagem.
Para compradores de mídia e arbitrageurs, entender esses padrões é importante — eles ajudam a encontrar rapidamente criativos semelhantes, analisar suas abordagens e acompanhar tendências no nicho.
Uso de imagens de pessoas conhecidas
O principal sinal do celeb bait é o uso de figuras famosas nos criativos:
- atores,
- atletas,
- apresentadores de TV,
- empresários,
- influenciadores.
A celebridade quase sempre não tem nenhuma conexão real com o produto. Nos criativos modernos, imagens geradas por IA, vídeos deepfake, entrevistas editadas e fotos fora de contexto são comumente usadas para esse fim.
O objetivo desse criativo é chamar rapidamente a atenção no feed por meio de um rosto reconhecível.
Formato de "notícia" ou "entrevista"
Outra característica marcante é a estilização dos anúncios como conteúdo jornalístico. Um criativo ou landing page pode parecer um artigo de notícias, uma entrevista com uma celebridade, um segmento de TV ou uma matéria de um veículo de mídia conhecido.
Esse formato aumenta a confiança e cria a impressão de que o usuário está lendo uma notícia real, e não um material publicitário.
Títulos sensacionalistas
O celeb bait quase sempre usa títulos com alto nível de emoção e intriga.
Exemplos típicos:
- "Esta entrevista foi retirada do ar"
- "Estúdio ficou em silêncio após esta declaração"
- "Empresário famoso acidentalmente revelou um segredo"
- "Este vídeo tentou ser banido"
Essas formulações criam um curiosity gap — um gancho informacional que estimula o usuário a clicar no link.
Uso de páginas de bridge
Na maioria dos casos, o tráfego do anúncio não vai diretamente para a oferta. Primeiro, o usuário chega a uma página intermediária estilizada como artigo de notícias, entrevista ou avaliação de produto. Essa página pode conter comentários falsos, citações fabricadas, pseudo avaliações de usuários e capturas de tela de "ganhos" — todos projetados para aquecer o usuário antes de redirecioná-lo para a oferta principal.
Cloaking
Muitas campanhas de celeb bait usam cloaking — uma tecnologia que permite mostrar conteúdo diferente para moderadores da plataforma de anúncios e para usuários reais. Ou seja, os moderadores veem uma página neutra sem violações, enquanto os usuários que clicam chegam a uma página completamente diferente. Isso permite que as campanhas funcionem por algum tempo mesmo em nichos com moderação rigorosa.
Como encontrar anúncios de celeb bait no Meta Ads
Para compradores de mídia e arbitrageurs, o celeb bait não é apenas um tipo de criativo publicitário — é uma abordagem distinta para construir funis e escalar tráfego. Por isso, é importante não apenas entender o que é, mas também ser capaz de encontrar rapidamente essas campanhas e analisar como elas são estruturadas.
Pesquisa por meio de bibliotecas de anúncios e serviços de espionagem
A maneira mais fácil de encontrar anúncios de celeb bait é usar bibliotecas de anúncios ou serviços especializados de inteligência publicitária para Meta Ads, como o Adheart.
Essas ferramentas permitem:
- encontrar anúncios por palavras-chave;
- analisar páginas de anunciantes;
- visualizar todos os criativos lançados a partir de uma única página;
- acompanhar novos lançamentos de anúncios.
Isso ajuda a entender rapidamente quais abordagens estão sendo escaladas no nicho no momento.
As campanhas de celeb bait frequentemente seguem um padrão característico: um grande número de criativos quase idênticos com diferentes variações de títulos ou imagens é lançado a partir de uma única página.
Por isso, é útil analisar:
- o número de anúncios de uma única página;
- diferentes variações de criativos;
- os GEOs sendo segmentados;
- a vida útil dos anúncios.
Isso ajuda a identificar quais funis estão sendo ativamente testados e escalados.
Atenção especial deve ser dada aos próprios criativos. Na publicidade com celeb bait, você frequentemente verá:
- os mesmos rostos de celebridades aparecendo em dezenas de criativos;
- diversas variações de títulos sensacionalistas;
- adaptações para diferentes GEOs;
- imagens alteradas ou vídeos editados.
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Analisar esses criativos ajuda a entender quais abordagens estão sendo usadas para chamar atenção no feed.
Outro sinal importante é a escala da atividade publicitária. Se o mesmo criativo ou abordagem está sendo lançado em um grande número de anúncios ou em páginas diferentes, isso pode indicar que a campanha está gerando bons resultados.
É exatamente por isso que é importante ver o quadro completo da atividade publicitária, e não apenas anúncios individuais.
Analise os anúncios dos concorrentes no Meta Ads com o Adheart
Se você trabalha com publicidade na Meta, é importante não apenas entender as abordagens de criação de criativos, mas também ver quais campanhas outros anunciantes estão realmente veiculando.
Com o Adheart você pode:
- encontrar anúncios de concorrentes no Meta Ads;
- analisar criativos, textos e CTAs;
- ver de quais páginas as campanhas estão sendo veiculadas;
- acompanhar novos lançamentos de anúncios em diferentes GEOs;
- salvar referências para testes.
O banco de dados do Adheart contém bilhões de criativos de anúncios da Meta e é constantemente atualizado, permitindo acompanhar tendências publicitárias em tempo quase real.