Что такое вертикали в арбитраже трафика: полный обзор

В арбитраже трафика все слышали о классических вертикалях — нутра, гемблинг, финансы и так далее. Но на самом деле их значительно больше, и каждая имеет свои нюансы в работе с аудиторией, рекламными форматами и подходами к креативам.

Вертикаль определяет не просто продукт или оффер, а и стиль коммуникации, сообщения и даже платформы, где кампании будут работать лучше всего.

Adheart — это Meta Ads Spy Tool, который позволяет искать креативы по офферу, плейсменту, формату и любым ключевым словам.

В этой статье расскажем, какие бывают вертикали в арбитраже трафика и какие особенности рекламных креативов есть у каждой из них.

Что такое вертикаль в арбитраже трафика

Вертикаль в арбитраже трафика — это направление или категория офферов, объединённых общей тематикой и целевой аудиторией. Например, дейтинг, нутра, финансы, гемблинг или e-commerce — всё это разные вертикали, в которых работают арбитражники и рекламодатели.

Вертикаль формирует стратегию рекламной кампании от начала до конца:

• задаёт тон и ключевые сообщения в креативах;
• определяет, как лучше представить продукт (через эмоции, факты, визуальный эффект или демонстрацию результата);
• подсказывает, какие платформы и форматы дают наибольший отклик у целевой аудитории;влияет на структуру воронки и способ конверсии пользователя.

Иными словами, понимание особенностей вертикали — это фундамент, на котором строится вся рекламная стратегия.

White hat, grey hat и black hat вертикали — что это значит

В арбитраже трафика вертикали и рекламные методы условно разделяют на три основные категории — так называемые white hat, grey hat и black hat. Это деление показывает, насколько легален продвигаемый продукт и его реклама.

White hat (вайт хет) вертикали

White hat — это «белые», полностью легальные и безопасные продукты и услуги. Они соответствуют правилам рекламных платформ и законодательству большинства стран.

Основные особенности white hat-вертикалей:

• прозрачные офферы без скрытых условий;
• никаких преувеличенных или ложных обещаний;
• легальная тематика.

Типичные вертикали white hat: e-commerce (обычные товары), SaaS и B2B-сервисы, образование / EdTech, путешествия и туризм, недвижимость.

Grey hat (грей хет) вертикали

Grey hat — это условно полулегальные продукты или методы продвижения. Такие офферы вроде бы не нарушают правила, но вызывают вопросы.

Характерные черты grey hat:

• относительно легальный продукт, но есть сомнения по поводу качества или заявленных эффектов;
• агрессивный маркетинг, преувеличенные обещания, манипулятивные техники;
• использование кликбейта, эмоционального давления, триггеров страха или чрезмерного FOMO;
• продвижение «на грани» разрешённого в правилах Meta, Google, TikTok.

Типичные вертикали grey hat:

• нутра (особенно БАДы с завышенными обещаниями);
• дейтинг (с откровенными креативами, но без прямого адалта);
• крипта / форекс (в целом легальные сервисы, но с обещаниями быстрых прибылей).

Black hat (блэк хет) вертикали

Это продукты или услуги, которые являются нелегальными и запрещены большинством рекламных платформ, или продвигаются через недопустимые методы.

Характерные черты:

• запрещённая тематика;
• мошеннические продукты;
• в рекламе используются клоакинг, подмена лендингов, скрытые редиректы, обход модерации рекламных сетей.

Типичные вертикали black hat:

• адалт (порнография, эротика);
• свипстейки;
• фейковые инвестплатформы, поддельные бренды;
• хакерские и шпионские инструменты и приложения;
• фарма с продажей запрещённых препаратов.

На самом деле почти каждая вертикаль может относиться к разным степеням «белизны» в зависимости от того, что именно и как продвигается. Например, SaaS-сервис в white hat может оказаться в grey hat, если реклама будет преувеличивать его возможности, а дейтинг может быть и grey hat (лёгкие знакомства), и black hat (адалт-знакомства).

Теперь подробнее рассмотрим вертикали, которые можно выделить в арбитраже — от самых распространённых до самых новых.

Adheart — это Meta Ads Spy Tool, который позволяет искать креативы по офферу, плейсменту, формату и любым ключевым словам.

Нутра (Nutra)

Название происходит от английского слова nutrition. В эту вертикаль входят продукты для здоровья и красоты: витамины, пищевые добавки, средства для похудения, препараты для повышения энергии или иммунитета. В «серых» и «чёрных» вариантах — препараты для усиления потенции, увеличения груди или полового члена, изменения фертильности, «лечения» различных заболеваний — от диабета до рака.

Нутра популярна везде: в Tier-1 (США, Канада, Западная Европа), Tier-2 (Польша, Чехия, Балканы, Латинская Америка) и Tier-3, но позиционирование препаратов и подходы к рекламе сильно отличаются в зависимости от региона.

Типичная целевая аудитория: женщины 25–50 лет — для бьюти-продуктов, средств для похудения, антивозрастных решений; мужчины 30–55 лет — для средств для здоровья, потенции, энергии; молодёжь 20–35 лет — для фитнес-добавок.

Уровень конкуренции: высокий в популярных сегментах (похудение, антивозрастная косметика); средний в узких нишах (например, органические добавки или специализированные средства).

Чаще всего используемые визуальные элементы в креативах:

• формат «до / после» (изменение внешности, похудение);
• крупные планы продукта (в руке модели, рядом с лицом);
• активный образ жизни: спорт, свежий воздух, улыбающиеся люди;
• анимации, демонстрирующие действие продукта (очищение кожи, восстановление суставов);
• изображения растений — символ органичности и натуральности;
• врачи — как в позитивном ключе (рекомендуют продукт), так и в негативном (медицина «не помогла», а препарат помог);
• в серых / чёрных нишах — фото звёзд и знаменитостей, шок-контент (например, глисты) и визуальные эвфемизмы (банан = пенис, персик = вульва).

Цветовая гамма очень широкая: светлые и натуральные оттенки — белый, бежевый, пастельные. Для продуктов энергии или фитнеса — яркие контрастные цвета (зелёный, жёлтый, оранжевый). Для органических — зелёный, жёлтый, коричневый. Для «медицинских» — белый, голубой, синий.

Основные месседжи: «заметный результат уже через X дней», «твой путь к здоровому и красивому телу», «натуральные компоненты без побочных эффектов», «верни себе молодость / силу / энергию», «без врачей и клиник / операций», «сила природы для твоего здоровья».

Гемблинг (Gambling)

Очень популярная вертикаль в арбитраже: онлайн-казино, слоты, рулетки, покер-румы и другие азартные игры. Главная цель рекламы — привлечение новых игроков и удержание существующих через бонусы, акции и программы лояльности.

Наиболее востребованные направления — Tier-2 и Tier-3 (Бразилия, Турция, Индия, Латинская Америка, Восточная Европа). Tier-1 (США, Канада, Западная Европа) сложнее для продвижения из-за строгой законодательной регуляции.

ЦА:классически мужчины 25–45 лет, интересующиеся азартными развлечениями и имеющие средний или высокий доход, но в Tier-1 и частично в Tier-2 хорошо заходит реклама также на пенсионеров, которым скучно, и азартных женщин с достатком выше среднего.

Уровень конкуренции очень высокий, особенно в странах с легализованным рынком. Креативы быстро «выгорают», поэтому нужна частая ротация и тестирование новых подходов.

Типичные визуальные элементы в рекламе:

• красочные изображения слотов с большими выигрышами;
• яркие сцены с рулеткой, картами, фишками;
• блеск, световые вспышки, неоновые эффекты;
• анимации момента выигрыша (например, «джекпот» с конфетти).

Цветовая гамма: яркая, контрастная, с элементами роскоши — золотой, красный, фиолетовый, синий, чёрный. Часто добавляют неоновые акценты.

Основные месседжи: «выигрывай крупные деньги уже сегодня», «бонусы за регистрацию», «играй без риска», «твой шанс сорвать джекпот», «попробуй удачу». Месседж сильно зависит от гео — В Tier-1 больше акцент на азарт и развлечение, в Tier-3 — на лёгкие деньги и возможность выбраться из бедности.

Беттинг (Betting)

Это ставки на спорт, киберспорт, политические события и другие соревнования. Главная цель — стимулировать игрока сделать ставку, чаще всего через бонусы, повышенные коэффициенты или эксклюзивные предложения на конкретные матчи.

Вертикаль популярна в Tier-2 и Tier-3 (Бразилия, Индия, Латинская Америка, Южная Африка, Восточная Европа). В Tier-1 работает только на легализованных рынках (Великобритания, Испания, Италия, Австралия).

Целевая аудитория: в основном мужчины 21–45 лет, фанаты спорта (футбол, баскетбол, крикет, киберспорт).

Уровень конкуренции: крайне высокий во время крупных событий (ЧМ по футболу, Олимпиада, финалы Лиги чемпионов). В межсезонье — умеренный, но топ-бренды поддерживают стабильное присутствие.

Типичные визуальные элементы:

• динамичные кадры с матчей (удар по мячу, празднование гола, момент победы);
• баннеры с коэффициентами («ставка дня»);
• эмоции болельщиков;
• графика таймеров и обратного отсчёта до события;
• изображения известных спортсменов.

Цветовая гамма: насыщенные контрастные цвета — синий, зелёный, красный, жёлтый, часто с чёрным фоном для выделения коэффициентов и CTA.

Основные месседжи: «сделай ставку на любимую команду уже сегодня», «повышенный коэффициент на финал!», «бонус на первую ставку», «играй на победу».

Товарка (E-commerce)

Продажа физических товаров через интернет-магазины и маркетплейсы, а также дропшиппинг — модель, когда продавец рекламирует товар и передаёт заказ поставщику, который занимается доставкой. Главная цель рекламы — быстро привлечь внимание к продукту и подтолкнуть к покупке.

Гео зависит от товара: трендовые продукты чаще заходят в Tier-1 (США, Канада, Западная Европа), а более дешёвые — в Tier-2 и Tier-3 (Польша, Чехия, Балканы, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия).

Целевая аудитория: разнообразная — от подростков (гаджеты, аксессуары) до старшего поколения (товары для дома, здоровья).

Уровень конкуренции высокий в популярных нишах и во время распродаж (Black Friday, Рождество). Уникальные или нишевые товары могут иметь меньшую конкуренцию.

Типичные визуальные элементы:

• демонстрация товара в действии (например, видео работы кухонного гаджета);
• сравнение «до / после» (особенно для решений бытовых проблем);
• эмоции от использования (человек счастлив, получив товар);
• крупные планы деталей и текстур;
• активное использование UGC-формата.

Цветовая гамма подстраивается под бренд или сезон, но в целом яркая и контрастная (красный, жёлтый, синий). Для премиум-продуктов — чёрный, белый, золотой.

Основные месседжи: «товар, который взорвал TikTok», «ограниченное количество — успей заказать», «идеальный подарок для…», «бесплатная доставка», «сделай жизнь удобнее», «теперь не нужно (описание проблемы, которую решает товар)».

Дейтинг (dating)

Сюда входят сервисы знакомств, мобильные приложения для поиска пары, нишевые платформы (например, для определенной возрастной группы или интересов), а также проекты для международных знакомств.

Дейтинг хорошо работает в Tier-1 странах (США, Канада, Великобритания, Австралия) и Tier-2 (Испания, Италия, страны Латинской Америки).

Основная ЦА — мужчины 25–45 лет, но есть сегменты для более молодой и старшей аудитории в зависимости от оффера, а также для женщин в Tier-1.

Уровень конкуренции высокий — рынок насыщен, особенно в Tier-1. Необходима постоянная смена креативов и тестирование новых подходов.

Типичные визуальные элементы:

• фото или видео с людьми, например, крупные планы лиц, чаще всего женских;
• ситуации, вызывающие эмоции — улыбка, флирт, романтика;
• скриншоты приложения или чаты, демонстрирующие знакомство.

Цветовая гамма: теплые цвета — красный, розовый, оранжевый, иногда фиолетовый.

Основные месседжи: «найди свою пару уже сегодня», «ты в одном клике от знакомств», «свидания без долгого ожидания», «девушки уже ждут». В рекламе акцент делается на скорость и простоту начала общения.

Финансы и инвестиции (finance)

Сюда входят офферы с кредитами, микрозаймами, банковскими картами, инвестиционными платформами, криптовалютными биржами, страховыми продуктами и сервисами персональных финансов.

Вертикаль распространена в Tier-1 (США, Канада, Великобритания, Австралия) и в части Tier-2 (Индия, Южная Африка, Филиппины, Латинская Америка для микрокредитов).

ЦА зависит от продукта: для инвестиций — мужчины 25–45 со средним и высоким доходом; для микрозаймов — более широкая аудитория 21–55.

Уровень конкуренции высокий в Tier-1 из-за большого количества крупных брендов и строгих требований к рекламе; средний в Tier-2 и Tier-3.

Типичные визуальные элементы в рекламе:

• деньги (банкноты, монеты, кошельки, сейфы);
• графики роста, биржевые котировки, экраны смартфонов с приложениями;
• люди в деловой одежде, рабочая среда, серьезные, но улыбающиеся.

Цветовая гамма — синий (доверие), зеленый (деньги, рост), белый (чистота, официальность), красный (скорость). Часто добавляют черный и золотой для создания премиального эффекта.

Основные месседжи: «инвестируйте разумно, зарабатывайте стабильно», «выгодные кредиты без скрытых комиссий», «успейте заработать».

Мобильные приложения (app installs)

Сюда входит продвижение мобильных игр, утилит, сервисов (музыка, видео, финансы, образование и т.д.) и приложений для конкретных ниш (фитнес, путешествия, доставка еды). Основная цель рекламы — стимулировать установку и активное использование приложения.

Гео зависит от типа приложения: мобильные игры хорошо заходят в Tier-1 и Tier-2 (США, Канада, Европа, Южная Корея, Япония, Латинская Америка), а утилиты и сервисы могут таргетировать более широкий диапазон стран.

ЦА: от подростков (игры, соцсети) до старшей аудитории (финансовые и медицинские приложения).

Уровень конкуренции высокий в сегменте мобильных игр, средний в нишевых приложениях с уникальным предложением.

Типичные визуальные элементы:

• скринкасты или анимации с демонстрацией интерфейса;
• геймплей (для игр) с показом захватывающих моментов;
• инфографика с ключевыми преимуществами или результатами использования;
• фото пользователей в процессе применения приложения (особенно для лайфстайл-сервисов).

Цветовая гамма: яркие, контрастные цвета для привлечения внимания в ленте (синий, зеленый, красный, желтый). Для премиальных сервисов или бизнес-приложений — темные оттенки (синие, фиолетовые, зеленые) с акцентами (белый, золотой, серебряный).

Основные месседжи: «скачай бесплатно», «открой новые возможности одним кликом», «управляйте (описание задач, которые решает приложение) со своего смартфона»

Образование (edtech)

Сюда входят онлайн-курсы, мобильные образовательные приложения, платформы для изучения языков, профессиональные тренинги, вебинары, SaaS-решения для школ и университетов. Цель рекламы — привлечь новых студентов, подписчиков или корпоративных клиентов.

Популярна в Tier-1 (США, Канада, Великобритания, Австралия) и Tier-2 (Индия, Бразилия, Мексика, страны Восточной Европы).

ЦА: молодежь 18–30 лет (обучение для старта карьеры), профессионалы 25–45 лет (повышение квалификации), родители школьников (детские онлайн-программы).

Уровень конкуренции средний в нишевых курсах и высокий в популярных направлениях (программирование, английский язык, дизайн).

Типичные визуальные элементы:

• фото или видео преподавателя / студента;
• демонстрация интерфейса платформы или приложения;
• инфографика — программа курса, отзывы студентов, результаты;
• кадры с процесса обучения (онлайн-урок, групповые занятия);
• логотипы узнаваемых университетов или программ.

Цветовая гамма: светлые, чистые цвета — белый, синий, зеленый, иногда оранжевый для акцентов. Для премиальных курсов — темно-синий, красный, золотой. Для языковых курсов — более яркие, желтый, оранжевый.

Основные месседжи: «получи новую профессию за X месяцев», «учись из любой точки мира», «интерактивное обучение с реальными результатами», «повышай квалификацию и расти в карьере».

Инфобиз

Это продажа онлайн-курсов, тренингов, мастер-классов, коучинга, бизнес-марафонов, вебинаров и других продуктов экспертов и блогеров. В фокусе — персональный бренд автора и обещание быстрого или заметного результата.

Популярная вертикаль в Tier-1 (США, Канада, Австралия, Великобритания) и Tier-2 (страны СНГ, Восточная Европа, Латинская Америка), частично в Tier-3, но в определенных тематиках (например, эзотерика, физиотерапия).

ЦА: молодежь 20–35 лет (личностное развитие, новые навыки), предприниматели и фрилансеры 25–45 лет (бизнес-обучение), домохозяйки и люди в поиске дополнительного дохода.

Уровень конкуренции высокий в нишах «быстрых результатов» (заработок онлайн, маркетинг, инвестиции); средний в узких специализированных темах (арт-терапия, рукоделие, кулинария).

Типичные визуальные элементы:

• фото или видео автора (часто в дорогой или статусной одежде и интерьере);
• скриншоты с вебинаров, презентаций, чатов с участниками;
• отзывы и кейсы учеников, демонстрация до / после обучения;
• кадры с путешествий, дорогих авто или офисов как символ успеха.

Цветовая гамма: яркие и контрастные цвета (красный, золотой, черный, белый) для акцента на статусе и эксклюзивности. В женских нишах часто используют пастельные оттенки, розовый, бежевый.

Основные месседжи: «получи результат уже за X дней», «присоединись к закрытому клубу успешных», «получи пошаговую систему для достижения твоей цели», «учись у тех, кто уже достиг успеха», «измени жизнь».

Здоровье / велнес (wellness)

Сюда входят продукты и услуги, связанные с поддержкой здорового образа жизни, физической активности и ментального баланса. Это могут быть фитнес-программы, йога, медитация, спортивное питание, эко-продукты, спа и релакс-услуги, мобильные приложения для трекинга здоровья и т.д.

Популярная вертикаль в Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) и Tier-2 (Восточная Европа, Латинская Америка).

ЦА: женщины и мужчины 20–45 лет, ориентированные на здоровье, спорт, красоту и баланс в жизни. Отдельные сегменты — молодые мамы, фитнес-энтузиасты, офисные работники, стремящиеся улучшить самочувствие.

Уровень конкуренции средний в нишах с четким позиционированием (йога, медитация), высокий в фитнес- и диетических программах.

Типичные визуальные элементы:

• активный образ жизни (бег, тренировки, йога на природе);
• здоровые блюда, смузи, натуральные продукты.
• атмосфера релакса (свечи, спа-процедуры, массаж);
• мобильное приложение или гаджет для трекинга прогресса.

Цветовая гамма: природные и успокаивающие цвета — зеленый, бежевый, пастельные оттенки, белый. В фитнес-направлениях — яркие энергичные акценты (оранжевый, бирюзовый, желтый).

Основные месседжи: «здоровье — твой главный актив», «начни изменения уже сегодня», «восстанови энергию и баланс», «заботься о себе легко и с удовольствием».

Бьюти-вертикаль (beauty)

Это косметика, уход за кожей и волосами, парфюмерия, бьюти-устройства (эпиляторы, массажеры, LED-маски), салонные услуги, маникюр/педикюр, визаж, а также трендовые бьюти-аксессуары.

Основная аудитория — женщины 18–45 лет, но в отдельных нишах (барберинг, уход за бородой, мужская косметика) активно работает и мужской сегмент.

Наивысшие показатели — в странах Tier 1 (США, Канада, Великобритания, Австралия, Западная Европа) и Tier 2 (Восточная Европа, Латинская Америка).

Уровень конкуренции высокий — много брендов и мелких продавцов, активная работа блогеров и инфлюенсеров в соцсетях.

Типичные визуальные элементы:

• демонстрация продукта в действии;
• до / после;
• UGC-форматы;
• крупные планы текстуры продукта или кожи.

Цветовая гамма: пастельные тона (розовый, бежевый, светло-голубой), чистые фоны с яркими акцентами продукта, в премиум-сегменте — черный, золотой, серебряный.

Основные месседжи: «видимый результат быстро / без усилий / в домашних условиях» «натуральность», «безопасный состав», «профессиональный уход дома».

SaaS (Software as a Service)

Сюда входят онлайн-сервисы и платформы, которые предоставляют программное обеспечение по модели подписки. Это могут быть CRM-системы, сервисы аналитики, дизайн- и видео-редакторы, инструменты для маркетологов, бухгалтерские решения, платформы для управления проектами и т.д.

Популярная вертикаль в Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) и в крупных Tier-2 рынках (Индия, Бразилия, Польша и т.д.).

ЦА: B2B (предприниматели, команды, корпоративные клиенты) и B2C (фрилансеры, малые бизнесы, отдельные специалисты).

Уровень конкуренции высокий в нишах с большим спросом (CRM, AI-инструменты, дизайн), средний в узкоспециализированных решениях (отраслевые SaaS для медицины, образования и т.д.).

Типичные визуальные элементы:

• скриншоты или видео интерфейса с демонстрацией функций;
• анимации как работает сервис;
• кейсы и отзывы пользователей, логотипы компаний-клиентов;
• инфографика с основными преимуществами и показателями эффективности.

Цветовая гамма: чистые и профессиональные оттенки — синий, бирюзовый, белый, серый. В креативах с AI или хай-тек продуктами добавляют фиолетовые, неоновые акценты.

Основные месседжи: «оптимизируйте работу», «экономьте время / деньги», «умный инструмент для вашего бизнеса», «все необходимое для (описание процесса, который решает оффер) в одном сервисе», «присоединяйтесь к X+ пользователей по всему миру».

Займы и кредиты (loans)

Сюда входят офферы с микрозаймами, потребительскими кредитами, автокредитами, ипотекой, а также предложения по рефинансированию долгов. Цель рекламы — привлечь пользователя к заполнению заявки или создать лид для финансового учреждения. Здесь могут быть как белые, так и серые офферы. Эту вертикаль можно отнести к финанс-вертикали, но все же она немного уже.

Белые предложения лучше всего работают в Tier-1 (США, Канада, Великобритания, Австралия) и Tier-2 (Польша, Румыния, Филиппины, Латинская Америка), микрокредитные офферы — в Tier-2 и Tier-3.

ЦА: взрослые 21–55 лет, которым нужны средства для личных или бизнес-потребностей; в микрозаймах — более широкий сегмент с акцентом на скорость получения денег.

Уровень конкуренции очень высокий, особенно в Tier-1, из-за большого количества банков и микрофинансовых компаний и строгой модерации рекламы.

Типичные визуальные элементы:

• изображения наличных, банковских карт, часто на фоне предметов желания — техники, отпуска и т.д.;
• фото счастливых людей с деньгами;
• смартфон с формой заполнения заявки;
• атрибуты скорости (часы, стрелки, «всего за 15 минут»).

Цветовая гамма: синий (доверие, стабильность), зеленый (деньги, финансовый рост), белый (чистота, официальность). В микрозаймах часто добавляют желтый и красный для акцента на скорости и срочности.

Основные месседжи: «быстрые деньги», «деньги на любые потребности», «наличные на что угодно», «получи до $X за 15 минут», «быстрые займы без справок / поручителей», «кредит с низкой ставкой для новых клиентов», «одобрение онлайн без посещения банка».

Mobile Gaming (Мобильные игры)

Это подвертикаль, которую стоит выделить из мобильных приложений. Сюда входит продвижение самых разнообразных мобильных игр — от головоломок и аркад до сложных стратегий, RPG и MMO. Основная цель рекламы — стимулировать установку игры и удерживать пользователей через регулярный игровой опыт, обновления и ивенты.

Популярна во всех Tier.

ЦА: подростки 13–18, молодежь 18–35, геймеры 30+.

Уровень конкуренции очень высокий во всех сегментах, креативы быстро выгорают.

Типичные визуальные элементы:

• геймплей в действии;
• кликбейтные сценарии, мислид-сценарии («спаси персонажа»)
• видео с усложнениями, которые игрок легко решает, чтобы вызвать «эффект мастера» у зрителя или наоборот, видео, где игрок не может выполнить очевидное задание, чтобы затриггерить зрителя,
• анимационные персонажи с гипертрофированными эмоциями.

Цветовая гамма: яркие, насыщенные цвета, которые хорошо выделяются в ленте — красный, желтый, синий, зеленый, фиолетовый.

Основные месседжи: «играй бесплатно», «попробуй пройти этот уровень», «только 1% игроков сможет выиграть», «присоединяйся к миллионам игроков по всему миру».

Крипта (crypto / forex)

Серая / черная вертикаль, охватывающая офферы, связанные с криптовалютами и торговлей на финансовых рынках: криптобиржи, обменники, инвестиционные платформы, трейдинг-боты, обучающие программы по трейдингу, брокерские компании в сегменте форекс. В белом формате также есть — это лицензированные сервисы с реальными инструментами, но все же большинство рекламы ведет серые и черные офферы — фейковые инвестплатформы, «гарантированный» заработок и скам-схемы.

Популярна в Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) в лицензированном формате. В серых моделях активно таргетируют Tier-2 и Tier-3 (Латинская Америка, Восточная Европа, Азия).

ЦА: мужчины 25–50 лет со средним и высоким доходом, заинтересованные в инвестициях, финансах и технологиях.

Уровень конкуренции высокий в легальном сегменте из-за ограничений рекламных платформ и большого количества крупных игроков. В серых/черных форматах конкуренция также значительна, но главная проблема — модерация и бан аккаунтов.

Типичные визуальные элементы:

• логотипы известных криптовалют (Bitcoin, Ethereum) и графики роста;
• фото/видео с людьми, работающими за компьютером или смартфоном в трейдинговом интерфейсе;
• символы денег, золотых монет, цифровых токенов;
• в серых креативах — фото успешных людей с дорогими авто, наличными, путешествиями.

Цветовая гамма:

• легальные офферы — синий, зеленый, черный, белый, ассоциации с финансовой стабильностью и технологичностью;
• серые/черные офферы — золотой, красный, черный с неоновыми акцентами.

Основные месседжи: «инвестируй в будущее уже сегодня», «торгуй без скрытых комиссий», «гарантированная прибыль до X% в месяц», «удвой свой капитал за неделю».

Услуги (services / local services)

Это продвижение коммерческих и частных услуг в различных нишах: от локальных сервисов (ремонт, клининг, доставка, фото- и видеосъемка) до глобальных онлайн-услуг (консалтинг, маркетинг, дизайн, юридические и бухгалтерские услуги, переводы, IT-услуги).

Гео зависит от формата. Локальные услуги — ориентированы на конкретные города/регионы (часто Tier-1 и Tier-2). Онлайн-услуги — могут быть глобальными, включая Tier-3 (фриланс, аутсорс).

ЦА: очень широкая, от частных лиц до крупных бизнесов.

Уровень конкуренции средний в нишевых или специализированных услугах и высокий в популярных сегментах (маркетинг, дизайн, строительство, ремонт).

Типичные визуальные элементы:

• фото процесса выполнения услуги, мастер за работой;
• примеры работ до / после;
• изображение готового результата;
• отзывы или логотипы клиентов;
• инфографика или чек-листы с преимуществами;
• фото команды или эксперта в рабочей атмосфере.

Цветовая гамма адаптируется под нишу, но преобладают цвета, вызывающие доверие и ощущение профессионализма — синий, зеленый, белый, серый. Для креативов, ориентированных на эмоциональный отклик (свадьбы, ивенты, фото), используют теплые пастельные тона. Для скорости — красный, оранжевый, желтый.

Основные месседжи: «профессионально, быстро, надежно», «гарантия качества», «обращайтесь сейчас — получите бонус», «мы сделаем (задача) за вас», «консультация бесплатно», «рассчитаем стоимость», «под ключ».

Туризм (travel)

Сюда входит продвижение туристических услуг и продуктов: туроператоры, онлайн-агентства, бронирование отелей и авиабилетов, круизы, экскурсии, тематические туры (гастрономические, спортивные, wellness-туры), аренда авто, трэвел-страхование.

Популярна в Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) и Tier-2 (Турция, ОАЭ, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия).

ЦА: путешественники 25–55 лет, как индивидуальные туристы, так и семьи; также бизнес-аудитория для корпоративных поездок.

Уровень конкуренции высокий, особенно в высокий сезон (лето, рождественские праздники) и на популярных направлениях. Нишевые туры (экзотические направления, частные путешествия) имеют меньшую конкуренцию, но более высокую цену лида.

Типичные визуальные элементы:

• яркие фото туристических локаций (пляжи, горы, достопримечательности);
• POV-эффект, герой в центре приключения;
• кадры отелей, бассейнов, экскурсий;
• карты маршрутов или инфографика с условиями тура

Цветовая гамма: в популярных турах — яркие и позитивные цвета (голубой, бирюзовый, желтый, оранжевый, зеленый); в премиум-сегменте — спокойные и премиальные оттенки (белый, синий, голубой, изумрудный).

Основные месседжи: «путешествие мечты уже ждет тебя», «раннее бронирование — экономь до X%», «открой мир с нами», «отдых без забот» «все включено», «горящий тур».

Медицинская вертикаль

Сюда входят офферы медицинских услуг: лечение в зарубежных клиниках (медицинский туризм), пластическая и эстетическая хирургия, стоматология, частные медицинские центры и специализированные клиники (кардиология, ортопедия, репродуктивная медицина и т.д.).

Целевая аудитория и гео:

• медицинский туризм: пациенты из Tier-1 и Tier-2 (США, Канада, Западная Европа, страны Персидского залива), которые ищут более выгодные цены и качественное лечение за рубежом (Турция, Таиланд, Индия, Мексика, Восточная Европа);
• пластика: женщины 25–55 лет (омоложение, коррекция фигуры), мужчины 30–50 (трансплантация волос, ринопластика);
• стоматология: широкая ЦА 20–60 лет, иногда фокус на медицинский туризм (имплантация, эстетическая стоматология);
• медицинские клиники: пациенты с высоким уровнем дохода, которые ищут индивидуальный подход и современные технологии.

Уровень конкуренции высокий в популярных направлениях (Турция, Мексика, Таиланд) и в премиум-сегменте (косметическая хирургия, имплантация зубов).

Типичные визуальные элементы:

• до / после;
• фото клиники, оборудования, врачей в работе;
• кадры с пациентами, улыбка, удовлетворение результатом;
• локация страны для медицинского туризма (пляж, достопримечательности) в сочетании с медицинской тематикой.

Цветовая гамма: светлые и «стерильные» цвета — белый, голубой, зеленый, бирюзовый. Для премиум-услуг — белый, черный, золотой.

Основные месседжи: «качественное лечение по доступной цене», «результат, который меняет жизнь», «Новая жизнь с новой (название услуги)», «современные технологии», «индивидуальный подход».

Недвижимость (real estate)

В эту вертикаль входит продажа и аренда жилой и коммерческой недвижимости, инвестиции в строительство и землю, а также сервисы по подбору и сопровождению сделок с недвижимостью.

Вертикаль работает во всех гео, отличаются лишь офферы.

ЦА: частные инвесторы, семьи, бизнес, ищущий коммерческие площади, а также покупатели для собственного проживания или аренды.

Уровень конкуренции высокий в Tier-1 и популярных инвестиционных гео (Дубай, Стамбул, Барселона), средний в локальных рынках с меньшим спросом.

Типичные визуальные элементы:

• профессиональные фото и видео объектов (интерьеры, фасады, панорамные виды);
• 3D-визуализации и рендеры для новостроек;
• съемки локаций и объектов с дрона;
• инфографики с планировкой / ценами / характеристиками объекта / условиями покупки и т.д.

Цветовая гамма: для премиум-сегмента — черный, золотой, темно-синий, белый, для масс-маркета — светлые и теплые цвета (бежевый, зеленый, синий), иногда с яркими акцентами (красный, желтый).

Основные месседжи: «инвестируй в мечту», «выгодная цена на старте строительства», «лучшая локация», «прибыль от аренды до X% годовых».

Авто-вертикаль (automotive)

Сюда входит все, что связано с автобизнесом: продажа новых и подержанных авто, лизинг и автокредиты, прокат и каршеринг, продажа автоаксессуаров и запчастей, автосервисы (техосмотр, ремонт, тюнинг), а также специализированные мероприятия (автовыставки, тест-драйвы).

ЦА: частные покупатели 25–55 лет как для новых, так и подержанных авто, автолюбители, корпоративные клиенты (автопарки, бизнес).

Уровень конкуренции высокий в премиум- и массовых сегментах; средний в нишевых направлениях (электромобили, тюнинг).

Типичные визуальные элементы:

• профессиональные фото и видео автомобиля (экстерьер, интерьер, детали);
• видео с тест-драйвов, POV-съемка с точки зрения водителя;
• анимационные сравнения моделей или комплектаций;
• лайфстайл-кадры (авто в городской или природной среде, семейные поездки, бизнес-стиль).

Цветовая гамма максимально разнообразна, зависит от типа оффера и ЦА: премиум — черный, серебристый, синий, белый, графит, масс-маркет и тюнинг — более яркие цвета (красный, желтый, оранжевый, лаймовый).

Основные месседжи: «почувствуй драйв новой модели», «экономия до X% при покупке сейчас», «выбери авто, подходящее твоему стилю», «тест-драйв без обязательств». В премиум-сегменте часто сочетают продукт с образом жизни (luxury lifestyle), в масс-маркете — делают акцент на экономию и практичность.

Доставка (food delivery / q-commerce)

Относительно свежая вертикаль, которая активно развивается. Сюда входят сервисы доставки еды из ресторанов, доставка продуктов из супермаркетов и q-commerce (быстрые маркетплейсы с доставкой за 10–30 минут). Среди офферов и международные бренды (Uber Eats, Glovo, DoorDash), и локальные игроки.

ЦА: городские жители 18–45 лет, офисные работники, студенты, семьи с детьми, пользователи, которые ценят скорость и удобство.

Уровень конкуренции очень высокий, особенно в крупных городах. Креативы быстро выгорают, поэтому бренды часто используют ротацию с сезонными и гео-специфичными предложениями.

Типичные визуальные элементы:

• яркие фото блюд или продуктовых корзин (аппетитный фуд-стайлинг);
• курьеры в фирменной одежде с логотипом сервиса;
• скриншоты или анимации мобильного приложения с процессом заказа.
• лайфстайл-кадры (еда на вечеринке, в офисе, дома).

Цветовая гамма: яркие сочные цвета — красный, желтый, оранжевый, зеленый. В премиум-сегменте могут добавляться темные тона и золотые акценты.

Основные месседжи: «доставка за 15 минут», «закажи сейчас и получи скидку X%», «вкусное рядом / одним кликом», «первая доставка бесплатно», акценты на свежести. Эффективно работают гиперлокальные кампании с адаптацией креативов под конкретный район/город.

События (event & entertainment)

Сюда входит продажа билетов и продвижение событий: концертов, фестивалей, театральных спектаклей, спортивных матчей, кино, выставок, онлайн-ивентов и тематических развлекательных мероприятий (квест-комнаты, парки аттракционов).

Типичные гео: Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) с акцентом на крупные международные события и премиум-ивенты; Tier-2 и Tier-3 (Латам, Восточная Европа, Азия) с фокусом на массовые концерты, местные фестивали, кино.

ЦА: зависит от события, от подростков и молодежи (музыкальные и спортивные ивенты) до семейной аудитории (семейные шоу, парки развлечений) и бизнес-сегмента (конференции, выставки).

Уровень конкуренции высокий в крупных городах и в пиковые сезоны (лето, новогодние праздники, чемпионаты по футболу и т.д.).

Типичные визуальные элементы:

• постер-стиль, фото артистов;
• лайв-кадры (сцена, толпа, эмоции зрителей);
• видео с ключевыми моментами события (тизеры выступлений, трейлеры);
• анимационные афиши с датами и местом проведения.

Цветовая гамма: чаще всего яркие, контрастные цвета (желтый, красный, синий, фиолетовый), для премиум-событий могут использоваться черный, золотой, темно-синий, белый.

Основные месседжи: «билеты уже в продаже, успей приобрести», «только один вечер / не пропусти», «самое громкое событие этого года», «погрузись в мир музыки / спорта / искусства». Для повышения конверсии могут использоваться таймеры («осталось 3 дня») и социальные доказательства («10 000 человек уже купили билет»).

Зоотовары, пет-вертикаль (pet products & services)

Самая милая вертикаль в списке :) Сюда входят товары для домашних животных (корм, лакомства, игрушки, аксессуары, лежанки, клетки, аквариумы), ветеринарные услуги, груминг, дрессировка, передержка и гостиницы для животных, сервисы по уходу, а также мобильные приложения для владельцев животных (трекинг здоровья, онлайн-консультации с ветеринарами).

Типичное гео: Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) — премиум-продукты и сервисы; Tier-2 и Tier-3 (Восточная Европа, Латинская Америка, Азия) — акцент на доступные товары и базовые услуги.

ЦА: владельцы домашних животных 20–60 лет; часто женщины 25–45 лет как основные покупатели товаров и услуг для животных.

Уровень конкуренции средний в узких нишах (например, премиум-корм, дизайнерские аксессуары) и высокий в масс-маркете (корм, игрушки).

Типичные визуальные элементы:

• фото животных в кадре (счастливые собаки, коты, другие домашние любимцы);
• демонстрация продукта в использовании (кот играется с игрушкой, собака ест корм);
• лайфстайл-кадры с владельцами и животными;
• яркие и милые иллюстрации.

Цветовая гамма: теплые, дружеские цвета — желтый, оранжевый, светло-зеленый, голубой. Для премиум-сегмента — белый, золотой, черный в сочетании с природными оттенками.

Основные месседжи: побалуй любимца лучшим, забота, которую они заслуживают, здоровье и радость для вашего друга, выбери продукт, который они полюбят.

ИИ-вертикаль (AI Tools)

Вертикаль охватывает сервисы и приложения на базе искусственного интеллекта: генераторы текста, изображений, видео, голоса, AI-аналитика, автоматизация бизнес-процессов, чат-боты, распознавание речи, AI-помощники для маркетинга, дизайна, кодирования и обучения.

Типичные гео: в Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) основной спрос среди бизнеса и профессионалов; также в Tier-2 (Индия, Бразилия, Восточная Европа) отмечается активный рост благодаря более дешевому доступу к технологиям.

ЦА: маркетологи, дизайнеры, разработчики, контент-мейкеры, предприниматели, образовательные проекты, корпоративные клиенты.

Уровень конкуренции высокий, особенно в нишах генеративного контента. В узкоспециализированных AI-решениях конкуренция ниже.

Типичные визуальные элементы:

• интерфейсы AI-программ с результатами работы (текст, изображения, графики);
• анимированные демонстрации до / после с использованием AI;
• элементы, ассоциирующиеся с искусственным интеллектом (мозг, нейронная сеть, световые эффекты);
• лайфстайл-кадры людей, работающих за компьютером или планшетом;
• видеокреативы, созданные в ИИ-сетях.

Цветовая гамма: техно-стиль, темные фоны с неоновыми акцентами (синий, фиолетовый, бирюзовый), для B2B-решений — чистые корпоративные цвета (белый, синий, серый).

Основные месседжи: «AI, который работает вместо тебя», «превращай идеи в контент за секунды», «оптимизируй бизнес с помощью искусственного интеллекта», «стань быстрее».

Онлайн-подписки и контент-платформы (online subscriptions & content platforms)

Довольно новая вертикаль, охватывающая сервисы с платной подпиской для доступа к контенту или функционалу:

• стриминговые платформы (Netflix, Spotify, Disney+, Amazon Prime);
• образовательные платформы (онлайн-курсы, платные вебинары, мастер-классы);
• платные коммьюнити и эксклюзивный контент (Patreon, закрытые форумы, OnlyFans в серых/черных форматах);
• нишевые медиаплатформы (новостные ресурсы с пейволом, музыкальные библиотеки, подкасты);
• новый тренд — вертикальные мобильные сериалы и романтические интерактивные истории по подписке (например, приложения типа ReelShort, Chapters, Dreame), которые стремительно набирают популярность в Tier-1 и Tier-2, особенно среди молодой женской аудитории 18–34 лет.

Типичные гео: в Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) основной спрос на глобальные сервисы и новые форматы мобильных сериалов, в Tier-2 и Tier-3 (ЛатАм, Восточная Европа, Азия) — локальные аналоги, сервисы с более низкой ценой подписки.

ЦА: широкий круг пользователей 18–55 лет; отдельные сегменты — геймеры, фанаты кино и сериалов, слушатели музыки, читатели романов, а также молодая женская аудитория для романтических и драматических интерактивных историй.

Уровень конкуренции высокий в стриминговом сегменте и образовательных платформах; быстро растет в нишах мобильных вертикальных сериалов и интерактивных романов, где пока меньше гигантов и больше новых стартапов.

Типичные визуальные элементы:

• постеры фильмов, сериалов или обложки книг/историй;
• кадры из контента (трейлеры, тизеры, анимации);
• превью мобильного интерфейса с разделами для подписчиков;
• для мобильных романов — обложки в стиле «любовный роман» с эмоциональными сценами, интригующими сюжетными крючками.

Цветовая гамма разнообразна: для массовых сервисов: цвета бренда (Netflix — красный/черный, Spotify — зеленый/черный), для романтических историй — теплые и драматические тона (розовый, бордовый, фиолетовый, золотой), для драматических — темные оттенки.

Основные месседжи: «смотри / читай без ограничений», «эксклюзив только для подписчиков», «новые эпизоды еженедельно», «выбери, как будет развиваться история» (для интерактивных романов), «узнай, что будет дальше».

Web3 & NFT

Вертикаль охватывает проекты на базе блокчейна третьего поколения (Web3) и цифровые активы в формате NFT. Сюда входят NFT-коллекции, маркетплейсы для покупки/продажи токенов, GameFi-проекты, метавселенные, DAO-платформы, Web3-кошельки, сервисы для создания и монетизации NFT, а также инфраструктурные решения для Web3-приложений.

ЦА: криптоэнтузиасты, коллекционеры цифрового искусства, геймеры, инвесторы в цифровые активы, технологические стартапы. В Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) — коллекционеры, инвесторы, геймеры с высоким доходом, в Tier-2 и Tier-3 (Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Восточная Европа) — массовые пользователи и early adopters благодаря более низкому порогу входа.

Уровень конкуренции высокий в сегменте NFT-проектов и GameFi во время хайпа; средний в инфраструктурных Web3-сервисах.

Типичные визуальные элементы:

• 3D-графика и арт NFT-коллекций;
• анимированные сцены из метавселенных и геймплея;
• символы блокчейна, криптовалют, цифровых токенов;
• видео-превью новых коллекций или релизов игр.

Цветовая гамма: неон и футуризм — фиолетовый, бирюзовый, синий, розовый, а для премиум-тематики: черный, золотой, серебряный в сочетании с глянцевыми эффектами.

Основные месседжи: «стань частью метавселенной», «купи свой первый NFT за X минут», «играй и зарабатывай в мире Web3», «эксклюзивные токены для ограниченного круга».

Хакинг (hacking & spy tools)

Вертикаль охватывает офферы ПО и устройств для слежения, взлома или сбора информации без ведома пользователя. Это могут быть кейлоггеры, программы для мониторинга чужих мессенджеров и соцсетей, инструменты для обхода паролей, GPS-трекеры, шпион-программы для родительского контроля, а также хакерские утилиты (ботнеты, софт для DDoS).

Типичные гео: Tier-2 и Tier-3: Восточная Европа, Латинская Америка, Азия — серые и черные офферы с агрессивными обещаниями, Tier-1 — реклама таких продуктов запрещена на большинстве платформ, поэтому здесь встречаются белые / серые офферы.

ЦА: от пользователей, которые ищут легальный родительский контроль, до тех, кто хочет получить несанкционированный доступ к чужой информации. Отдельно для черных офферов и спама — доверчивые пользователи 45+.

Уровень конкуренции высокий в серых и черных источниках трафика, низкий в белом сегменте (родительский контроль).

Типичные визуальные элементы:

• изображения экранов с сообщениями или чатами (имитация «прочитанных» чужих переписок);
• силуэты людей за компьютером в темном интерьере;
• иконки замков, ключей, лупы, GPS-карт;
• тематические анимации "взлома" (строки кода, хакерские интерфейсы).

Цветовая гамма: темная палитра — черный, серый, темно-синий, с яркими акцентами (зеленый неон, красный).

Основные месседжи: «узнай правду за несколько минут», «следи за тем, что они скрывают», «легкий доступ к нужной информации», «полный контроль за X$/месяц».

Meta, Google, TikTok строго запрещают рекламу большинства таких инструментов. Белый сегмент (родительский контроль, корпоративный мониторинг) проходит модерацию, но с четким юридическим формулированием. В серых/черных подходах используют маскировку под «защиту» или «сервисы безопасности», ведущие на шпион/хакерские продукты.

Свипстейки (sweepstakes)

Серая / черная вертикаль. К ней входят розыгрыши и призовые акции, где пользователю предлагают заполнить форму (обычно с контактными данными) для участия в выигрыше определенного приза — смартфона, денег, подарочной карты, автомобиля и т.д.

Популярна в Tier-2 и Tier-3 (Латинская Америка, Восточная Европа, Юго-Восточная Азия), но встречается и в Tier-1 (США, Канада, Европа) в легальном формате.

ЦА: широкий спектр, преимущественно 18–60 лет, ориентированный на желание получить приз бесплатно или за минимальные усилия.

Уровень конкуренции высокий в популярных гео; в Tier-1 модерация очень жесткая, поэтому для работы нужны чистые и легальные предложения.

Типичные визуальные элементы:

• изображения приза (iPhone, автомобиль, денежная купюра, подарочная карта);
• конфетти, праздничные элементы, блестки;
• иконки известных брендов (в скам-версиях используется без разрешения).

Цветовая гамма: яркие, насыщенные цвета — красный, желтый, золотой, синий. Контраст для привлечения внимания.

Основные месседжи: «выиграй iPhone 15 за 1 минуту», «заполни простую форму и получи гарантированный приз», «только сегодня! Бонус для новых участников», «осталось X призов — успей забрать»

В легальном формате свипы требуют официальных правил розыгрыша и подтверждения прав на приз. В скам-офферах часто используют фейковые бренды, неправдивые шансы на выигрыш и скрытые подписки.

Адалт (adult)

Это взрослый контент в формате сайтов 18+, вебкам-платформ, сервисов знакомств с эротическим подтекстом, секс-чатов, продажи интимных товаров и аксессуаров. Цель рекламы — привлечь пользователя к просмотру или подписке, иногда — побудить к покупке товара или частному взаимодействию.

Более популярна в Tier-2 и Tier-3 (Латинская Америка, Восточная Европа, Азия), поскольку в Tier-1 действует жесткая модерация и правовые ограничения.

ЦА: преимущественно мужчины 21–45 лет, но есть и ниши для женской аудитории, пар и квир-людей.

Уровень конкуренции очень высокий, особенно в сегменте вебкам и премиум-контента 18+. Креативы быстро выгорают из-за повторяемости визуалов.

Типичные визуалы:

• эротичные фото или видео с намеком, но без откровенного показа (чтобы пройти модерацию);
• силуэты, размытые зоны, крупные планы лиц;
• превью чата или приватного видео.

Цветовая гамма: темные тона (черный, темно-синий, бордовый) с яркими акцентами — красный, розовый, фиолетовый.

Основные месседжи: «присоединись к приватному чату прямо сейчас», «знакомства для взрослых без табу», «в одном клике от горячего общения», «смотри бесплатно — только сегодня».

Meta, Google, TikTok и вообще большинство платформ запрещают откровенный 18+ контент, поэтому в серых / черных офферах используют максимально завуалированные креативы (намеки, размытие, кликбейтные заголовки).

Фарма (Pharm)

Сюда входит реклама фармацевтических препаратов и средств, которые опосредованно можно к ним отнести. В белом сегменте это могут быть официально разрешенные лекарства, которые продаются по рецепту или без него, в черном — препараты без лицензии, всякие чудо-средства и откровенные подделки. Иногда к черной фарме также относят наркотические средства / препараты для изменения сознания. Также в фарму относят БАДы, которые позиционируются как медицинские препараты.

Типичные гео: белая фарма — Tier-1 и Tier-2 (США, Европа, Канада, Австралия, страны с четким медицинским регулированием); серая/ черная фарма — Tier-2 и Tier-3 (Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Восточная Европа).

ЦА зависит от продукта: от молодежи (спортивные препараты, энергетики) до пожилых людей (средства от хронических заболеваний).

Уровень конкуренции средний, в легальной фарме основные проблемы — это ограничения и высокая стоимость лида. В серых / черных сегментах главный вызов — модерация и блокировки.

Типичные визуальные элементы:

• фото упаковки препарата;
• медицинская атрибутика (крест, врач, стетоскоп, капсулы, таблетки);
• до / после для серых офферов: снижение веса, лечение кожи, улучшение зрения;
• инфографика с действием препарата.

Цветовая гамма: белая фарма — белый, голубой, зеленый, ассоциации с чистотой, безопасностью, доверием. Серая / черная — контрастные цвета, красный для подчеркивания проблемы и зеленый или синий для «решения», для нелегальных средств могут использоваться яркие или неоновые цвета.

Основные месседжи: «клинически доказанный результат», «эффективное средство без рецепта», «избавься от проблемы уже за X дней», «рекомендовано врачами».

Эзотерика

Услуги и продукты, связанные с астрологией, таро, гаданием, нумерологией, медитациями, энергетическими практиками, амулетами, талисманами и духовным наставничеством. Сюда же входят онлайн-консультации, курсы и мобильные приложения с гороскопами или предсказаниями.

Наибольший спрос в странах Латинской Америки, Восточной Европы, Индии, а также в Tier 1 среди аудитории, которая активно покупает онлайн-консультации и персональные предсказания.

ЦА: женщины 25–55 лет, часто с интересом к самопознанию, психологии, личностному развитию.

Уровень конкуренции средний — рынок достаточно фрагментированный, есть как крупные игроки с масштабными продуктами, так и множество малых персональных брендов.

Типичные визуальные элементы:

• символы зодиака, карты таро, изображения космоса и звездного неба;
• фото свечей, кристаллов, амулетов, ритуальных предметов;
• лайфстайл-фото с процесса гадания или медитации;
• фотографии эзотериков, гадалок, ворожей;
• фотографии счастливых / просветленных людей, романтических пар.

Цветовая гамма: глубокие и загадочные оттенки — темно-синий, фиолетовый, бордовый, золотой, серебряный. Часто используют свечение, сияние, эффекты тумана.

Основные месседжи: «узнай свое будущее уже сегодня», «получите персональный прогноз», «откройте энергию успеха», «познай себя», «узнай лучшие даты для (любое важное жизненное событие», «узнай, есть ли у вас будущее / выйдешь ли ты замуж / будете ли вы вместе / изменяет ли он тебе».

Вертикаль влияет на подходы к созданию креативов

Выбор вертикали определяет всю креативную стратегию рекламной кампании — от подбора визуального стиля до месседжей. У каждой вертикали есть уже узнаваемые подходы, которые позволяют пользователю за доли секунды понять, что именно рекламируется и зацепить его внимание.

Каждая вертикаль имеет собственные визуальные паттерны, к которым привыкла аудитория. Например, в гемблинге — яркие контрастные цвета, неон и анимация; в SaaS — чистые интерфейсные макеты с акцентом на сине-белую гамму; в велнес — природные, теплые оттенки с элементами лайфстайл-съемки.

Правильный выбор цветовой палитры и стиля фото/видео помогает мгновенно вызвать ассоциацию с нишей и повышает узнаваемость бренда.

Вертикаль также диктует, какие ценности и триггеры важны для целевой аудитории: в дейтинге — это эмоции, близость, скорость знакомства; в финтех — безопасность, выгода, скорость, в товарке / еком — цена, трендовость, скидки, быстрая или бесплатная доставка.

Выбор формата креативов также часто зависит от вертикали, и даже универсальные форматы (например, короткие вертикальные видео в Reels или TikTok), в разных вертикалях работают по-разному. Примеры самых популярных форматов:

• нутра — сравнение до / после, отзывы;
• мобильные игры — геймплей, интригующие задания, эмоциональные истории;
• SaaS — скринкасты / скриншоты с функционалом; примеры кейсов;
• дейтинг — фото целевой аудитории с эмоциональными призывами.

Чем лучше рекламодатель понимает особенности ниши, тем точнее сможет создавать и тестировать рекламу, экономя бюджет и сокращая время на поиск рабочих решений.

Лучший способ изучить ту или иную вертикаль — тренировать насмотренность и изучать опыт коллег по рынку и конкурентов. Это позволяет выделить и понять особенности креативного подхода и лучше изучить, что триггерит целевую аудиторию в каждой вертикали.

Смотрите, изучайте, тестируйте и пусть ROI всегда будет плюсовым 😉