Самый полный гайд по Tier 1, Tier 2, Tier 3: что это такое и как выбрать правильное GEO + полный список стран

Когда речь заходит о запуске рекламы в Facebook, TikTok или Google, одно из первых решений — выбор гео. Но не все страны одинаково эффективны: в одних высокий CPM, в других — дешёвая аудитория, но с низкой конверсией. Именно поэтому маркетологи, арбитражники и медиабайеры используют неформальную, но крайне полезную систему классификации — Tier 1, Tier 2 и Tier 3.

Adheart — это Meta Ads Spy Tool, который позволяет искать креативы по офферу, плейсменту, формату и любым ключевым словам

Эта статья поможет разобраться:

• что означает каждый Tier,
• какие страны входят в каждый сегмент,
• как классификация влияет на CPM, LTV и уровень фрода,
• какие офферы лучше работают в каждом сегменте,
• и какие креативы заходят под каждый Tier.

Особенно полезно для тех, кто запускает рекламу в Meta Ads, работает в affiliate-маркетинге или закупает трафик, тестирует креативы на разных рынках.

Читайте дальше — и вы узнаете, как правильно выбрать Tier под свой оффер и бюджет.

Что такое Tier 1, Tier 2 и Tier 3 в маркетинге?

Tier 1, Tier 2 и Tier 3 — это классификация стран (GEO) по платёжеспособности пользователей, стоимости трафика и качеству аудитории. Она используется в арбитраже трафика, таргетированной рекламе, SEO и affiliate-маркетинге.

Tier-система не является официальной, но стала индустриальным стандартом при выборе стран для рекламных кампаний, особенно в Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, push-трафике и CPA-сетях.

Почему классификация Tier важна?

Классификация GEO по Tier — это не просто условная градация. Она напрямую влияет на эффективность вашей рекламной кампании, стоимость привлечения пользователей и ожидаемую прибыль. Понимание разницы между Tier 1, Tier 2 и Tier 3 позволяет адаптировать креативы, бюджет, платёжные методы и даже саму модель монетизации.

Вот ключевые аспекты, которые зависят от Tier:

Стоимость клика (CPC) и показа (CPM)

В Tier 1 CPM может достигать $20–40 и выше — из-за сильной конкуренции среди брендов и арбитражников.

В Tier 2 CPM ниже — $3–10, эти страны привлекательны для масштабирования.

В Tier 3 CPM может начинаться от $0.10–$1, но нужно учитывать качество трафика и риски.

📌 Если цель — протестировать новый креатив, Tier 3 позволяет сделать это дёшево. Но если задача — привлечь платёжеспособную аудиторию (например, для SaaS или подписки), без Tier 1 не обойтись.

LTV пользователя (Lifetime Value)

В Tier 1 пользователи приносят больше денег со временем: покупают подписки, возвращаются, апгрейдят планы.

В Tier 2 средний LTV — хорошо подходит для одноразовых продаж или недорогих товаров.

В Tier 3 часто отсутствуют карты, и платёжеспособность минимальна.

📌 Tier напрямую влияет на ROMI — Return on Marketing Investment.

Уровень конверсии

В Tier 1 высокое качество лидов, но пользователю нужно больше доверия: проработанный лендинг, точный оффер, понятный путь.

В Tier 2 конверсии могут быть выше на старте, так как меньше требований к UX.

В Tier 3 часто приходится снижать порог входа — использовать freebie, простые формы, подписку в один клик.

Рекламная конкуренция

В Tier 1 тяжело выиграть аукцион — конкуренция с крупными брендами и агентствами.

В Tier 2 можно получить трафик по адекватной ставке.

В Tier 3 аукцион дешевый, но внимание аудитории рассеяно.

Adheart — это Meta Ads Spy Tool, который позволяет искать креативы по офферу, плейсменту, формату и любым ключевым словам

Политика модерации

В Tier 1 жёсткая модерация: Meta, TikTok, Google строго следят за соответствием локальным законам (особенно в нишах финансы, здоровье, гемблинг).

В Tier 2 и 3 меньше требований — можно тестировать больше креативов.

В некоторых Tier 3 странах допускаются «gray» офферы, которые в Tier 1 моментально заблокируют.

📌 Проверяйте местные правила — то, что сработает в Tier 3, не обязательно пройдет в США или Германии.

Методы монетизации и оплаты

• Tier 1: карты, PayPal, Apple Pay, подписки, рассрочки.
• Tier 2: карты, иногда наложенный платёж.
• Tier 3: мобильные платежи, carrier billing, часто только бесплатные офферы.

Обзор Tier 1: премиальные страны с высоким доходом

Tier 1 — это страны с самой высокой покупательской способностью, развитой рекламной инфраструктурой и требовательной аудиторией. Основной таргет для брендов, SaaS-сервисов, крупных e-commerce проектов и премиум-продуктов.

Запуск рекламы в Tier 1 — это всегда дорогой трафик, высокое качество и высокие ожидания.

Основные характеристики Tier 1

Высокая платёжеспособность. Пользователи готовы платить за качество, подписки, бренды. LTV значительно выше, чем в Tier 2–3.

Высокий CPM/CPC. CPM в Meta Ads часто превышает $15–40, клик в Google Ads — $1–5+.

Высокое качество трафика. Аудитория с мотивацией, привыкшая к онлайн-покупкам, со сохранёнными платёжными данными.

Сложная модерация. Реклама должна соответствовать законам (особенно в чувствительных вертикалях).

Идеальный Tier для продуктов с высокой маржой. SaaS, EdTech, премиум-курсы, DTC бренды, e-commerce с чеком от $80.

Ожидаемое поведение пользователя Tier 1 

Пользователи из Tier 1 — это опытная, требовательная аудитория. Они ожидают качественный UX, честную коммуникацию, прозрачные условия.

Они читают тексты, сверяют детали, анализируют оффер. Заголовки в духе «скидка до конца дня» — не работают, вызывают недоверие.

UX критичен: если лендинг грузится >2–3 сек или не адаптирован под мобайл — высокий bounce rate.

Прозрачность — обязательна: цена, условия, политика возврата — всё должно быть понятно.

Проще говоря: пользователя Tier 1 нужно не заманивать, а убеждать.

Как арбитражнику убедить пользователя Tier 1?

Выступайте как эксперт, а не как продавец. Tier 1 — это аудитория, уставшая от «агрессивных продаж». Поэтому говорите от лица пользователя — показывайте реальный опыт, отзывы, скриншоты, демонстрации. Не «впаривайте», а объясняйте.

Например:

❌ «Этот продукт изменит вашу жизнь!»

✅ «Вот как он экономит 4 часа каждую неделю — на примере Джейсона из Остина».

Социальное доказательство — золото. Используйте:

• видеоотзывы (UGC или симуляции «я — реальный пользователь»),
• скриншоты с результатами, метриками,
• цифры: «Более 5000 человек уже воспользовались»,
• упоминания в медиа, сертификаты, логотипы партнёров,
• єкспертов: врачей, юристов, знаменитостей, риелторов и др.

Честность и прозрачность вместо манипуляций. Покажите реальную стоимость, без скрытых комиссий. Объясните условия возврата и триала простыми словами. Избегайте слова «бесплатно», если это подписка — пишите честно: «14 дней бесплатного доступа, затем $19/мес».

Поясняйте, ПОЧЕМУ это выгодно именно ему. Это и есть value-based selling. Покажите, какую проблему решает продукт, сколько времени / денег / усилий экономит. Подкрепляйте фактами: «Вместо трёх SaaS — один. Вместо 7 кликов — 2».

Стиль + UX — часть конверсии. Простой, лёгкий в восприятии лендинг. Бренд-элементы (favicon, логотип, поддержка). Быстрая загрузка, адаптив под мобайл. Понятный текст без жаргона и штампов.

Сильный call-to-action — без давления: «попробуйте демо», «бесплатный тест», «зарегистрируйтесь — без карты».

Не забывайте о ретаргетинге. Решение в Tier 1 не принимается сразу. Типичный путь:

• пользователь зашёл → посмотрел → ушёл,
• увидел ремаркетинг-объявление → вспомнил → вернулся,
• посмотрел кейс или отзыв → принял решение

Креатив для ремаркетинга должен быть другим. Не дублируйте первоначальный, подайте с нового угла.

📌  Пользователь хочет принять решение сам — задача не продавить, а подвести его к этому.

Какие офферы работают в Tier 1?

Tier 1 — это про высокий чек, логическую аргументацию и долгосрочную ценность. Пользователь готов платить, но только если понимает, за что.

Успешные офферы для Tier 1:

• чёткий продукт-маркет-фит,
• профессиональный tone of voice в креативах,
• выстроенная воронка продаж.

SaaS и B2B-сервисы

Tier 1 — идеальная ниша для платных подписок, CRM, AI-продуктов, бизнес-автоматизации.

Примеры:

• CRM для фрилансеров и агентств
• Продуктивити-инструменты
• AI-сервисы: генерация текста, распознавание речи, видеоанализ

Образование, курсы и EdTech

Tier 1 активно инвестирует в саморазвитие. Онлайн-курсы, сертификации, особенно в B2B, дизайне, программировании, AI и бизнесе.

Примеры:

• курсы по Figma, UX, Python, маркетинговой автоматизации,
• платформы типа Coursera, Domestika, Skillshare,
• инструкторы с кейсами: «300 000+ студентов, 95% положительных отзывов».

Здоровье и благополучие (Health & Wellness)

Пользователи Tier 1 готовы платить за качественный сон, восстановление и нутриенты, особенно, если продукт подкреплен исследованиями.

Примеры:

• трекеры сна, рутины, приложения,
• премиальные добавки: ноотропы, витамины, иммунные комплексы,
• приложения для ментального здоровья.

FinTech и InsurTech

Аудитория Tier 1 требовательна к финансам: важны безопасность, выгода и контроль.

Примеры:

• криптокошельки с мультивалютной поддержкой,
• платформы для инвестиций с обучающим контентом,
• необанки, кешбэк-карты, страхование онлайн.

E-commerce & DTC бренды

Tier 1 — основной рынок для премиальных брендов с доставкой напрямую клиенту,  где ключ к успеху — правильное позиционирование, качественная упаковка, безупречный UX интернет-магазина и честная, прозрачно поданная реклама.

Примеры:

• косметика,
• гаджеты: смарт-щётки, GPS-брелоки, сканеры кожи,
• этичная мода и экотовары.

Другие перспективные ниши в Tier 1:

• LegalTech (онлайн-консультации, шаблоны договоров),
• TravelTech (планирование, страховки, аренда),
• PetCare (премиум-товары для животных, ДНК-анализ),
• HomeTech / SmartTech (системы безопасности, умный свет, бытовая автоматизация).

📌 Tier 1 = премиум-аудитория, но это не значит, что серые и black hat вертикали не работают. Беттинг, гемблинг, дейтинг, VPN, антивирусы — всё это реально запускать на Tier 1, просто с другими подходами.

Беттинг (ставки на спорт)

 Что работает в Tier 1:

• белые лицензированные бренды (например, FanDuel, DraftKings в США),
• ставки через приложения (промо с ссылкой на App Store/Google Play),
• ретаргет на фанатов спорта во время крупных событий (NFL, NBA, UFC).

Что не пройдет: прямое продвижение нелицензированного казино или букмекера и «сделай ставку и выиграй $500 прямо сейчас» — мгновенный бан в Meta.

Как подавать:

• акцент на аналитику, а не на азарт: «как спрогнозировать NFL лучше букмекера»,
• без упоминания выигрыша или денег — вместо этого «развлечение»,
• ретаргет на пользователей приложений типа SofaScore, Bleacher Report.

Гемблинг (казино, слоты, покер)

Что работает:

• sweepstakes-модель (призовой фонд за участие),
• промо казино на блокчейне, где регистрация без верификации,
• партнёрки с разрешёнными офферами в США или UK (например, лотереи).

Что блокируется: все нелицензированные казино в Tier 1, упоминание реальных денег, джекпотов, «гарантированного» выигрыша.

Как адаптировать:

• через VPN-подачу: «как получить доступ к развлечениям, недоступным в вашей стране»,
• через нарратив: «вот как я расслабляюсь после работы» (видео-UGC),
• через контентную воронку: блог-статья → opt-in → реклама внутри.

Дейтинг

Что заходит:

• DTC дейтинг-платформы: Bumble, Hinge, Match,
• нишевые платформы: для 40+, для определённых религий/ориентаций,
• промо-лендинги типа «Тест: какая платформа знакомств подходит тебе?»

Что блокируется: всё, что выглядит как adult/sex-услуги.

Как правильно:

• позиционировать как путь к серьёзным отношениям,
• подача через психологию/исследования («80% пользователей нашли пару за 3 недели»),
• использовать анкетирование на лендинге для pre-qualification.

VPN, антивирусы, adblock

Это одна из топовых серо-белых вертикалей для Tier 1, потому что пользователи беспокоятся о приватности, часто используют публичный Wi-Fi, хотят защиты от трекинга, рекламы, cookies.

Как запускать:

• подача через защиту персональных данных,
• «Как обойти ограничения во время путешествий» (особенно актуально для американцев),
• сравнение разных сервисов (в виде обзора или чек-листа).

Какие креативы заходят в Tier 1?

Tier 1 — это территория продуманных, естественных и логично построенных креативов. Здесь не сработает трэш и лоу-фай подходы. Аудитория ожидает содержательности, доверия и ощутимой пользы, поданных через профессиональный, но человечный тон.

UGC (user-generated content)

Классика Tier 1. Подача: «я сам попробовал — и вот что получилось». Видео, где обычный человек (или актер, который хорошо играет роль обычного человека) искренне делится своим опытом — топ-1 формат по ROI во многих нишах.

Что должно быть:

• вертикальный формат (Reels / TikTok-style),
• реальные условия (кухня, гараж, спальня, рабочее пространство — не студия),
• субтитры + хук в первые 2 секунды.

Персонализированные сообщения

Пользователь хочет почувствовать, что обращаются именно к нему, а не к массе. Поэтому работают персонализированные хуки:

• «Если вы маркетолог/дизайнер/мама/владелец бизнеса — смотрите сюда»;
• «Сколько времени вы теряете на это каждую неделю? Я терял 4 часа — теперь 15 минут».

Особенно хорошо заходят ads by persona — отдельные креативы под конкретную целевую аудиторию.

Нативная подача, без давления

Tier 1 мгновенно фильтрует все, что выглядит как «ой всё, сейчас будут продавать».Здесь работает нативное позиционирование — вид новости, личной рекомендации, общения:

• спокойная дикция,
• естественная жестикуляция,
• юмор, лёгкая самоирония,
• никаких «только сейчас», «вы не поверите», «шокирующие результаты».

Reels-формат (Meta first)

Meta обожает Reels — особенно в США, Канаде, Великобритании. Это самый приоритетный формат с точки зрения алгоритма:

• до 30 секунд,
• вертикаль 9:16,
• яркие титры (например, через Captions),
• видео от первого лица,
• естественный свет, бытовая атмосфера,
• эмоциональная концовка или вопрос в конце.

Дополнительные трюки, которые заходят в Tier 1:

• storytelling: 5–7 секунд на рассказ → 1–2 предложения результата → призыв;
• эмоция + метрика: «Я не мог уснуть 2 часа, сейчас — 15 минут»;
• «честный обзор» с плюсами и минусами (работает лучше, чем 100% позитив);
• акцент на выгоде, а не на продукте: «Этот сервис сэкономил мне $200/месяц».

📌 Ключевое правило для Tier 1: не продавайте — показывайте. Дайте пользователю контекст, пользу и право выбора — и он сам кликнет.

Когда выбирать Tier 1

• Вы работаете в B2B или SaaS вертикали, где важны качество и LTV.
• Ваш оффер — инфопродукт или онлайн-сервис с оплатой картой или подпиской.
• Вы готовы вкладываться в длинный цикл продажи, потому что конверсия здесь дороже, но более предсказуемая.
• У вас есть сильный креатив и воронка, подходящая требовательной аудитории.

🌍 Обзор Tier 2: страны с умеренной конкуренцией и хорошим потенциалом масштабирования

Tier 2 — это страны со средним уровнем дохода населения, стабильной интернет-инфраструктурой и растущей культурой онлайн-покупок. Это идеальный выбор для арбитражников, которые хотят протестировать оффер без гигантских бюджетов или масштабироваться с Tier 3 на более качественную аудиторию.

Tier 2 — это баланс между стоимостью трафика, качеством пользователей и уровнем конкуренции, что делает его одним из самых привлекательных сегментов для рекламы.

Основные характеристики Tier 2

Средняя покупательская способность. Пользователи готовы тратить деньги, но более чувствительны к цене, чем в Tier 1. LTV умеренный, но может быть высоким при правильном угле захода и оффере.

Средний CPM/CPC. Стоимость 1000 показов в Meta Ads обычно составляет $3–10, а клик в Google Ads — $0.3–$1.5, что позволяет эффективно тестировать гипотезы даже при ограниченных бюджетах.

Стабильное качество трафика. Аудитория знакома с онлайн-сервисами, часто уже использует банковские продукты, мобильные приложения, платформы для покупок. Но требует более очевидной выгоды и сильного call-to-action.

Более мягкие правила модерации. В сравнении с Tier 1, здесь проще проходить модерацию на Facebook, TikTok или Google, особенно в "пограничных" нишах (финансы, дейтинг, подписки).

Идеальный Tier для массового или гибкого продукта. Мобильные приложения, онлайн-курсы, beauty-гаджеты, фитнес-сервисы, недорогие товары, финансовые продукты, дейтинг — всё это отлично работает в Tier 2 благодаря адекватному CPM и широкой аудитории.

Как арбитражнику убедить пользователя Tier 2?

Tier 2 — это аудитория, знакомая с онлайн-продуктами, но всё ещё чувствительная к цене, обещаниям и скидкам. Здесь работает баланс между эмоциональным стимулом и рациональным объяснением. Они готовы купить «ради прикола» — но только если почувствуют выгоду и доверие.

Играй на прагматизме + FOMO. Пользователь Tier 2 не хочет упустить возможность, но и не верит всему подряд. Показывайте выгоду чётко и коротко («Скидка 40% до конца недели», «1-месячный доступ — по цене кофе»), без перегиба с давлением. 

UGC работает отлично — но не вылизанный контент из Нью-Йорка, а люди из своего города/страны/социального круга. Чем больше локального акцента и «человечности», тем лучше. 

Дайте чёткое доказательство. Вместо «Мы лучшие на рынке!» — «Нам доверяют 5000 врачей по всей Европе».

UX и доверие — всё ещё важны. Tier 2 знает, что такое подписка, реклама и «подводные камни». Если лендинг выглядит как китайский шаблон на Shopify — вы уже проиграли. Должны быть: прозрачная цена, список преимуществ и функций, логотипы партнёров или брендов, с которыми работаете, контакты поддержки в один клик.

CTA должен быть простым, желательно — с бесплатной ценностью. Пользователи любят «попробовать» перед покупкой. Дайте им это:

• «Получите бесплатный тестовый доступ»,
• «Сравните свой результат со средним по стране»,
• «Пройдите тест — и мы подберём план».

Не игнорируйте ретаргетинг. Tier 2 тоже не принимает решения сразу. Если в Tier 1 требуется 3–5 касаний, то в Tier 2 — 2–3.

В ремаркетинге хорошо работают:социальное доказательство, упоминание о скидке, кейс из страны пользователя.

📌 Ключ к Tier 2 — это ясность, ощутимая выгода, близость к пользователю.Они не ждут идеального бренда, но хотят понять, что продукт реально работает и подходит лично им.

Какие офферы работают в Tier 2?

Tier 2 — это про гибкость, адаптацию к локальным особенностям и грамотную подачу выгоды. Здесь меньше давления на юридическую чистоту, чем в Tier 1, но пользователи всё ещё стремятся к удобству, цене и результату. Они уже имеют опыт онлайн-покупок, но ожидают конкретной пользы за свои гривны, песо или злотые.

SaaS, мобильные приложения, утилиты

Tier 2 отлично подходит для SaaS-продуктов с недорогими планами, мобильных утилит, подписок на приложения.Успешные офферы: без сложного онбординга, сразу дают пользу.

Примеры:

• VPN, антивирусы, системы очистки памяти, сканеры вирусов,
• бюджетные CRM, онлайн-редакторы, конвертеры, PDF-инструменты,
• AI-приложения типа «написать текст/реферат/пост за тебя».

Образование и саморазвитие

Tier 2 охотно учится — особенно, если это помогает заработать.

Примеры:

• курсы дизайна, видеомонтажа, фриланса, продвижения в Instagram;
• платформы вроде Prometheus, Domestika, Udemy с локальными скидками;
• образовательные приложения с тестами и сертификацией.

E-commerce и DTC-товарка

Заходит всё, что выглядит качественно и стоит недорого: гаджеты, аксессуары, бьюти, уход, бытовые решения. Tier 2 любит покупать «что-то прикольное и полезное», если хорошо расписать преимущества.

Примеры:

• товары до $50: лампы, рюкзаки, косметика, кухонные устройства,
• массажёры, уход за телом, beauty-tech,
• товары с отложенной оплатой (COD).

Health & Wellness

Нутра и health-офферы хорошо заходят в формате «проблема — решение», особенно если оффер локализован.

Примеры:

• БАДы, витамины, товары для сна или суставов,
• детокс-программы, фитнес-приложения,
• тест: «какой режим питания подходит именно вам?».

Fintech, микрозаймы, мобильные кошельки

В Tier 2 высокий спрос на простую финансовую помощь или мобильный банкинг, особенно в нестабильных экономиках.

Примеры:

• P2P-кредитные платформы,
• простые микрозаймы до зарплаты,
• электронные кошельки, мультивалютные сервисы.

Гемблинг

Во многих странах Tier 2 гемблинг легален или слабо регулируется.

Что работает: CPA-офферы казино с бесплатными фриспинами, слотами, покером, живыми играми — в формате «лёгкий старт без регистрации».

Беттинг

Tier 2 активно интересуется спортом, особенно футболом, баскетболом, теннисом.

Что заходит: мобильные ставки (app first), прогнозы + бонус за первую ставку.

Дейтинг

На Tier 2 заходят как классические дейтинг-приложения, так и нишевые платформы — для взрослых, для флирта, для знакомств в регионе.

Что работает: приложения с простым UX, быстрой регистрацией, офферы без обязательной оплаты сразу.

VPN, антивирусы, оптимизаторы

Tier 2 — отличное поле для серо-белых утилит, потому что часто:

• используют нелицензионное ПО,
• нуждаются в защите при работе онлайн,
• ищут обход блокировок (TikTok, Telegram, стриминг).

📌 Tier 2 — это аудитория, которая ищет выгоду, не требует идеального бренда, но хочет, чтобы всё «работало и было понятно». Это даёт свободу выбора креативов, позволяет тестировать нетипичную подачу и запускать офферы, которые в Tier 1 уже под запретом.

Какие креативы заходят в Tier 2?

Tier 2 — это территория баланса между простотой, выгодой и доверием. Здесь лучше работают эмоция, народный tone of voice и локальные триггеры. Пользователи ещё не перенасыщены рекламой так, как в Tier 1, но уже умеют пролистывать всё, что кажется слишком навязчивым или слишком хорошим, чтобы быть правдой.

UGC: работает

Видео от обычных людей, которые рассказывают, как есть, — всё ещё №1, но нужны живые, неидеальные.

Подача:

• простой фон, быт, акцент на «я сама сделала/я пользуюсь»,
• можно немного преувеличить эмоции — «Я не верила, но...»,
• часто работает «неожиданный» результат: «Я купила это случайно — и не ожидала».

Демонстрация выгоды + распаковки

Пользователь Tier 2 перед покупкой хочет увидеть продукт «вживую», поэтому работают видео:

• распаковка / unboxing,
• «показываю, как работает»,
• сравнение до/после или «мои впечатления за 7 дней»,
• до 60 секунд,
• в первые 3 секунды — хук или выгода («вот что я получила за $20»),
• вертикальный формат, простой монтаж.

Народный tone of voice

Здесь не нужно быть профессором. Нужно говорить как свой, просто, эмоционально, иногда с юмором.

Акция, халява, розыгрыш

В Tier 2 элемент «получить больше за меньше» имеет сильный эффект. Работают скидки, подарки при заказе, лид-магниты, 2+1, 3+1 и так далее. Главное — выгода должна быть ощутимой и конкретной, а не абстрактной.

Reels / TikTok-style: можно громче, чем в Tier 1

Tier 2 реагирует на эмоциональные креативы с TikTok-энергией. Это может быть яркое превью, резкий хук в первые 2 секунды, звуковой эффект + субтитры большим шрифтом и тп.

📌 Ключ к Tier 2 — это близость, реалистичность и выгода. Реклама здесь работает не потому, что выглядит идеально, а потому, что выглядит знакомо, доступно и честно.

Когда выбирать Tier 2?

Tier 2 — это оптимальное решение для тех, кто ищет баланс между доступной стоимостью трафика и удовлетворительным качеством лидов. Эти страны не так перенасыщены рекламной конкуренцией, как Tier 1, но уже имеют сформированную культуру онлайн-покупок и достаточно платёжеспособную аудиторию. Это делает их привлекательными как для масштабирования, так и для тестирования гипотез.

Tier 2 идеально подходит, когда вы запускаете новый оффер или тестируете новую креативную связку. Благодаря более низкому CPM по сравнению с Tier 1 вы можете быстро собрать статистику и проверить, какие подходы действительно работают, не тратя значительных бюджетов. Это отличная площадка для тестирования подачи, хуков, форматов видео и лендингов.

После успешного запуска на Tier 3 Tier 2 становится следующим логическим шагом в масштабировании. Аудитория здесь уже чуть более требовательная, но всё ещё активно реагирует на эмоциональные креативы, выгоду в оффере и прямые призывы к действию. Вы сохраняете ROI, не жертвуя масштабом охвата.

Tier 2 также стоит выбирать, если вы продвигаете продукты, рассчитанные на массовую аудиторию: недорогие подписки, мобильные приложения, beauty-товары, гаджеты, онлайн-курсы. Эти офферы могут показывать лучшую эффективность, чем в Tier 1, поскольку пользователи здесь более эмоционально реагируют на выгодную цену и быстрее принимают решения, не углубляясь в брендовую составляющую.

Этот Tier особенно выгоден для запуска локальных или региональных кампаний. Если у вас есть оффер на локальном языке, адаптированные условия доставки, поддержка региональной валюты или популярных платёжных систем — Tier 2 даёт отличную возможность получить конкурентное преимущество. Например, в Польше, Турции или Мексике можно легко обойти более крупные бренды за счёт локального контекста и правильно подобранной подачи.

Tier 2 также отлично подходит для новичков и небольших арбитражных команд. Если бюджет ограничен, но хочется работать с трафиком более высокого качества, чем в Tier 3, это именно тот сегмент. Он позволяет набраться опыта, получить первые апрувы в партнёрках, собрать аналитику и отточить воронки без чрезмерных рисков.

В итоге, Tier 2 стоит выбирать тогда, когда вы хотите протестировать новые гипотезы, снизить стоимость привлечения пользователя без существенной потери в качестве трафика, адаптироваться к локальным особенностям и масштабироваться с минимальными потерями. Это практичный выбор, который даёт стабильность, реальные конверсии и возможность эффективного роста.

🌏 Обзор Tier 3: дешёвый трафик с большим объёмом и высоким риском фрода

Tier 3 — это страны с низким уровнем дохода населения, неравномерной интернет-инфраструктурой и ограниченной покупательской способностью. Это самый бюджетный сегмент для рекламы, который подходит для массовых охватов, A/B тестов, сплитов и офферов, работающих на объём. Несмотря на сложную монетизацию, Tier 3 активно используется арбитражниками для быстрого сбора трафика, накопления ретаргетинг-аудиторий и вывода связок в плюс на CPC или CPI-моделях.

Основные характеристики Tier 3

Низкая покупательская способность. Пользователи в Tier 3 редко имеют доступ к кредитным картам или привычку оплачивать сервисы. Большинство офферов должны быть максимально простыми и желательно без оплаты на первом этапе. LTV очень низкий, поэтому важно делать акцент на массовость, а не глубину взаимодействия.

Низкий CPM/CPC. Стоимость 1000 показов в Meta Ads может составлять $0.20–$2, а клик в Google Ads — менее $0.10. Это позволяет получать огромные объёмы трафика даже при минимальных бюджетах, однако требует очень точного подхода к отсеиванию некачественных лидов.

Качество трафика — нестабильное. В Tier 3 очень высокий риск фрода, низкая вовлечённость и короткий цикл взаимодействия с продуктом. Часто пользователи нажимают на рекламу случайно или из любопытства, но не имеют реального намерения конвертироваться.

Лёгкая модерация или её отсутствие. Во многих странах Tier 3 Facebook и TikTok уделяют гораздо меньше внимания модерации, чем в Tier 1/2. Это открывает возможности для запуска серых офферов — гемблинг, дейтинг, sweepstakes и т.д.

Идеальный Tier для агрессивных и серых моделей. Pin-submit, антивирусы, фрибисы, офферы с подпиской через SMS, кликандеры, sweepstakes, а также CPI/CPA модели — всё это может приносить стабильную прибыль на Tier 3. Главное — масштаб и контроль фрода.

Как арбитражнику убедить пользователя Tier 3?

Tier 3 — это аудитория, которая легко кликает, но никому не доверяет. Это люди, которые часто взаимодействуют с рекламой с мобильных устройств, ищут халяву, не читают длинные описания, не готовы сразу платить, а многие вообще не имеют платёжных средств. Чтобы заставить пользователя Tier 3 совершить действие — нужно вывести оффер на уровень базовой выгоды или интереса, подать его максимально просто, ярко и прямо.

В Tier 3 лучше всего работает эмоциональная подача: «попробуйте — и увидите», «получите прямо сейчас», «ничего не теряете». Люди здесь не читают условия, но хорошо реагируют на выгоду в один клик. Поэтому акцент стоит делать на яркий визуал, короткое послание и чёткое обещание — бонус, что-то бесплатное, шанс выиграть, быстрый результат.

Форматы UGC здесь тоже заходят, но не как «реальный опыт пользователя», а как эмоциональный триггер с «реакцией» — типа «показал это другу — он офигел», «я просто нажал — и выиграл 100 монет». Всё должно выглядеть максимально просто, почти инстинктивно: смешно, интересно, выгодно или странно.

Никакой аналитики, никакого сравнения, никаких таблиц — работает эмоция, визуальный эффект и короткий CTA. Например: «получи 10 бесплатных спинов прямо сейчас», «скачай и играй без регистрации», «подпишись — выиграй приз». Всё максимально прямолинейно и без «если».

UX должен быть не просто удобным — он должен быть почти невидимым.Минимум шагов, минимум решений. Если пользователь видит 3 кнопки — он не нажмёт ни одну. Должна быть одна кнопка: «скачать», «получить», «попробовать сейчас». Идеально — если первый клик уже втягивает во взаимодействие.

CTA должен быть максимально чётким и без нюансов.«Получить», «играть», «начать», «нажать». Никаких «оформить подписку» или «создать аккаунт» — только простые, почти игрового типа действия.

Ретаргетинг в Tier 3 работает реже, чем в Tier 1 или 2, потому что цикл принятия решения здесь короткий — либо кликнул сразу, либо забыл. Но если запускать ремаркетинг — то с новым триггером или более горячим посланием: дополнительным бонусом, сниженной ценой или социальным доказательством с локального рынка.

📌 Ключ к Tier 3 — это максимальная простота, мгновенная выгода и эмоция, которая цепляет с первого кадра. Здесь не важно, насколько продукт идеальный — важно, насколько быстро он вызывает желание «просто попробовать».

Какие офферы работают в Tier 3?

Tier 3 — это про объём, простоту и эмоцию. Здесь пользователь не читает детали, не анализирует отзывы и точно не будет платить картой за подписку без мгновенной выгоды. Это территория быстрых действий, максимально короткой воронки, примитивного call-to-action и серой/чёрной зоны, где важны не бренд или UX, а что я получу прямо сейчас.

Adheart — это Meta Ads Spy Tool, который позволяет искать креативы по офферу, плейсменту, формату и любым ключевым словам

Sweepstake, pin-sub, click2sms

Tier 3 отлично подходит для всех офферов с монетизацией через клики, подписки по SMS или lead-формы без оплаты. Здесь не нужна сложная логика — только желание нажать, зарегистрироваться или что-то выиграть.

Прекрасно заходят игровые механики с рандомом, колесами удачи, лотереями, тестами, где уже сам факт участия генерирует лид.

Утилиты, антивирусы, VPN

Бюджетные Android-приложения, которые обещают безопасность, оптимизацию или ускорение устройства, — классика Tier 3. Люди ищут, чтобы телефон работал лучше, не вникая, что именно устанавливают.

Примеры: VPN с бесплатным периодом, антивирусы с оповещениями типа «ваше устройство в опасности», battery savers, memory cleaners, file converters.

Гемблинг, слоты, казино

В Tier 3 гемблинг часто слабо легализован или вообще не регулируется, поэтому здесь отлично заходят серо-чёрные офферы с агрессивной подачей.

Что работает: «Играйте бесплатно», «Первые 50 спинов за регистрацию», «Слот-машины без аккаунта», «Подарок за первый вход».

Главное — сразу дать ощущение выигрыша или хотя бы шанс на него, и не требовать ничего сложного в ответ.

Беттинг

Как и гемблинг, ставки на спорт в Tier 3 — это чаще про «игру» и интерес, чем про стратегию. Ставка должна быть простой, а оффер — ярким.

Примеры: бонус за первую ставку, «угадайте счёт и выиграйте», ставки через приложение. Заходят офферы с быстрой регистрацией, без верификации, с минимальным депозитом.

Дейтинг

Tier 3 реагирует на дейтинг-креативы быстрее, чем любой другой Tier. Но здесь важно быть прямым, даже провокационным — эстетика, UX или психология здесь не работают.

Что работает: «кто рядом с вами онлайн прямо сейчас?», «знакомства без регистрации», «свидание сегодня — бесплатно». Часто офферы ведут в воронки с CPA/lead payout или триггерами на подписку.

📌 Tier 3 — это территория импульса, геймификации и минимального барьера входа. Здесь не работает сложность, длинные лендинги или бренд. Работает то, что понятно за 3 секунды, выглядит как халява и обещает что-то бесплатное или интересное сразу. Если ваш оффер соответствует этим критериям — Tier 3 даст объём.

Какие креативы заходят в Tier 3?

Tier 3 — это территория эмоционального импульса, простых решений и максимально короткого внимания. Здесь не работают детали, аналитика или бренд. Здесь работает «ой, прикольно, попробую». Успешный креатив должен вызывать моментальную реакцию — смех, удивление, азарт или жадность.

Идеальная формула: хук в первые 2 секунды + визуальная выгода + одно действие без объяснений.

UGC: гиперэмоциональный, простой, «свой парень»

UGC в Tier 3 — это не рассказ «как я пользуюсь сервисом», а эмоциональная реакция на что-то неожиданное. Работают видео в стиле «ой, я нажал — и не поверил», «показал брату — он офигел», «вот что случилось, когда...».

Подача:

• Фон не имеет значения — важна мимика, руки, крупные эмоции
• Преакт — короткий конфликт или абсурд, типа «Думала, лохотрон. Оказалось — нет»
• Результат — визуально приятный: бонус, выигрыш, эффект, элемент неожиданности

Демонстрация: геймплей, спины, счетчики, деньги

Пользователь Tier 3 реагирует не на логику, а на движение, звук и азарт. Поэтому идеальные креативы — это:

• видео с визуальной динамикой (спины, нажатия, кручение)
• счётчики («+100 монет», «+1500 очков»)
• простое нажатие и выигрыш/разблокировка/приз

Нет демонстрации — нет клика.

Tone of voice: максимально простой, даже примитивный

Это не просто «просто», это на уровне инстинкта. Креатив должен звучать так, как говорят в очереди, на базаре или в комментариях, без слов «платформа», «приложение», «инструмент». Только «здесь», «сейчас», «попробуй», «выиграй», «получи».

Акция, халява, моментальный бонус

Tier 3 не любит думать. Но очень любит получить что-то прямо сейчас. Это может быть:

• «100 монет за клик»
• «50 спинов без регистрации»
• «Подарок за участие»
• «Бонус для новичков»

Ключевое — никакой задержки: переход сразу после клика, никаких чек-листов, вопросов, форм.

TikTok-style: быстро, громко, без фильтров

Здесь работает самый агрессивный вариант Reels/TikTok-стиля:

• очень громкий звук или спецэффект
• фразы типа «Смотри, что будет», «Я не поверил — но...»
• субтитры крупным жирным шрифтом
• резкий монтаж, cut jump, смена планов

Первые 2–3 секунды должны не просто цеплять — они должны выбивать из скролла.

📌 Ключ к Tier 3 — это моментальный эмоциональный триггер и визуальное действие. Здесь работает то, что примитивно, но понятно. То, что выглядит ярко, обещает выгоду и не требует думать. Если вы попадаете в эту формулу — получаете клики. Если нет — даже бесплатный CPM не спасёт.

Когда выбирать Tier 3?

Tier 3 — это лучший вариант, когда вам нужен объём трафика за минимальные деньги. Это страны с низкой стоимостью показов и кликов, где пользователи быстро реагируют на эмоцию, триггер халявы или визуальный стимул. Они не читают условия, не анализируют оффер, не оценивают UX — но кликают, когда видят что-то яркое и простое. Именно поэтому Tier 3 — это классическое поле для массовых тестов, геймифицированных креативов и серой монетизации.

Tier 3 — это идеальная точка входа для новичков в арбитраже. Здесь можно протестировать десятки креативов, углов подачи и связок с минимальным риском. Благодаря ультранизкому CPM вы быстро увидите, что действительно работает — и получите первый опыт без больших расходов. Также Tier 3 — отличный способ подготовить ретаргетинг-аудиторию для Tier 2 или масштабировать связку, которая уже дала результат в более дорогих регионах.

Этот сегмент также подходит для серых вертикалей — гемблинг, дейтинг, sweepstakes, pin-sub. Во многих странах Tier 3 правила модерации гораздо мягче, а иногда и вовсе формальны. Это позволяет запускать офферы, которые в Tier 1 или 2 заблокировали бы ещё на уровне модерации.

Однако важно понимать, что Tier 3 — это не про качество трафика, а про объём и CPA-модель. Здесь не стоит ожидать высокого LTV или повторных конверсий. Большинство пользователей взаимодействуют с продуктом сразу — и исчезают. Поэтому важно строить монетизацию на первой конверсии: подписка, клик, установка, регистрация или дешёвый лид с последующим апселлом.

Tier 3 также стоит выбирать, если вы работаете с офферами, которые не требуют банковской карты — например, подписки по SMS, бесплатные предложения, мобильные приложения с push-монетизацией или простые лид-офферы с оплатой за контакт. А также — если у вас есть готовая связка на Tier 2 и вы хотите увеличить трафик для апрувов в партнёрках, тестов воронок или сбора lookalike-аудиторий.

В итоге, Tier 3 — это не про бренд, не про качество и не про глубокие воронки. Это про объём, импульсное взаимодействие и быстрый трафик на «верх воронки». Если вы хотите протестировать подачу за $10, собрать 1000 кликов на лендинг или быстро обкатать новую механику — Tier 3 даёт лучшие условия для этого. Просто помните: здесь побеждает не тот, у кого лучший продукт, а тот, у кого самая короткая и быстрая связка.

Список стран с распределением по Tier

Классификация условная — вы можете использовать её как ориентир и корректировать под свои задачи и ситуацию.

Tier 1 — премиум-рынок с высокой покупательной способностью

• США
• Канада
• Великобритания
• Австралия
• Новая Зеландия
• Германия
• Франция
• Италия
• Испания
• Нидерланды
• Швеция
• Норвегия
• Финляндия
• Швейцария
• Ирландия
• Австрия
• Бельгия
• Дания
• Япония
• Южная Корея
• Сингапур
• Объединённые Арабские Эмираты

Tier 2 — сбалансированный трафик с хорошим потенциалом масштабирования

• Польша
• Чехия
• Венгрия
• Румыния
• Португалия
• Словакия
• Словения
• Литва
• Латвия
• Эстония
• Греция
• Хорватия
• Болгария
• Турция
• Мексика
• Бразилия
• Чили
• Аргентина
• Малайзия
• Таиланд
• Вьетнам
• Южная Африка
• Колумбия
• Перу
• Коста-Рика
• Украина
• Казахстан

Tier 3 — дешёвый трафик, большой объём, низкое качество и LTV

Все остальные страны из вашего списка, не вошедшие в Tier 1 или Tier 2, классифицируются как Tier 3. В частности:

• Индия
• Беларусь
• Грузия
• Армения
• Азербайджан
• Узбекистан
• Пакистан
• Египет
• Индонезия
• Нигерия
• Алжир
• Филиппины
• Бангладеш
• Шри-Ланка
• Ирак
• Венесуэла
• Эфиопия
• Камерун
• Танзания
• Гана
• Сирия
• Ливан
• Монголия
• Непал
• Молдова
• Босния и Герцеговина
• Сербия
• Черногория
• Северная Македония
• Куба
• Афганистан
• Судан
• Ливия
• Замбия
• Зимбабве
• Иран
• и многие другие страны Африки, Азии, Карибского региона и Тихоокеанских островов

Выводы

Tier-система — это основа для планирования рекламной стратегии по GEO.

Tier 1 даёт качественный трафик, но требует больших бюджетов.

Tier 2 — универсальный вариант для стабильных запусков.

Tier 3 — идеален для масштабного тестирования и сплитов.

Понимание Tier позволяет:

• повысить эффективность рекламной кампании,
• оптимизировать бюджет на тестирование,
• избежать банов или низкой конверсии,
• выбрать правильную вертикаль под каждое GEO,
• построить масштабируемую систему с учётом локальных особенностей.

Совет, который сэкономит деньги, время и нервы

🔎 Перед запуском рекламы — проверьте, какие креативы уже работают в нужном Tier через Adheart. Это поможет сэкономить на тестах и адаптировать стратегию под локальный рынок.

Adheart — это Meta Ads Spy Tool, который позволяет искать креативы по офферу, плейсменту, формату и любым ключевым словам