Перспективные ниши для запуска промо и продаж уже давно заняты, однако всё ещё есть выгодные направления. Одно из таких — товары для женского здоровья.
В статье расскажем, как такие продукты продвигать на разных рынках и почему такая категория прекрасно подходит для старта продаж.
Особенности направления
К сфере женского здоровья относится продукция, которая благотворно влияет на женскую мочеполовую систему и помогает лечить различные заболевания (например, одно из самых частых — цистит).
- Позиционирование: эти продукты можно продвигать как натуральное средство, помогающее избавиться от проблем женского здоровья, с помощью которого можно сэкономить на врачах и быстро избавиться от проблем. Они также подойдут для профилактики и защиты от рецидивов.
- Форма выпуска: в основном лекарства продаются в виде капсул. Также продукция выпускается в виде отваров или чая.
- Рынки: такие товары больше всего востребованы в странах Латинской Америки, в Европе, Азии и арабских странах.
- Источники трафика. Наиболее эффективными источниками трафика, в зависимости от региона, являются Facebook, Google, SEO, нативные сети и трафик с витрин.
- Основные мотивы покупки: возможность избавиться от неприятных симптомов, таких как боль или проблемы с мочеиспусканием, без необходимости обращаться к врачу и тратить дополнительные средства.
- Целевая аудитория. Женщины в возрасте 20+ из стран с жарким климатом и ограниченным доступом к медицинской помощи.
Продукты для женского здоровья это стабильный и востребованный товар во многих регионах. Однако, новичкам может быть сложно определить целевую аудиторию без опыта работы с соответствующими источниками.
В остальном, это комфортная категория товаров, которая может принести отличную прибыль.
Преимущества направления
У продуктов для улучшения женского здоровья есть много преимуществ не только для опытного, но и начинающего арбитражника. Вот, что делает эти продукты такими привлекательными:
- Низкая конкуренция
Категория не так популярна у вебмастеров, так как тема скользкая, нестандартная и не многие готовы разбираться в деталях. Это означает, что аудитория не будет быстро выгорать и активнее реагировать на рекламу, а затраты на продвижение при этом не будут расти в геометрической прогрессии.
2. Срочная потребность
Проблемы с мочеполовой системой вызывают неприятные симптомы, а потому люди стремятся как можно скорее избавиться от проблемы, не откладывая на потом. К тому же аудитория будет готова потратиться ради работающего средства. А забивать на лечение и запускать проблему не станут, так как такие симптомы не исчезнут сами собой.
3. Влияние сезонности
Чем выше температура на улице, тем активнее размножаются бактерии, которые вызывают заболевания мочеполовой системы. На рынке Латам тепло практически круглый год, а это значит, товар будет востребован практически всегда. В других странах стоит начинать промо ближе к лету.
4. Простая модерация
В отличие от других направлений в сфере лекарственных препаратов, у этой ниши более лояльная модерация. Для Facebook и Google, конечно, придётся настроить клоаку, как и для других серых офферов, но в целом получить разрешение на продвижение будет легче.
5. Нет альтернатив
Воспаления и циститы сами собой не проходят, а народная медицина против них практически бессильна. Идти к врачу за более серьёзным лечением женщины чаще всего не хотят — дорого, долго или неловко.
А это значит, потенциальные клиентки так или иначе обратятся за покупкой вашего товара, когда не смогут найти, как решить проблему по-другому и откажутся посетить врача.
Сходства и различия по разным ГЕО
Подходы для разных гео различаются, но поиск целевой аудитории остается одной из главных проблем таких офферов, так как выделить женщин с болезнями мочеполовой системы на основе их поведения практически невозможно. Наиболее эффективным способом будет использование алгоритмов автооптимизации рекламных сетей и нацеливание на широкую аудиторию женщин в возрасте 20+. В случае ограниченного бюджета можно использовать SEO или поисковые системы для продвижения по целевым запросам.
А теперь рассмотрим, как отличаются методы продвижения в разных странах и на чем стоит делать акцент.
Азия
Юго-Восточная Азия
Актуальная локация: Таиланд.
Источники: Facebook, SEO, нативные сети.
Локация характеризуется недостаточно развитой медициной и предпочтением народных средств для лечения заболеваний. Из-за жаркого и влажного климата здесь активно развиваются вредоносные бактерии, приводящие к заболеваниям мочеполовой системы.
Наиболее эффективными методами коммуникации являются экспертные медицинские статьи, интервью с врачами и другими специалистами. В рекламных материалах достаточно намекнуть на проблему и невозможность натурального лечения. Также важно предлагать небольшую цену или скидку, так как многие ищут лечение в интернете, чтобы сэкономить деньги.
Основной упор нужно сделать на визуале, так как изображения сильно привлекают местных жителей. Чтобы люди заметили баннер, стоит использовать изображения трав. Картинки должны быть яркими и качественными. Важно также упоминать о высокой скорости лечения препаратами и подкреплять доверие экспертными мнениями.
Арабская область Азии
Актуальная локация: Бахрейн.
Источники: Facebook, нативные сети.
В этой локации свои особенности. Из-за жаркого климата и требований носить паранджу возникает больше проблем с женскими заболеваниями. В то же время, многие жительницы редко готовы выбрать что-то кроме натурального лечения, несмотря на наличие развитой медицины.
В арабских странах лучше всего работают новостные подходы с экспертными мнениями. Например, интервью или новости с комментариями врачей. На баннерах можно неактивно подчеркнуть проблему, ни в коем случае не изображая открытые части тела или примеры заболевания.
Дизайн баннеров или рекламных статей должен быть минималистичным — поменьше картинок и гифок, больше текста. Стоит избегать шок-контента, эмоциональности и не затрагивать религиозные темы.
Используйте короткие и простые описания продукта – арабы не любят тратить много времени на изучение деталей.
На креативах и лендингах девушки должны быть одеты вполне прилично – открытым может оставаться только лицо.
Южная Америка
Латам также характеризуется жарой и высокой влажностью. Учитывая плохие санитарные условия и слаборазвитую медицину, этот регион идеально подходит для продвижения товаров в области женского здоровья.
Актуальная локация: Мексика.
Источники: Facebook, Google.
Эффективнее всего будут медицинские статьи и интервью с врачами. В креативах важно наглядно демонстрировать симптомы женских заболеваний — обычно этого достаточно для дешевых кликов.
Население Латинской Америки не готово тратить слишком много на лечение — для этого региона подходят офферы с низкой ценой. В этой локации упор на семью играет важную роль — покажите заботу обо всех членах семьи (маме, сестре, бабушке, жене и тд). Также можно указать, что товар местного производства, так как люди очень патриотичные и ценят товары, произведённые в Мексике.
Европа
Актуальная локация: Венгрия.
Источники: Facebook, Google, трафик с витрин.
В Европе стоит отдать предпочтение странам с недоступной и дорогой медициной, так как пользователи часто не имеют других возможностей для лечения и профилактики заболеваний в клиниках и покупать дорогие препараты в аптеках. Для них единственным вариантом остается покупка лекарств в сети.
Очень хорошо для продвижения подходят лендинги, содержащие мнение врача, интервью или медицинские статьи. Также хорошие результаты показывают личные блоги с пользовательским контентом.
Если здравоохранение в стране, где вы занимаетесь продвижением, находится в плохом состоянии, вы можете использовать это в качестве аргумента и предложить свою продукцию или услуги как альтернативу сеанса с врачом.
Избегайте шок-контент. Вместо этого сфокусируйтесь на пользователях и их историях или отзывах, так как большинство людей обращают на них внимание перед покупкой.