Мир арбитража — как чат на сленге в Telegram: новичок заходит, читает и сразу ловит фрустрацию. Что такое cloaking, чем отличается whitehat от blackhat, почему одни «льют» на нутру, а другие ищут оффер с хорошим EPC?
Если вы:
- только входите в профессию и теряетесь в чатах,
- всё ещё путаете CTR с CR,
- или просто хочете навести порядок в терминах, чтобы не выглядеть джуном в разговоре с опытным байером — этот словарь для вас.
Мы собрали 65+ слов, которые реально используются в работе. Добавляйте в закладки, возвращайтесь перед собесом.
Adheart — это Meta Ads Spy Tool, который позволяет искать креативы по офферу, плейсменту, формату и любым ключевым словам.
Ad Account, рекламный кабинет — это отдельный аккаунт в рекламной системе (например, Meta Ads, Google Ads), через который запускается реклама. Там хранятся способы оплаты, рекламные кампании, аналитика, доступы для команды и т. д. По сути, это «рабочий кабинет», из которого ты управляешь рекламой. Бывает «белый», «фармленный», «арендованный», «авторег».
Белый рекламный кабинет — чистый аккаунт, зарегистрированный на реального человека или компанию, работающий по правилам Meta. Максимальное доверие, но часто не подходит для серых/черных тем.
Фармленный кабинет — аккаунт, который «выращивают» вручную: имитация активности, истории расходов, чтобы поднять траст.
Арендованный кабинет — берешь в аренду аккаунт / БМ на день / неделю / месяц у кого-то, кто их фармит. Вариант для тех, кому лень / нет времени на фарм.
Авторег — автоматически зарегистрированный аккаунт через скрипты / боты. Быстро, дешево, но низкий траст. Обычно «пушечное мясо».
Business Manager (BM), бизнес-менеджер, БМ — центр управления бизнесом в Facebook / Meta. Здесь можно создавать и подключать рекламные аккаунты (Ad Accounts), добавлять страницы (Pages), предоставлять доступы сотрудникам и подрядчикам, подключать пиксели, каталоги, домены и т. д. БМ — это как административный хаб, где собраны все ресурсы для работы с рекламой и командой.
Ad Set, адсет— это уровень в структуре рекламной кампании, где настраивается аудитория (кто видит рекламу), бюджет, плейсмент (где именно показывается реклама — Instagram, Facebook, Stories и т. д.), время показа, оптимизация показов. В кампании может быть несколько адсетов — каждый с разными настройками. Это позволяет тестировать, какая аудитория или стратегия работает лучше. На этом уровне тестируются ГЕО, интересы, демография.
Ad Creative, креатив — то, ради чего все здесь собрались. Это то, что видит пользователь в ленте: картинка или видео, текст (описание), заголовок, кнопка (CTA), ссылка. Креатив — это лицо рекламы. Именно он цепляет, вызывает эмоции и мотивирует кликать или покупать. Даже с идеально настроенным адсетом без сильного креатива не будет результата. Побеждает тот, чей креатив лучше привлекает и удерживает внимание.
Adheart
Pixel, пиксель — инструмент отслеживания действий пользователей на сайте, который устанавливается из рекламного кабинета и трекает действия на сайте. Установка пикселя — обязательный шаг для оптимизации кампаний.
Event (Событие) — действие, которое отслеживает пиксель (например, ViewContent, AddToCart, Purchase). Правильная иерархия событий = нормальная оптимизация.
CBO (Campaign Budget Optimization) и ABO (Ad Set Budget Optimization) — два способа управления бюджетом в рекламных кампаниях Meta.
- CBO — бюджет распределяется на уровне кампании. Система сама решает, какому адсету дать больше денег, ориентируясь на результаты. Удобно для масштабирования и автоматической оптимизации.
- ABO — бюджет задается на уровне каждого адсета. Ты сам решаешь, сколько каждый адсет получает денег. Удобно для тестов, когда хочешь сам контролировать расходы.
CTR (Click-Through Rate) — количество кликов по рекламе, делённое на количество показов. Высокий CTR = интересный креатив.
CPM (Cost Per Mille) — цена за 1000 показов. Зависит от рынка, аудитории, плейсментов, конкуренции.
CPC (Cost Per Click)— стоимость одного клика. Обычно снижается с оптимизацией и скейлом.
Conversion Rate (CR)— процент пользователей, совершивших целевое действие после клика. Высокий CR = хорошо работает воронка.
Relevance Score / Quality Ranking— оценка креатива со стороны Meta. Плохой — значит, либо креатив раздражает, либо ленд не соответствует заявленному продукту. Meta оценивает рекламу по трём параметрам:
- Quality Ranking — насколько качественно выглядит твой креатив по сравнению с другими.
- Engagement Rate Ranking — насколько активно люди взаимодействуют (лайкают, комментируют, сохраняют).
- Conversion Rate Ranking — насколько хорошо реклама конвертирует по сравнению с конкурентами с той же целевой целью.
Все эти показатели оцениваются как Above average / Average / Below average. Чем выше эти оценки — тем дешевле обходится реклама и лучше работает аукцион. Это как рейтинг доверия от самой системы.
Learning Phase (Фаза обучения) — это начальный этап после запуска или редактирования рекламы, когда рекламная система (например, Meta) собирает данные, чтобы оптимизировать показы.
В этот период платформа:
- тестирует разные аудитории,
- ищет, кому показывать рекламу,
- «учится», как достигать твоей цели (например, покупки или клики).
Фаза длится, пока адсет не наберет примерно 50 целевых событий (например, конверсий). В Learning Phase результаты могут быть нестабильными и дорогими. Задача рекламодателя — не трогать рекламу в этот период, иначе фаза будет сбрасываться, и система «учится» заново.
Scaling — увеличение бюджета, клонирование связок, запуск новых ГЕО, CBO и т. д. Главное — не «спалить» связку.
Lookalike Audience (LAL)— аудитория, похожая на существующих клиентов или трафик. Работает только если есть данные и конверсии.
Custom Audience (CA)— свои аудитории: ретаргет, списки email, посетители сайта, пользователи Instagram.
Broad Targeting (Широкий таргетинг)— широкий таргетинг без фильтров. В 2025 Meta активно продвигает broad как эффективную стратегию.
PPE (Page Post Engagement)— кампания на вовлечение: лайки, комментарии, шеры. Часто используется для прогрева креативов.
Spy Tool / Ad Spy Tool — инструмент для отслеживания чужих креативов и связок. Must-have в 2025. Дропшиперы, арбитражники, таргетологи, агентства — все используют.
Angle (ракурс подачи) — то, как ты оборачиваешь оффер. Один и тот же продукт можно продавать с десятком разных angles / ракурсов.
Adheart — это Meta Ads Spy Tool, который позволяет искать креативы по офферу, плейсменту, формату и любым ключевым словам.
Presell / Prelander — страница между креативом и основным лендингом. Задача — прогреть, поднять конверсию, обойти модерацию.
Cloaking — хитрый способ показать Meta одно, а пользователю — другое. Серая / черная практика. Не рекомендуется, но знать, как это работает, полезно.
Compliance — соответствие политике Meta. Не все проходят. Не все хотят проходить. Но нарушение = бан. Compliance — это про «играть по правилам». Реклама должна соответствовать всем требованиям:
- не вводить в заблуждение,
- не использовать запрещённые темы (алкоголь, «лечение всего», финансовые обещания),
- не нарушать авторские права,
- не использовать манипулятивные формулировки («Ты ещё не похудел?»).
Если реклама или аккаунт не проходят compliance — их банят, не дают запускать или снижают охваты.
В мире арбитража «проходить комплаенс» = уметь обходить или адаптироваться под правила, чтобы реклама прошла модерацию.
Ban / Flag / Restriction (Бан / Флаг / Ограничение)— основная боль медиабайера. Снимается апелляцией, обход — через фарм или мультиаккаунты.
- Ban (Бан) — полная блокировка рекламного аккаунта, бизнес-менеджера, страницы или даже личного профиля. Ты больше не можешь запускать рекламу или даже заходить в аккаунт.
- Flag (Флаг) — это «пометка» или «красный флажок» от системы. Сигнал, что что-то подозрительное: слишком быстрые действия, подозрительный креатив, нетипичная активность. Флаг — ещё не бан, но аккаунт может попасть под пристальное внимание или стать менее трастовым.
- Restriction (Ограничение) — ограничение функций, не полная блокировка. Например, нельзя запускать новые кампании, ограничена подача жалоб, временно отключена реклама.
Первобил, персобил (от англ. “first bill”) — это первое списание средств с платёжного метода на рекламном аккаунте. Meta таким образом проверяет, что карта настоящая и рабочая. Обычно это небольшая сумма (например, $1–$5), и если списание успешно, дальше сначала показывается реклама, а потом происходит следующее списание.
Этим пользуются так называемые первобильщики. Суть в том, что реклама запускается на кредитные средства платформы, а затем аккаунт, платёжная карта или другие ресурсы просто выбрасываются или заменяются. Это позволяет откручивать рекламу условно бесплатно, не оплачивая её. Первобильщики тратят деньги только на расходники (трастовые аккаунты, карты, IP и т. д.), но не оплачивают сам трафик.
Это серый или чёрный метод работы, который считается мошенничеством. Из-за таких схем платформы жёстче проверяют новые аккаунты, банят честных рекламодателей и снижают доверие к виртуальным картам.
ГЕО — страна, на которую таргетируется трафик. Например, Tier-1 (США, Канада), Tier-2 (Европа), Tier-3 (Азия, ЛатАм). От ГЕО зависят CPM, CR, частота банов.
Плейсмент — где именно показывается реклама: лента, сторис, Instagram, Facebook Marketplace, Audience Network. Meta иногда сама миксует.
Оптимизация РК (рекламной кампании) — настройка кампании так, чтобы результат был лучше за меньшие деньги. Меняют креативы, ЦА, стратегию ставок, дневной бюджет и т. д.
Мультиаккаунт — подход, когда у тебя десятки или сотни аккаунтов на разные БМ, профили, прокси. Дает стабильность, когда аккаунты банят. Но требует инфраструктуры.
Прокси — IP-адрес, через который подключаешься к аккаунту — защищает аккаунт от бана из-за входа с подозрительной локации. Бывают: мобильные, резидентные, датацентровые.
Партнерка (Affiliate Network) — платформа, которая дает офферы. Она отвечает за трекинг, саппорт и выплаты. Существуют тысячи партнерок: одни работают с нутрой, другие — с e-commerce, гемблингом, дейтингом и т. д.
Оффер (Offer) — конкретный продукт или услуга, которую ты продвигаешь. Бывает нутра, товарка, гемблинг, дейтинг и т. д.
Трекер (Tracker) — внешний инструмент для аналитики трафика (Keitaro, Binom, Voluum). Показывает, с какого креатива пришел лид, какая связка работает, какие гео конвертят.
Постбек (Postback) — механизм передачи информации о конверсиях от партнерки в твой трекер или Meta. Настраивается, чтобы не терять данные.
Капа (Cap) — лимит по количеству / сумме конверсий, которые принимает оффер / партнерка в день. Если «забил капу» — трафик не засчитывается.
Холд (Hold) — время, на которое партнерка «замораживает» выплаты после конверсии — чтобы проверить качество трафика. Бывает 7, 14, 30 дней и т. д.
Апрув (Approve) — процент одобренных лидов из всех. Высокий апрув = качественный трафик.
Revshare — модель выплат от партнерки, когда ты получаешь % от прибыли с клиента, а не фикс за лид. Рискованнее, но выгоднее в долгосрочной перспективе.
Lead / Conversion — лид / действие пользователя: заявка, покупка, регистрация. То, за что платят деньги.
Залив / Заливать — запуск рекламы на оффер. «Заливаю нутру на Фейс с фармов».
Бан-рейт — частота банов аккаунтов. Если бан-рейт высокий — фарм плохой, креативы не те или Facebook «очень нервный» сегодня.
Связка — комбо: креатив + аудитория + лендинг + оффер. Рабочая связка — это золото.
Классическая связка включает:
- Оффер — что именно рекламируем (товар, услуга, подписка).
- Креатив — что видит пользователь (видео, баннер, текст).
- Аудитория / Таргетинг — кому именно показывается реклама.
- Гео — страна или регион показа.
- Лендинг — куда ведет реклама (сайт, квиз, форма).
- Платформа — где запускается (Facebook, TikTok, Google и т. д.).
Если связка дает результат (прибыль, дешевые конверсии) — её масштабируют. Если нет — меняют один или несколько её элементов и тестируют новую.
Бандл / Bundle — то же самое, что и связка.
Тест / Протестировать — первоначальный запуск для проверки гипотезы. Например: «Протестили 5 креативов, зашел один».
Выгореть — креатив или оффер больше не дают конверсий. «Картинка выгорела за 3 дня».
Фидбек от саппорта — ответ менеджера из партнерки или аккаунт-менеджера Meta. Часто решает, будете вы заливать завтра или нет.
Обходняк — любой способ обойти модерацию, правила, ограничения. Типа cloak, редирект.
Заглушка — временный лендинг или страница, которая показывается модераторам вместо настоящего сайта. Элемент клоаки.
Грейд аккаунта / Рейтинг аккаунта — субъективная оценка качества аккаунта.
Дейли (Daily) — дневной бюджет. «Дейли был 100 баксов, поднял до 300».
Мануалка (Manual Control) — ручное управление кампанией.
Автобид (Auto Bid) — автоматическая стратегия ставок в Facebook. Удобная, но не всегда точная. Противоположность — мануалбид (Manual Bid), когда ты сам задаешь ставку и больше контролируешь процесс.
Офферка — то же самое, что партнерка.
Дрилить — глубоко тестировать что-то (ГЕО, аудиторию, интерес, angle).
Залить в плюс / минус — кампания в плюсе или в минусе после закупа.
Тиер (Tier) — условная классификация стран по платежеспособности и качеству трафика. Например:
Tier 1 — богатые страны с высокой покупательской способностью: США, Канада, Великобритания, Австралия, Германия и т. д. Дорогой, но качественный трафик.
Tier 2 — средний уровень: Мексика, Польша, Бразилия, Таиланд, Израиль и т. д. Трафик дешевле, но и покупательская способность ниже.
Tier 3 — страны с самым низким CPM и CPC: Индия, Филиппины, Бангладеш, Египет и т. д. Дешевый трафик, но низкое качество.
Хук (Hook) — это «крючок» в рекламном креативе, который цепляет внимание пользователя с первых секунд или первых слов.
Может быть: шокирующая фраза, необычное визуальное решение, сильная боль или обещание решения, вопрос, который вызывает интерес.
Задача хука — остановить скроллинг и заставить человека посмотреть/прочитать дальше. Без сильного хука даже хороший оффер может не сработать.
Adheart — это Meta Ads Spy Tool, который позволяет искать креативы по офферу, плейсменту, формату и любым ключевым словам.