Вертикаль услуг редко обсуждают, хотя она активно развивается и может приносить хороший доход. По сути, она давно существует, просто не такая хайповая, как, например, товарка, крипта или гемблинг. В этой статье мы расскажем, какие офферы к ней относятся, как их можно продвигать и на что стоит обратить внимание, если решите попробовать себя в этой нише.

Что такое вертикаль услуг?

Вертикаль услуг включает в себя предложения и офферы, связанные с различными сервисами. Это может быть как онлайн-сервисы (обучение, консультации, фриланс-услуги), так и офлайн (ремонтные работы, юридические услуги и так далее). Особенность вертикали услуг в том, что здесь акцент ставится на доверие к бренду или эксперту, предоставляющему услугу. В отличие от товарки, тут работают немножко другие правила рекламы и закупов.

Преимущества вертикали услуг

  1. Высокий средний чек. Услуги часто оцениваются дороже, чем продукты, поэтому рекламодатели могут предложить высокие комиссии.
  2. Продолжительный цикл сделки. Продажа услуги, как правило, требует больше времени, чем товар, так как потенциальный клиент проходит через стадии осознания проблемы, выбора и принятия решения.
  3. Лояльность клиентов. После успешного предоставления услуги клиенты часто становятся постоянными и могут обращаться за услугами многократно.

Какие офферы относятся к вертикали услуг?

К вертикали услуг можно отнести следующие категории:

  • Онлайн-обучение (курсы, тренинги);
  • Юридические консультации;
  • Медицинские услуги (как онлайн, так и офлайн);
  • Cтроительные услуги;
  • Все виды услуг по ремонту техники: цифровой, бытовой. орг-, фото- и видео, медицинской и оздоровительной, транспортной и т.п.;
  • Бухгалтерские и финансовые консультации;
  • Услуги фрилансеров (копирайтинг, дизайн, маркетинг и др.);
  • Личные тренеры и коучи.
  • Ритуальные услуги.

Особенности рекламы вертикали услуг

  1. Контент-маркетинг и персонализация. В этой вертикали крайне важна коммуникация, построенная на доверии и профессионализме. Контент-маркетинг и персонализация. В этой вертикали крайне важна коммуникация, основанная на доверии и профессионализме. Контент-маркетинг — это не просто инструмент, а ключ к тому, чтобы завоевать доверие клиентов. В сфере услуг люди часто выбирают по репутации: им важно знать, что дизайн будет сделан вовремя и качественно, что тексты будут написаны в срок и точно по ТЗ, и что с исполнителем можно работать без опасений. Поэтому, если ты, например, ИП Иванов, тебе важно рассказывать о себе — веди блог, делись кейсами и отзывами, делай видеообзоры своей работы. Так ты получишь больше клиентов, чем условный ИП Сидоров, который этого не делает и остаётся в тени.
  2. Отзывы и социальные доказательства. Отзывы и примеры работ. В услугах, репутация играет ключевую роль. Если нет отзывов, людям сложно поверить, что ваши услуги кому-то вообще нужны. Публикуйте положительные отзывы клиентов, показывайте успешные кейсы — это повысит доверие к вам и привлечёт больше клиентов. Без этого в этой сфере никуда.
  3. Работа с лидерами мнений и рекомендациями. Важным инструментом продвижения может стать сотрудничество с блогерами или экспертами в вашей нише, которые могут порекомендовать ваши услуги своей аудитории.
  4. Таргетированная реклама. Настраивая рекламу для услуг, необходимо учитывать более длинный цикл сделки. Поэтому ретаргетинг и персонализированные предложения могут сыграть ключевую роль в конверсии.
  5. SEO и локальный маркетинг. Для многих услуг важно местоположение клиента. Инвестируйте в локальную SEO-оптимизацию и используйте инструменты, такие как Google My Business, чтобы клиенты могли легко находить вашу компанию.

Где искать качественные офферы для вертикали услуг?

Арбитражники могут найти множество актуальных офферов, связанных с вертикалью услуг, на платформах для арбитража и CPA-сетях.

Вот несколько примеров площадок:

  • CPA-сети: Адмитад, ActionPay, AdmitAd;
Пример работы
  • Офферы напрямую от рекламодателей (например, через партнерские программы сайтов).
Amazon Voucher
Альфа Банк

Методы оплаты трафика​.

1. CPC (Cost per Click) — Оплата за клик
Один из самых популярных методов, при котором рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. Этот метод часто используется в контекстной рекламе, на поисковых системах и в социальных сетях. CPC удобен тем, что вы платите только за привлечение заинтересованных пользователей.

Преимущества:

  • Прямая оплата за привлечение трафика.
  • Возможность точно отслеживать стоимость каждого пользователя.

Недостатки:

  • Не гарантирует конверсию, так как пользователь может кликнуть, но не совершить покупку.

2. CPM (Cost per Mille) — Оплата за тысячу показов
При использовании модели CPM рекламодатель платит за каждые 1000 показов объявления. Этот метод эффективен, когда цель кампании — повысить узнаваемость бренда или привлечь большое количество пользователей на сайт.

Преимущества:

  • Хорошо подходит для брендинговых кампаний.
  • Большой охват аудитории.

Недостатки:

  • Оплата за показы не гарантирует клики или действия со стороны пользователей.

3. CPA (Cost per Action) — Оплата за действие
CPA — это модель, при которой рекламодатель платит только за конкретное действие, совершённое пользователем. Это может быть покупка, заполнение формы, подписка на рассылку и так далее. CPA-модель часто используется в партнерских программах и арбитраже трафика.

Преимущества:

  • Оплата только за конкретные результаты (например, покупку или регистрацию).
  • Минимальные риски для рекламодателя.

Недостатки:

  • Сложнее привлечь качественный трафик, который выполнит нужное действие.
  • Стоимость может быть выше по сравнению с CPC или CPM.

4. CPS (Cost per Sale) — Оплата за продажу
В модели CPS рекламодатель платит за каждую продажу, сделанную через арбитражника или партнёра. Это типичный формат для партнёрок интернет-магазинов и сервисов.

При модели CPS рекламодатель платит за каждую совершённую продажу, которая произошла через арбитражника или партнёра. Это типичная модель для партнёрских программ интернет-магазинов или сервисов.

Преимущества:

  • Оплата только за реальные продажи.
  • Полное соответствие затрат и доходов.

Недостатки:

  • Конкуренция за качественный трафик может повысить стоимость привлечения клиента.
  • Подходит не для всех вертикалей.

5. CPL (Cost per Lead) — Оплата за лид
CPL-модель подразумевает оплату за лиды, то есть за привлечение потенциальных клиентов, которые оставляют контактные данные, такие как имя, телефон, электронная почта и т.д. Она активно используется в B2B, в сфере услуг, онлайн-образовании и финансовых вертикалях.

Преимущества:

  • Рекламодатель получает целевые контакты для дальнейшей обработки.
  • Более целенаправленный подход к привлечение клиентов.

Недостатки:

  • Лид не гарантирует конверсию в покупку.
  • Возможны случаи некорректных или некачественных лидов.

6. RevShare (Revenue Share) — Оплата по проценту от дохода
RevShare — это модель, при которой арбитражник получает процент от дохода, который приносит привлечённый им клиент. Эта модель часто используется в вертикалях гемблинга, криптовалют и подписок.

Преимущества:

  • Возможность получать долгосрочные доходы с привлечённого клиента.
  • Хорошо подходит для долгосрочных партнёрств.

Недостатки:

  • Не моментальная оплата, зависимость от доходов рекламодателя.
  • Риски, связанные с отсутствием гарантий дохода.

7. Flat fee (фиксированная оплата)
В некоторых случаях рекламодатель может предложить фиксированную оплату за весь объём трафика или за определённое количество конверсий, независимо от реальных показателей кампании. Этот метод часто используется при покупке рекламы напрямую на сайтах или у блогеров.

Преимущества:

  • Прогнозируемость затрат.
  • Отсутствие комиссий за каждое действие или клик.

Недостатки:

  • Меньший контроль над эффективностью кампании.
  • Риски переплаты за неэффективный трафик.

Как правильно выбрать оффер?

При выборе оффера в вертикали услуг важно учитывать следующие моменты:

  1. Качество услуги. Это определяет, насколько удовлетворён клиент и вероятность повторных заказов.
  2. Региональные особенности. Многие услуги привязаны к конкретным регионам, поэтому важно учитывать географическое расположение целевой аудитории.
  3. Конкурентоспособность оффера. Необходимо анализировать, как ваше предложение выглядит на фоне конкурентов.

Вертикаль услуг — это перспективное направление в арбитраже трафика, которое требует особого подхода к рекламе. Успех здесь зависит от доверия клиентов и умения грамотно подать информацию о предоставляемых услугах.