Привіт, це редакція Adheart. 2024 рік почався не так давно, а вже встиг показати, що простим він не буде. Медіабаєрам, таргетологам, арбітражникам доведеться адаптуватися до еволюції алгоритмів, появи нових інструментів і нових обмежень, і при цьому встигати слідкувати за перемінами у вподобаннях споживачів. У цій статті ми вирішили дізнатися думку фахівців про те, як ринок трафіку буде функціонувати в цьому році, і як всі ці зміни вплинуть на методи залучення, аналізу та монетизації трафіку.

Нас найбільше цікавили такі питання:

  • Чи є майбутнє у Фейсбука?
  • Які платформи для трафіку можуть вирости, а які – просісти або стати менш прибутковими?
  • Яка вертикаль у 2024 буде найцікавішою за співвідношенням затрачених сил і доходів?
  • Які ГЕО будуть актуальними у 2024? Де стане складніше працювати, а до яких варто придивитися?

Ми задали ці питання фахівцям, що давно працюють на арбітражному ринку. І ось що вони відповіли:


Команда Terra Leads, прямий нутра-рекламодавець і CPA-мережа

Кожен квартал зазвичай приходять оновлення у ФБ і весь арбітражний світ руйнується, і всі кажуть «ну ось це точно кінець». Але нічого подібного в підсумку не відбувається. Платформи компанії МЕТА продовжують залишатися одними з основних джерел залучення трафіку.

Звісно, ті, хто оформить підписку на Фейсбук за новими правилами,  буде втрачений для таргетованої реклами, але давайте розберемося, що ж там. Слідуючи з заяви компанії: «Послуга коштує 9,99 євро для тих, хто користується веб-версіями Facebook і Instagram, і 12,99 євро для тих, хто віддає перевагу мобільним додаткам».

Що це може означати для звичайних користувачів? Рівним рахунком – нічого. Цільова аудиторія, яка цікавить арбітражників з Фейсбуку, навряд чи піде на такі речі. Це не Нетфлікс чи подібний сервіс для сімейного користування, а всього лише соцмережа, куди заходять переглянути стрічку та поспілкуватися.

З впевненістю на 99% таке нововведення практично не вплине на повсякденність нашої спільноти і роботу з даним джерелом.

Які платформи для трафіку можуть вистрелити, а які – просісти або стати менш прибутковими? Думаю особливих змін у 2024 році чекати не варто. Так, зараз уже не 2015-2016 роки, коли були мегасмачні джерела з запаморочливим ROI. Працювати і вигризати профіт стає все складніше, але +- рівно за всіма джерелами. Google, FB, тізерки – це так і залишиться монолітом цього року. Найбільше скепсису у нас особисто до ТікТок-трафіку. Занадто нестабільний, і якщо раніше там можна було непогано конвертувати білу товарку, то зараз і це поутихло.

Прибуткову вертикаль також чітко вказати неможливо – забагато нюансів. Не можна просто сказати, що наприклад, лийте паразитів або гіпертонію, там будуть краще всього показники. Кожен арбітражник або команда володіє підходами, які просто краще заходять. Хтось працює з адалтом, хтось із здоров'ям, а хтось виливає тільки омолодження. В кожній вертикалі можна досягти хороших показників, головне підхід, впертість і методичність, тоді профіт рано чи пізно буде ваш.

Щодо ГЕО, за нашими відчуттями у 2024 році очікується зниження привабливості ЛАТАМу, а ось Європа знову буде на коні. Можна відстежити тенденції з року в рік. Бувають сплески, то Азія, то Африка, минулий рік ЛАТАМ чудово заходив, але й старенька Європа завжди була на виду. Зараз, думаємо, більш привабливими стануть невеликі європейські країни, наприклад, Словаччина, Словенія, Болгарія, Чехія тощо. Купівельна спроможність там хороша, викуп зазвичай теж хороший, що означає, що можна розраховувати на високі виплати. Правда є і зворотний бік медалі, швидко вигорають креативи, оскільки аудиторія не така велика і треба постійно бути готовим тестувати все нові і нові підходи.

Команда рекламної платформи RichAds

Ситуація по Facebook, як завжди, залишається не однозначною: кількість перешкод, які потрібно подолати арбітражникам і командам, досить велика. Тут питання лише в тому, коли скінчиться терпіння і сили у конкретних фахівців.

Інше питання, що трафік можна отримувати, не долаючи всі ці складнощі. Пуш-, попандер- і нативний трафік не менш ефективно працюють, при цьому вони значно простіші в запуску.

У Facebook є майбутнє, але чи готові арбітражники з ним взаємодіяти, враховуючи всі ці складнощі, — питання відкрите.

Експерти нашої рекламної мережі вважають, що у пушів і попсів все ще багатообіцяючі перспективи. Пуші живі і не збираються помирати, судячи з приросту пуш-трафіку в нашій мережі за 2023 рік. Цього року ми будемо робити акцент на розширенні джерел попандер і нативного трафіку в нашій сітці, оскільки бачимо в них великий потенціал.

По вертикалях — придивіться до гемблінгу, ця вертикаль одна з найбільш дохідних, але і вкластися там також доведеться. Дейтинг і фінанси знову покажуть хороші результати.

Якраз на минулому тижні в Бразилії легалізували ставки на спорт і онлайн-казино за наявності місцевої ліцензії. Це хороший знак для арбітражників. Ми розглядаємо Бразилію як ГЕО з великим потенціалом для гемблінгу і зробили ряд публікацій на цей рахунок: ось одна з них.

Команда антидетект-браузера Octo Browser

Facebook буде жити. Насправді, це не просто соцмережа, а платформа для бізнесу, і хоча реклама там дорожчає і стає складнішою, арбітражникам ще є чим там зайнятися. У 2024 році Facebook нікуди не зникне, але успіх роботи з ним буде залежати від того, як кожна конкретна команда зможе адаптуватися до мінливої ситуацію.

Вже зараз стріляють TikTok, Bing і Twitter, і цілком ймовірно, у 2024 році вони будуть ставати тільки популярнішими. Далеко не всі вміють з ними працювати, історія поки що не масова, але тим не менше.

Що по вертикалях. Крипта – так, варта уваги. У 2024 році, як кажуть наші клієнти, очікуємо нових трендів, пов'язаних з розвитком технологій блокчейна, появленням нових токенів та криптопроектів, а також регулюванням ринку з боку державних інституцій. Це відкриває велику кількість можливостей для тих, хто вміє працювати з цією вертикаллю.

Екоммерс — як і раніше, тренд. Люди завжди хочуть робити своє життя комфортнішим, а значить, готові купувати, але тут важливо встигати за попитом.

І, нарешті, освіта — не класичний EdTech, а лайфстайл, курси з медитації, саморозвитку, управління стресом, езотерики, тобто все те, що дає людям відчуття розвитку, розуміння себе та світу.

Гео — Китай, Японія. Все частіше чуємо, що команди задоволені результатами. По гемблінгу можливо Індія та Бразилія просядуть, але з'являться нові офери.

Головне експериментувати і шукати те, що заходить у кожної конкретної команди.

Олександр Луценко

Спеціаліст з товарного бізнесу, автор YouTube-каналу «Луценко», засновник мережі сервісів для товарного бізнесу — CRM-системи LP-CRM, конструктора сайтів LP-Mobi і фулфілмент-складу для інтернет-магазинів LP-sklad

Якщо підходити до реклами системно, то майбутнє у Facebook точно є. Це і купівля або фарм акаунтів, робота з лендами, платіжками, автоматизація запусків, аналітика тощо. Коли підходиш до всього системно, в тому числі і до запусків реклами у Facebook, то результат точно буде.

Щоб визначити, які платформи для лідогенерації варто використовувати у 2024 році, рекомендую орієнтуватися на два головних фактори: продукт і ГЕО. Для кожного продукту може бути свій конвертуючий джерело трафіку або «зв'язка». Якщо взяти товарку в Україні, то топові платформи – це, звісно, Facebook & Instagram, а також Google Ads і основні маркетплейси. Думаю, ця тенденція не зміниться протягом усього 2024 року.

Для продажу сервісів я б рекомендував Youtube, SEO, контекстну рекламу.

Точно варто подивитися в бік TikTok: хоч офіційна реклама в Україні й вимкнена, але можна просуватися через умовно безплатний контент. Вважаю, у 2024 році варто звернути увагу на це джерело трафіку.

Якщо працюєте з товаркою, то щоб швидко знаходити трендові та прибуткові товари, варто постійно слідкувати за ринком, рекламою конкурентів і дивитися, що зараз продається. У людей з року в рік залишаються одні й ті ж проблеми, просто змінюється упаковка та назва товару. Наприклад, на зимові свята люди купують іграшки та ікру, а навесні добре продаються товари для дачі та городу.

Також треба слідкувати за ситуацією в конкретному ГЕО. В Україні на вершині товари військової тематики, взимку – Power bank, різні ліхтарики, світильники тощо.

На своєму Youtube я веду рубрику «Пошук трендів», де за допомогою Adheart регулярно шукаю і аналізую, які товари зараз у тренді в Facebook & Instagram. Ці відео можуть бути корисною інструкцією для пошуку топових товарів.

Загалом скільки років я вже в товарці, і майже кожен рік її «ховають» і завжди хтось із новачків питає: «Чи є майбутнє у товарному бізнесі?». Я завжди відповідаю – є! Люди купували і будуть купувати товари в інтернеті, а покупки онлайн тільки зростають і будуть рости. Звісно, у сфері є свої мінуси та проблеми, як і в кожному напрямку, наприклад війна або обов'язкове впровадження ПРРО. Але якщо глобально подивитися на товарку, то по факту просто «вмирають» лише деякі товари, а сам товарний бізнес живий і буде жити.

Думка Adheart

Як бачимо, майбутнє у Facebook точно є, питання в іншому – чи є майбутнє в тих, хто з ним працює :)

Meta вносить все нові й нові зміни, конкуренція стає вищою, вартість лідів росте. Вважаємо, що у профіті залишаться ті, хто на ринку вже давно, і їхні команди та послідовники.

А ось усіх новеньких, хто хоче увірватися в сферу, щоб швидко накосити грошей, без досвіду і без вкладень — чекає велике розчарування. Найкращий вихід для новачків — приєднатися до китів індустрії.

Головне у 2024 році — це якісний трафік. Важливо постійно тестувати нові продукти та підходи, слідкувати за ринком в цілому. Виділити «абсолютно точно успішні» ГЕО складно, ситуація змінюється постійно — і законодавча, і соціальна. Розраховувати, що весь рік можна лити якийсь конкретний набір ГЕО, не варто. Читайте новини, слідкуйте за лідерами ринку, моніторте всі доступні джерела, переймайте працюючі підходи — і буде вам щастя.