Арбітражні ad angles: яку подачу реклами використовують медіабайєри у різних вертикалях

В арбітражу трафіку успішна рекламна зв’язка — це не просто офер + креатив + трафік. Це баланс між тим, що ви показуєте, як ви це подаєте, і тим, що насправді тригерить користувача. Тут на перший план виходить поняття ad angle — або кут рекламної подачі.

Adheart — Meta Ads Spy Tool, який дозволяє шукати креативи по оферу, плейсменту, формату і будь-яким ключовим словам.

У загальному маркетингу angle — це спосіб, у який рекламодавець презентує продукт: через біль, мрію, обіцянку трансформації або соціальне підтвердження. В арбітражі ж ad angle — це інструмент прямого впливу, побудований на максимальному резонансі з тригерами аудиторії. 

В арбітражному трафіку креатив повинен викликати реакцію — емоцію, страх, шок, бажання негайної дії. Саме подача визначає, чи зачепить креатив користувача і чи змотивує на клік та замовлення. Один і той самий офер, адаптований під різні кути, може показати прірву в результатах: від нульових лідов до стабільно плюсового ROI.

У цій статті розберемося, які кути подачі найчастіше використовуються в арбітражі, чим вони відрізняються та як знаходити свіжі angles за допомогою spy-сервісів. 

Чим арбітражна подача відрізняється від класичної

У класичному маркетингу кути подачі зазвичай базуються на глибокому бренд-посилі, соціальній відповідальності, об’єктивних вигодах продукту та акуратній роботі з болями й бажаннями ЦА. Там важлива етика комунікації, довгострокова довіра, адекватний tone of voice. 

В арбітражі все інакше. Тут важливо зачепити, затягнути, вибити з шаблону. У користувача є півтори секунди на скрол у TikTok або сторіз, і саме в цей момент креатив має виграти увагу. Через це арбітражна подача має свої чіткі характеристики, які принципово відрізняють її від стандартної рекламної подачі.

Більше тригерності, менше делікатності

Арбітражна подача не боїться тиснути на страх, сором, втрати, FOMO, соціальну ізоляцію, тіло, гроші чи сексуальність. Навпаки, вона цілеспрямовано провокує.

У той час як класична реклама скаже «З новим додатком ти зможеш краще керувати своїми фінансами», арбітражна скаже «Ти зливаєш гроші щодня. Подивись, як зупинити це за 5 хвилин». Не красиво, але працює.

Побудова на емоціях, шоці, псевдоінсайтах

У класичному маркетингу важлива достовірність, перевіреність, фокус на цінності. Арбітраж натомість грає на інтуїтивній вірогідності, межуючи з перебільшенням або маніпуляцією.

Типова арбітражна подача:

• «Те, про що мовчать лікарі»,
• «Мешканець [місто] втратив 12 кг за 2 тижні без спорту»,
• «Після цього життя змінилось. Серйозно».

Ці меседжі б’ють у цікавість, шок, напівсенсацію. Вони подають просту відповідь на складну проблему — часто в емоційній упаковці. Така подача добре працює у push-нотифікаціях, нативці.

Використання клікбейту та прихованих сенсів

Ще одна особливість арбітражної реклами — прихована суть. Часто використовується механіка «не кажи — натякни». Така подача викликає інтерес і залучення, а ще дозволяє обходити обмеження та цензуру рекламних мереж.

Реклама засобів для жіночого здоров’я, яка використовує візуальні аллегорії, щоб описати проблему цільової аудиторії

Гео-прив’язка та локальні тригери

Класичні бренди рідко приземляють меседж під конкретне місто чи аудиторію. Арбітражники ж навпаки — масово використовують динамічну локалізацію, щоб подача здавалася особистою:

• «Жінка з [місцезнаходження користувача] виграла [сума] з телефона»
• «Тільки для [місто]: отримай 200 фріспінів сьогодні»

Реклама криптообмінника на різні міста України

Свипстейк-офер на США

Проста мова

Арбітражна подача рідко звучить як класична реклама. Креативи в арбітражі часто схожі на історію, рекомендацію, спонтанну думку. Загалом арбітражні angles — це сміливі, гіперсфокусовані, тригерні подачі, створені не для довгострокового брендингу, а для миттєвого ефекту. 

Основні типи ad angles в арбітражі

У кожній арбітражній вертикалі існує свій набір перевірених кутів подачі, які регулярно залітають і тримають ROI. Вони сформувались завдяки рокам тестів, блокувань, конверсій і креативних знахідок комʼюніті. Нижче — огляд найефективніших angle-підходів по ключових вертикалях.

Гемблінг 

Гемблінг — це вертикаль емоцій: адреналін, азарт, легкі гроші, удача. Тут важливо влучити у мотивацію зіграти просто зараз, без складних умов. Найчастіші варіанти подачі:

Локальний виграш → формує ефект близькості: якщо йому вдалося — чому не мені? 

«Мешканець [місто] виграв 43 000 грн, граючи вдома»

Фріспіни/бонуси за реєстрацію → вигода + ексклюзивність + обмеженість = стимул до дії: 

«250 обертів безкоштовно — лише для новачків»

Швидкий результат → мотивує на імпульсивне рішення без обдумування.

«Зробив 3 оберти — і забрав 5 000 грн»

Нові ігри / новий слот → працює через ефект новизни + FOMO.

«Ця гра тільки зʼявилась — і вже виплачує»

Беттинг / Спорт

Беттинг робить упор на на логіку, азарт, знання спорту, легку схему заробітку. Тут часто використовують подача через інсайд, аналітику, лайв-подію або «помилку букмекера».

«Став копійки — виграй тисячі» → комбінація вигоди + ймовірності.

«Ставив 20 грн — отримав 14 300. Як?»

Інсайдер → тригер на експертність і секретні знання.

«Букмекер із досвідом 7 років розповів, як вигравати стабільно»

Лайв-подія → актуальність + urgency + бонус.

«Матч Ліверпуль–Арсенал уже йде. Постав і отримай бонус»

Нутра

У нутрі основний фокус на фізичні та емоційні відчуття — біль, здоров’я, зовнішність, втома, гормони, потенція, схуднення. Тут подача найчастіше викликає емоційний відгук + надію + обіцяє просте рішення.

Симптом + пояснення → дає нове пояснення знайомої проблеми.

«Біль у суглобах зранку? Це не вік, це запалення, яке можна вилікувати за тиждень»

Шок та огида → angle через страх + шок + загрозу здоров’ю.

«90% українців мають паразитів і не здогадуються»

До / після → візуальний результат + бажання наслідувати.

«У 45 виглядаю як у 30. Як я це зробила?»

Швидке позбавлення проблеми → простота + вау-ефект.

«Мінус 6 кг за 2 тижні без спорту»

Дейтинг / Інтим

Ця вертикаль працює на самотність, цікавість, сексуальний інстинкт, страх упустити момент. Тут найчастіше використовуються подача через гео-локацію, мінімальні барʼєри і провокативність.

«Дівчата твого міста» → гео + самотність = клік.

«Одинокі жінки з [місто] зараз онлайн. Обирай»

Без реєстрації / безкоштовно → простота + швидкість.

«Знайомся прямо зараз — без підписки»

Провокація → angle на несподівану поведінку жінок.

«Дівчата тут пишуть першими. Перевір сам»

Тільки для дорослих / 18+ → працює як шок / табу подача, особливо в push / teaser рекламі. Але з цим кутом важко працювати в соціальних мережах, високий ризик бану.

Фінанси / Інвестиції / Заробіток

Ця вертикаль заточена на пошук легкого доходу, особливо в Tier 2–3, де часто використовується фокус на «гроші без вкладень» або «заробіток з телефона». У Tier 1, навпаки, більше працюють лайфстайл angles або «повчальні історії» — хоча і там, і там все залежить від оферу та ЦА, потрібно тестувати.

Простий заробіток → простота + швидкий дохід.

«Працюй 30 хв на день — отримуй [сумма] щодня»

 Без досвіду / без вкладень / з дому → широка аудиторія + низький барʼєр входу.

«Заробляй з телефона. Навіть якщо ти студент»

Історія змін → «працювала касиром, зараз маю бізнес онлайн», часто використовується у рекламі інфобіз-оферів.

Псевдоекспертність → «фінансист з 10-річним досвідом радить», формує довіру до оферу.

Як адаптувати подачу під різні GEO

У арбітражі один і той самий офер може показувати кардинально різні результати залежно від того, в якому GEO він запущений і як саме сформульована подача. Користувачі в Tier 1, Tier 2 і Tier 3 живуть у різному інформаційному полі, мають різні очікування, культурні контексти й тригери довіри. Щоб отримувати стабільний ROI, кут подачі потрібно адаптувати під реалії конкретного регіону.

Tier 3: емоція, простота, локальний контекст

Для країн Tier 3 (наприклад, Індія, Вʼєтнам, Філіппіни) найчастіше обирають максимально прямолінійну та емоційну подачу. Тут поки ще працює «чиста» тригерність: шок, біль, швидка вигода. Але аналіз в Adheart показує, що зараз вже є тенденція на використання більш спокійних креативів, тому уважно вивчайте регіон та аналогічні офери через спай. 

Чого уникати:

• ускладнених офферів і аналітики,
• сухих вигод без емоції,
• занадто інтелектуалізованих подач.

Tier 2: баланс тригеру й довіри

Tier 2 (Польща, Мексика, Бразилія, Туреччина, Таїланд, Румунія тощо) — це перехідна зона, де користувачі вже більш вибагливі, але все ще дуже добре реагують на емоційні меседжі. Тут важливо знайти баланс між сенсаційністю і правдоподібністю.

Чого уникати:

• відвертого клікбейту,
• обіцянок, які звучать надто «по-африканськи» (типу «заробляй $1000 без досвіду»),
• нереалістичних вау-результатів.

Tier 1: довіра, доказовість, лайфстайл

У Tier 1 (США, Канада, Велика Британія, Німеччина, Австралія, Швейцарія) аудиторія звикла до якісної реклами, глибоких креативів і точного меседжингу. Тут подача має будуватися на довірі, соціальному доказі та підтвердженнях. Стереотипний «заробляй з телефона $500 в день онлайн без вкладень та досвіду» тут, скоріше за все, не пройде.

Що варто спробувати:

• соціальні пруфи, реальні історії по типу «Цей додаток вже використовують понад 1000 фрілансерів з США», «Аналіз користувачів Reddit показав, що...»;
• контентні підходи / псевдо-інтервʼю / кейси «How a 36-year-old single dad built a passive income stream in 90 days»;
• інтелігентна UGC подача (нібито від звичайної людини) «I didn’t expect this app to work. I was wrong»;
• лайфстайл «More time with kids. Less stress. Here's what worked for me».

Чого краще уникати:

• агресивних болей / страхів,
• явних виграшних подач — виглядають як скам,
• нереалістичних трансформацій без доказів.

Один і той самий продукт може виглядати або як шахрайство, або як цікава можливість — залежно від кута подачі.

Тому:

• завжди кастомізуйте подачу під локальні особливості;
• не переносьте дослівно те, що працювало в одній країні, в іншу;
• користуйся spy-сервісами з фільтрацією по GEO, щоб вивчати аудиторію та успішні кейси конкурентів.

Як швидко знаходити цікаву подачу для різних оферів

У трафіку виграє не той, у кого найдорожчий продакшн, а той, хто швидше знаходить і тестує робочі підходи. Успішні арбітражники постійно вивчають чужі ідеї, адаптують їх під свій офер і переупаковують вже робочі креативи для власних тестів.

Щоб знайти працюючий кут подачі, потрібно не просто дивитись на візуал, а задавати собі питання: «Що мені намагаються сказати в перші 2 секунди? Яка емоція? Яка обіцянка? Який тригер?»

Як шукати в Adheart

• фільтруйте по GEO + часу запуску, дивіться, що залетіло останні 3–7 днів;
• шукайте креативи з часом відкрутки більше 3 діб → вони вже пройшли модерацію і працюють;
• використовуйте пошук за тригерними словами: «зробив», «отримав», «виграв», «спробуй», «без досвіду», «вже сьогодні», «просто» → ці слова часто зустрічаються в текстах арбітражних креативів;
• аналізуйте не лише візуал, а всю суть подачі: яка емоція, який біль / вигода, кому адресовано.

Adheart — Meta Ads Spy Tool, який дозволяє шукати креативи по оферу, плейсменту, формату і будь-яким ключовим словам.

Створіть власну базу ідей

Заведіть собі документ (Notion, будь-що), куди додавайте:

• суть меседжу,
• приклад креативу,
• на яку вертикаль і ЦА заточено,
• який тригер: біль, мрія, шок, трансформація, фаст-результат,
• з якого GEO взято.

Або просто створіть добірки в Adheart — це буде банк швидких ідей, до якого можна звертатися, коли нема натхнення.

Аналізуйте тренди в різних мережах

Крім спай-сервісів для Meta, потужним джерелом інсайтів є:

• TikTok Ads Library
• Facebook Ads Library 
• Push/Native платформи

Особливо звертайте увагу на хвилі масових тестів: якщо одна і та сама подача трапляється у кількох рекламодавців, її точно варто протестити самостійно.

Коментарі — джерело живих інсайтів

Зайдіть під будь-який популярний арбітражний креатив (TikTok, Instagram, Facebook) і прочитайте коментарі реальних людей. Це те, що вони насправді думають, чим цікавляться, що їм болить. Там знайдуться:

• нові болі або страхи;
• спростування: «це брехня, бо...», яке можна використати у своїх креативах;
• слова, які використовує цільова аудиторія.

Переверніть існуючий angle

Візьміть популярний кут подачі — і подайте його з іншого боку. Такі інверсії дають новий погляд на заїжджену подачу й створюють інтригу.

Нові кути подачі — це не натхнення, це процес. Хочете стабільно вигравати в арбітражі, зробіть пошук ідей щоденною рутиною: що залітає у конкурентів? що змінилось у поведінці аудиторії? як адаптувати цікавий підхід під інший оффер або GEO?

Ризики і обмеження в арбітражних кутах подачі

У гонитві за дешевими кліками та швидкими конверсіями арбітражники часто ходять по тонкій грані. Рекламні платформи — Meta, TikTok, Google — це великі корпорації зі строгими правилами. І навіть найцікавіша подача може спалити акаунт, якщо не дотримано рекламної базової етики та правил.

Коли подача може призвести до бану

Порушення рекламної політики (Meta, TikTok):

• оцінювання особистих якостей, наприклад, «Виглядаєш старою? У нас рішення!». Meta вважає це приниженням гідності (Personal Attributes);
• медичні обіцянки без доказу: «Знімає біль за 15 хвилин. Схвалено лікарями». Якщо немає офіційної сертифікації — високий ризик блокування;
• фінансові обіцянки: «Заробляй $1000 на тиждень — без досвіду» звучить як «get-rich-quick», що порушує політику Ads about Income;
• клікбейт: «Те, що лікарі приховують від тебе», такі формулювання можуть блокувати за misinformation;
• скарги користувачів = ручна перевірка. Якщо подача викликає відторгнення або недовіру, користувачі скаржаться → оголошення потрапляє на ручну модерацію → акаунт ризикує отримати flag, а далі — бан.

Як зашивати тригери обережно

Мета — викликати ту ж емоцію, але подати її м’якше, розумніше, без прямого порушення політик.

«Маєш проблему з вагою?» → «Багато хто після 30 стикається з зайвими кілограмами. І ось що допомагає...».

«Гарантовано схуднеш на 5 кг за 7 днів» → «Мінус 5 кг за тиждень? Дивись історію Юлі — і зроби свої висновки».

«Заробляй $300/день зі смартфона» → «Як я перетворив 1 годину в день на додатковий дохід — без технічних знань».

Використовуйте UGC-стиль, подавайте рекламу ніби від імені користувача, як історію: «Спершу я не вірив, що це спрацює. Але потім…». Це знижує відчуття агресивної реклами.

Не обов’язково бити в страх або біль, щоб креатив працював. У багатьох вертикалях (фінанси, нутра, мобайл, education, apps) можна використати лайфстайл-подачу — вона викликає м’яку емоцію, а не агресивну реакцію:

• «Болять суглоби?» → «Я знову можу гуляти з онуками»;
• «Ти зливаєш гроші щодня» → «Як я почав контролювати витрати і зберіг половину бюджету»;
• «Вони не хочуть, щоб ти це знав» → «Ця функція прихована, але дуже допомагає — от як її знайти»

Такий підхід краще проходить модерацію, працює на лояльнішу ЦА (Tier 1, 2), дозволяє будувати довготривалі звʼязки для масштабування.

Сильна подача не обовʼязково жорстка і пряма, найголовніше, щоб вона була точна, правдоподібна і адаптована під політику платформи. 

Фіналізуємо

В арбітражі виграє не той, хто малює більше банерів, а той, хто:

• тестує різні кути подачі,
• аналізує, що працює в конкурентів,
• вміє адаптувати подачу під оффер, GEO і ЦА.

І тут на перший план виходять інструменти, які дозволяють бачити не лише креативи, а всю суть меседжу. Один із найзручніших і найточніших — це Adheart:

• тут можна відстежити реальні робочі креативи,
• подивитися, яка подача заходить в кожній вертикалі,
• знайти ідеї під свою звʼязку за кілька хвилин.

Часті запитання (FAQ)