Більшість перспективних ніш для запуску промо та продажів давно вже зайняті, але прибуткові напрямки все ще існують. Один із них — товари для жіночого здоров'я.
У статті розкажемо, як просувати продукцію для жіночого здоров’я на різних ринках і чому ці категорія ідеально підходить для старту продажів.
Особливості напрямку
До сфери жіночого здоров'я відносять продукцію, що має корисний вплив на жіночу сечостатеву систему і допомагає лікувати різні захворювання.
Позиціонування товарів
Такі товари можна просувати як природний засіб для лікування жіночого здоров'я, що дозволяє економити на візитах до лікарів та швидко позбуватися проблем. Вони також підійдуть для профілактики та захисту від рецидивів.
Найбільш розповсюджена форма випуску
Найчастіше такі препарати продаються у формі пігулок, іноді — у вигляді відварів або чаю. Інші форми випуску зустрічаються дуже рідко.
Ринки, де є попит
Ця продукція зараз особливо популярна у Латинській Америці, Європі, Азії та арабських країнах.
Джерела трафіку
Найбільш ефективними джерелами трафіку, залежно від регіону, є Facebook, Google, SEO, нативні мережі та трафік з вітрин.
Основні мотиви покупки
Можливість позбутися неприємних симптомів, таких як біль або проблеми з сечовиділенням, без необхідності звертатися до лікаря і витрачати додаткові кошти.
Цільова аудиторія
Жінки віком 20+ з країн зі спекотним кліматом та обмеженим доступом до медичної допомоги.
Продукція для жіночого здоров'я є стабільним і популярним товаром у багатьох регіонах. Однак початківцям може бути важко визначити цільову аудиторію без досвіду роботи з відповідними джерелами. У всьому іншому, це комфортна категорія товарів, що може приносити чудовий прибуток.
Переваги напрямку
У продукції для покращення жіночого здоров'я є багато переваг не тільки з точки зору досвідчених арбітражників, але й новачків. Ось що робить ці продукти настільки привабливими —>
Низька конкуренція
Категорія нутри для жіночого здоров’я не дуже популярна серед вебмастерів, так як тема хитка, нестандартна і мало хто згоден копати у ній детально. Це означає, що аудиторія вигорає не так швидко і краще реагує на рекламу, тож витрати на просування не будуть зростати в геометричній прогресії.
Невідкладний попит
Проблеми з сечостатевою системою викликають неприємні симптоми, тому люди прагнуть якнайшвидше їх позбутися. Аудиторія готова витрачати гроші, аби отримати дієвий засіб. Потенційні клієнти не ігнорують лікування і не відкладають вирішення проблеми, адже симптоми не зникають самі собою.
Сезонність
Чим вища температура на вулиці, тим активніше розмножуються бактерії, що викликають захворювання сечостатевої системи. Літній сезон у країнах проживання цільової аудиторії — ідеальний час для запуску промо товарів для жіночого здоров'я.
Проста модерація
У відміну від інших фармацевтичних напрямків, ця ніша має більш лояльну модерацію. Для Facebook і Google, звісно ж, потрібно буде налаштувати клоаку, як і для інших сірих оферів, але загалом отримати дозвіл на просування легше.
Відсутність альтернативи
З такими недугами не допоможуть народні засоби, відвари та інші народні методи. Прості присідання, як у випадку з надлишковою вагою, теж не вирішать проблему. Це означає, що потенційні клієнти після поверхневого пошуку в інтернеті чи після того, як не знайдуть відповідей на форумі, все одно прийдуть до рішення купувати лікарський засіб. І якщо людина шукає вирішення своєї проблеми в інтернеті, то ваша пропозиція, ймовірно, стане вирішенням її проблем.
Відмінності у просуванні товарів для жіночого здоров’я в різних країнах
Хоча підходи до різних географічних зон відрізняються, пошук цільової аудиторії залишається однією з головних проблем таких оферів, оскільки виділити жінок із захворюваннями сечостатевої системи на основі їхньої поведінки практично неможливо.
Найбільш ефективним методом буде використання алгоритмів автоматичної оптимізації рекламних мереж і націлювання на широку аудиторію жінок віком 20+. У випадку обмеженого бюджету можна використовувати SEO або пошукові системи для просування за цільовими запитами.
Тепер розглянемо, як відрізняються методи просування в різних країнах і на чому варто зробити акцент.
Азія
Південно-Східна Азія
Актуальна локація: Таїланд.
Джерела: Facebook, SEO, нативні мережі.
Ця локація характеризується тим, що медицина розвинена недостатньо, а жителі віддають перевагу народним засобам для лікування захворювань. Через спекотний та вологий клімат тут активно розмножуються шкідливі бактерії, що призводить до захворювань сечостатевої системи.
Найефективнішими видами комунікації є експертні медичні статті, інтерв'ю з лікарями та іншими фахівцями. У рекламних матеріалах достатньо натякнути на проблему і неможливість природного лікування. Також важливо запропонувати невелику ціну або знижку, оскільки багато хто шукає лікування саме в інтернеті, бо бажає заощадити гроші.
Основний акцент потрібно зробити на візуалі, оскільки зображення сильно привертають увагу місцевих жителів. Щоб люди помітили банер, варто використовувати зображення трав. Зображення повинні бути яскравими і якісними. Важливо також згадати про високу швидкість лікування препаратами та підкріпляти довіру експертною думкою.
Арабський регіон Азії
Актуальна локація: Бахрейн.
Джерела: Facebook, нативні мережі.
У цієї локації свої особливості. Через спекотний клімат і необхідність носити паранджу, жінки стикаються з більшою кількістю жіночих захворювань. У той самий час, більшість з них часто не готові обрати щось, окрім природного лікування, навіть при наявності розвиненої медицини.
У арабських країнах краще за все працюють новинні підходи з експертною думкою. Наприклад, інтерв'ю або новини з коментарями лікарів. На банерах варто обережно окреслити проблему, ні в якому разі не зображаючи відкриті частини тіла або приклади захворювань.
Дизайн банерів або рекламних статей повинен бути мінімалістичним — менше зображень і гіфок, більше тексту. Варто уникати шокуючого контенту, емоційності та не торкатися релігійних тем.
Використовуйте короткі і прості описи продукту — араби не люблять витрачати багато часу на вивчення деталей.
На креативах і лендингах жінки повинні бути одягнені пристойно — відкритим може залишатися лише обличчя.
Південна Америка
Латинська Америка також характеризується спекотним кліматом і високою вологістю. Враховуючи низьку санітарію і слаборозвиненість медицини, цей регіон ідеально підходить для просування товарів для жіночого здоров'я.
Актуальна локація: Мексика.
Джерела: Facebook, Google.
Найбільш ефективними методами є медичні статті і інтерв'ю з лікарями. У креативах варто наглядно демонструвати симптоми жіночих захворювань — зазвичай цього достатньо для здешевлення кліку.
Населення Латинської Америки не готове витрачати занадто багато коштів на лікування, тому для цього регіону підходять пропозиції з низькою ціною.
Як ще казав відомий латиноамериканський персонаж Домінік Торрето: «Сім'я — це найголовніше». Можливо, це комічно та вже схоже на мем, але в цій локації акцент на сім'ю дійсно відіграє важливу роль.
Також можна вказувати, що товар місцевого виробництва, оскільки люди дуже патріотичні і цінують своє.
Європа
Актуальна локація: Угорщина.
Джерела: Facebook, Google, трафік з вітрин.
У Європі варто надавати перевагу країнам із недоступною та дорогою медициною, оскільки користувачі часто не мають можливості лікуватися захворювання в клініках чи купляти дорогі лікарські засоби в аптеках. Для них єдиним варіантом залишається покупка ліків в мережі.
Дуже добре для просування підходять лендинги, де є цитата лікаря, інтерв'ю або медичні статті. Також гарні результати показують особисті блоги з користувацьким контентом.
Якщо охорона здоров'я у країні, де ви плануєте просування, перебуває в поганому стані, це теж можна використати як аргумент, та спозиціонувати свою продукцію або послуги як альтернативу візиту до лікаря.
Уникайте шок-контенту. Замість цього акцентуйте увагу на користувачах і їхніх історіях або відгуках, оскільки більшість звертає на них увагу перед покупкою.