Подумайте на мить: коли ви востаннє переглядали відео в Instagram? Мабуть, кілька хвилин або годин тому. Можливо, це було щось цікаве, смішне, а може, інформативне.
Відео в Інстаграмі — це не просто тренд, це нова реальність, де кожен може стати режисером своєї унікальної історії бренду.
У цій статті відкриємо секрети відеоворонок, які приваблюють і утримують увагу аудиторії, та розкажемо, як цілі просування впливають на формати відео Reels.
А ще — поділимося надихаючими прикладами успішних бізнес-акаунтів.
Що таке «відеоворонка» і чому про неї всі говорять
Уявіть собі воронку. На самому верху — широке коло, де збираються ваші потенційні клієнти, а внизу — вузька горловина, де відбувається магія перетворення цих людей у вірних покупців. Саме так працює відеоворонка в Instagram — потужний інструмент, який може кардинально змінити підхід до маркетингу та продажів.
Відеоворонка критично важлива для кожного бізнесу, бо вона:
- не просто привертає увагу, але й утримує її, створюючи емоційний зв'язок з аудиторією;
- збільшує охоплення та залученість. За даними досліджень, відео в соціальних мережах отримують на 1200% більше переглядів, ніж текст та зображення разом узяті;
- дозволяє демонструвати продукт або послугу в дії, що значно підвищує розуміння та довіру до бренду. Люди можуть не лише чути про переваги продукту, а й бачити їх на власні очі.
Етапи відеоворонки
Перший — усвідомлення. На цьому етапі мета — привернути увагу. Для цього варто використовувати креативні, захоплюючі відео, які розповідають історію бренду або демонструють унікальність продукту. Це можуть бути рекламні ролики, відеокліпи з відгуками або навіть вірусні відео, які привертають увагу до бренду.
Другий — розгляд. Тепер, коли бренд привернув увагу, час показати, чому його продукти або послуги є найкращим вибором.
На цьому етапі можна використовувати освітні відео, демонстрації продуктів, вебінари, які допоможуть потенційним клієнтам зрозуміти, як продукт вирішує їхні проблеми.
Третій — рішення. На завершальному етапі воронки мета — переконати клієнта здійснити покупку. Для цього потрібні відео з сильним закликом до дії, що підкреслюють унікальність пропозиції та переваги продукту. Це можуть бути детальні огляди, відео зі спеціальними пропозиціями або навіть персоналізовані відеопропозиції, які пропонують ексклюзивність та унікальність.
Як сформулювати цілі при створенні відеоконтенту
Щоб отримати максимальну віддачу від Reels, важливо створювати контент, що відповідає цільовій аудиторії. Хоча створення вірусного контенту, який приваблює широку аудиторію, спокусливо, важливо залишатися вірним своєму бренду та зосередитися на привабленні підписників, які відповідають конкретним бізнес-цілям.
Збільшення кількості підписників
Хочете збільшити кількість підписників в Instagram? Тоді пропонуйте більше, ніж просто якісний контент. Важливо активно взаємодіяти з аудиторією та налагоджувати зв'язки з іншими у вашій ніші.
Коментування повідомлень, відповіді на прямі повідомлення та участь у взаємних розмовах допоможуть налагодити зв'язки та залучити нових підписників. Активно взаємодіючи з аудиторією та іншими користувачами у ніші, ви можете сприяти формуванню спільноти та зарекомендувати себе як авторитет у галузі.
Збільшення залученості
Залученість — ключовий показник успіху в Instagram. Щоб підвищити рівень залученості, варто використовувати силу трендових відео та мемів. Ці типи контенту користуються популярністю серед користувачів і часто отримують високий рівень вподобань та поширень.
Побудова фактора «знаю, люблю, довіряю»
Створення фактора «Знаю, люблю, довіряю» (KLT — know, like, trust) має важливе значення для встановлення міцного зв'язку з аудиторією. Ділячись закулісним контентом, особистими історіями або демонструючи своє повсякденне життя, можна побудувати відчуття довіри та близькості до аудиторії.
Крім того, демонстрація себе та свого життя в Instagram робить бренд більш персоніфікованим та впізнаваним. Люди хочуть мати справу з людьми, які їм подобаються і яким вони довіряють, тому, показуючи своє обличчя та ділячись особистими інсайтами, можна побудувати лояльну та зацікавлену аудиторію.
Стимулювання продажів
Щоб ефективно стимулювати продажі в Instagram, важливо створювати ціннісний контент, який принесе реальну користь аудиторії. Пропонуючи корисні поради, показуючи продукти або послуги та чітко закликаючи до дії, можна заохотити підписників зробити наступний крок на шляху до клієнта.
Однак дуже важливо дотримуватися балансу між рекламним і нерекламним контентом. Бомбардування аудиторії постійними пропозиціями про продаж відштовхує її та знижує рівень залученості.
Краще зосередитися на створенні контенту, що дає цінність, а вже потім стратегічно інтегрувати контент, орієнтований на продажі, аби стимулювати конверсію.
Формати відео для Instagram Shorts
Якщо говорити про короткі відео, мета — набрати максимальну кількість переглядів.
Одну і ту ж тему можна знімати в абсолютно різних форматах (наприклад, за кадром задати питання, а потім розіграти сцену спілкування клієнта з менеджером з продажу).
Якщо короткі відеоролики отримують низькі перегляди, необхідно використовувати різні формати, щоб знайти той, який буде цікавий аудиторії. В кожному окремому проєкті аудиторія може віддавати перевагу різним форматам.
Щоб знайти формати, які цікавлять аудиторію, рекомендується протестувати від 4 до 10 форматів протягом 1 місяця роботи та визначити, які формати найкраще підходять конкретному бізнесу.
Далі розглянемо різні формати, які можна використовувати для зйомки коротких відео в різних проєктах та сферах діяльності.
«Балакуча голова»
Найпоширеніший і найпростіший спосіб зйомки — «балакуча голова», коли людина перед камерою обговорює тему відео. Щоб зробити відео більш цікавим для аудиторії, використовуйте повільне панорамування або масштабування камери для створення динаміки у кадрі. Рекомендується додавати субтитри до відео. Не обов'язково, щоб людина сиділа перед камерою, адже для різноманіття візуального контенту можна використовувати інші прийоми, наприклад повільну ходьбу.
Футажі та фотографії
Хочете цікавий формат? Використовуйте футажі та фотографії, що включають візуальні елементи, створені іншими людьми, для урізноманітнення контенту. Це дозволяє зробити відео більш динамічним та інформативним.
Іншою можливістю є використання заднього фону у вигляді картинки або відео, на якому можна запропонувати виступати людині. Так створюється більш цікавий візуальний контент і виділяє відео серед інших.
Сценки спілкування людей
Розігрування відеосценок, що відтворюють спілкування між людьми, є ще одним цікавим форматом відео, який може бути складним у реалізації, але більш привабливим для глядачів. Наприклад, одна людина записує себе з двох різних ракурсів, задаючи собі питання і відповідаючи на них. Також це може бути розмова між двома людьми, які обговорюють тему відео.
Інтерв'ю
Простий, але інтерактивний формат відео, що привертає увагу аудиторії, — це інтерв'ю. Інтерв'юер задає питання за кадром, а герой відео відповідає на них. Формат інтерв'ю може бути різним: від класичного «питання-відповідь» до більш нетрадиційних підходів, таких як ігрові або дебатні інтерв'ю. Важливо, щоб розмова була цікава аудиторії та охоплювала актуальні теми.
Сторітелінг
Процес створення відео у форматі оповідання відомий як сторітелінг. У цьому процесі основна увага приділяється історії, а не особі. Все починається з написання сценарію — вашої історії, вашого розповіді. Потім слідує озвучка. Записати голос можна на мобільний телефон або використати нейронну мережу для синтезу мови. Після цього йде створення візуального ряду. Його можна зняти самому, найняти оператора або використати тематичні кадри. І, нарешті, редактор збирає всі елементи разом, створюючи повноцінне відео.
Відео та голос за кадром
У цих роликах відтворюється ідеокліп, а голос за кадром поверх відео надає основну інформацію, яку можна доповнити графікою. Основна увага приділяється голосу, який може бути як аматорським, так і професійним.
Прикладом такого формату може бути зйомка себе, обговорюваної теми або відео з інтернету. Цей формат ідеально підходить для створення оглядів та інструкцій.
Інформативні картинки
Використання зображень є високоефективним форматом передачі інформації, оскільки мозок схильний запам'ятовувати візуальні образи краще текстових. Це швидкий і простий спосіб передати ключові факти та ідеї в коротких рекламних роликах.
Важливо додати трендову музику та звернути увагу на якість зображення. Зазвичай відео триває від 5 до 10 секунд, і за цей час людина може переглянути його кілька разів, вивчаючи інформацію, що збільшить глибину залучення.
Розважальний формат
Цей формат дуже популярний серед користувачів, оскільки вони заходять в соцмережі не лише для отримання корисної інформації, а й для розваг. Відео з розважальним контентом зазвичай користуються великою популярністю та використовуються для просування бізнесу.
Покажіть, на що здатні
В Instagram можна вільно проявляти свої таланти: танцювати, співати, демонструвати здібності в зйомці та артистизмі, жонглювати чи показувати трюки. Все це показує унікальну особистість та харизму, що допомогає глядачу краще зрозуміти, хто ви.
Нарізка довгих відео з YouTube: виступи, інтерв'ю тощо
Використовуючи вже існуючий контент — виступи, вебінари, інтерв'ю та відео на YouTube, можна скоротити короткі ролики, які захоплять аудиторію. Знайдіть найяскравіші моменти в контенті та використовуйте їх для створення роликів, які глядачі легко зможуть сприймати.
Відео з оглядом продукту/послуги
Відеоогляд продукту або послуги є ефективним інструментом просування. Його використання дозволяє демонструвати особливості товару або послуги, розповісти про їх переваги та показати, як вони можуть допомогти клієнтам вирішувати проблеми або задовольнити їх потреби. Такий формат збільшує впізнаваність продукту або послуги, привертає нових клієнтів та збільшує лояльність існуючої аудиторії.
Використання трендів
Тренди — це надійні формули створення вірусних відео, які можна адаптувати для бізнесу. Щоб залишатися в тренді, важливо підтримувати три основні змінні: музику, сценарій та сенс. Однак завжди є можливість підлаштувати їх під свої потреби та унікальні особливості.
Step-by-step-відео та туторіали
Покрокові інструкції або туторіали корисні як для продажу товарів, так і послуг. Вони де платно показують, як отримати вигоду від придбаного продукту або послуги, надають вправи, показують процес та способи використання.
Оцінка інших відео
Оцінка відео іншими експертами є популярним форматом. Це дозволяє автору переглянути відео експертів та підтвердити або спростувати їхню думку у своєму відео.
Приклади робіт
Кейси та приклад роботи, відео «до та після» демонструють перетворення початкового стану «до» у кінцевий стан «після» для чогось або когось. Цей формат дуже популярний на платформі та використовується для відображення змін у всьому, починаючи від зовнішнього вигляду та способу життя до навичок та вмінь.
Успішні компанії, які активно використовують відео в Instagram
Від стоматологічних клінік до відомих підприємців — ці бренди демонструють, як креативність та стратегічний підхід можуть перетворити відео на потужний маркетинговий інструмент.
Стоматологія з розважальним підходом
Ideale Dental використовує різні формати відео, включаючи розважальні кліпи, відповіді на запитання користувачів, трендові відео, відео-відгуки, а також футажі та фотографії. Їх підхід демонструє, як можна зробити медичну тематику доступною та цікавою широкій аудиторії.
Супермаркет, що знає, як залучити клієнтів
Мережа супермаркетів Сільпо використовує розважальні та трендові відео, рецепти від шеф-кухарів та огляди продукції й додатків. Їхній контент не лише інформує, а й надихає покупців, показуючи, як можна використовувати продукти з полиць у повсякденному житті.
Натхнення та інформування підприємців
Entrepreneur використовує нарізку з YouTube, інтерв'ю, трендові нарізки-меми, а також футажі та фотографії, щоб надихати та інформувати підприємців. Їхній контент підкреслює важливість інновацій, лідерства та креативності у світі бізнесу, пропонує цінні поради та інсайти.
Експерт, що ділиться досвідом
Річард Бренсон, засновник Virgin Group, використовує свій Інстаграм для сторітелінгу, інтерв'ю, нарізок з YouTube та особистих фотографій. Його підхід до відео контенту в Інстаграмі показує, як можна використовувати особисті історії та досвід для натхнення інших, демонструючи глибину та багатогранність підприємницького шляху.
Ці компанії демонструють, як можна ефективно використовувати різні формати відео для досягнення конкретних бізнес-цілей: збільшення обізнаності про бренд, залучення нових підписників або навіть прямого заклику до покупок.
Підсумовуємо
Відео в Instagram — це не просто інструмент маркетингу. Це голос, стиль, унікальний спосіб виразити себе та привернути аудиторію. Кожен ролик — це маленька частинка великої мозаїки, що формує образ бренду. Це можливість не лише розповісти про продукт або послугу, а й поділитися своєю філософією, показати характер і розказати про те, що надихає.
Не бійтеся експериментувати, будьте собою і розповідайте історії.