Привет, это редакция Adheart. 2024 год начался не так давно, а уже успел показать, что простым он не будет. Медиабайерам, таргетологам, арбитражникам предстоит адаптироваться к эволюции алгоритмов, появлению новых инструментов и новых ограничений, и при этом успевать следить за меняющимися предпочтениями потребителей. В этой статье мы решили узнать мнение специалистов о том, как рынок трафика будет функционировать в этом году, и как эти изменения повлияют на методы привлечения, анализа и монетизации трафика.
Нас больше всего интересовали такие вопросы:
- Есть ли будущее у Фейсбука?
- Какие платформы для трафика могут выстрелить, а какие – просесть или стать менее доходными?
- Какая вертикаль в 2024 будет самой интересной по соотношению затраченных сил и доходов?
- Какие ГЕО будут актуальными в 2024? Где станет сложнее работать, а куда стоит посмотреть?
Мы задали эти вопросы специалистам. И вот что они ответили:
Команда Terra Leads, прямой нутра-рекламодатель і CPA-сеть
Каждый квартал обычно приходят обновы в ФБ и весь арбитражный мир рушиться и все говорят “ну вот это точно конец”. Но ничего в итоге подобного не происходит. Продукты компании МЕТА продолжают оставаться одними из основных источников трафика.
Конечно, те кто оформит подписку потерян для таргетированной рекламы, но давайте разберемся, что же там.Следуя с заявления компании: “Услуга стоит 9,99 евро для тех, кто пользуется веб-версиями Facebook и Instagram, и 12,99 евро для тех, кто предпочитает мобильные приложения”.
Что это может значить для рядовых пользователей? Ровным счетом – ничего. Целевая аудитория, которая интересует арбитражников с Фейсбука, навряд пойдет на такие вещи. Это не Нетфликс или подобный сервис для семейного пользования, а всего лишь соцсеть, куда заходят полистать ленту и пообщаться.
С уверенностью на 99% такое нововведение практически не повлияет на обыденность нашего комьюнити и работе с данным источником.
Какие платформы для трафика могут выстрелить, а какие – просесть или стать менее доходными? Думаю особых изменений в 2024 году ожидать не стоит. Да, на дворе уже не 2015-2016 года, когда были мега вкусные источники с запредельным ROI. Работать и выгрызать профит становится все сложнее, но +- ровно по всем источникам. Гугл, ФБ, тизерки – это так и останется монолитом в этом году. Больше всего скепсис у нас лично к ТикТок-трафику. Слишком нестабилен, и если ранее там можно было неплохо конвертить белую товарку, то сейчас и это поутихло.
Профитную вертикаль тоже четко указать невозможно – много нюансов. Нельзя просто сказать, что например, отливайте паразитов или гипертонию, там будут лучше всего показатели. Каждый арбитражник или команда обладает подходами, которые просто лучше заходят. Кто-то работает с адалтом, кто-то со здоровьем, а кто-то отливает только омолаживание. В каждой вертикали можно добиться хороших показателей, главное подход, упрямство и методичность, тогда профит рано или поздно будет Ваш
По ГЕО, по нашим ощущениям в 2024 году ожидается снижение привлекательности ЛАТАМа, а вот Европа снова будет на коне. Можно просмотреть тенденции из года в год. Бывают всплески, то Азия, то Африка, прошлый год ЛАТАМ отлично заходил, но старушка Европа всегда была на виду. Сейчас, думаем, более привлекательными станут небольшие Европейские страны, например, Словакия, Словения, Болгария, Чехия и т.д. Покупательские способности там хорошие, выкуп обычно тоже хорош, что значит, можно рассчитывать на высокие выплаты. Правда есть и обратная сторона медали, быстро выжигаются креативы, так как аудитория не так велика и нужно постоянно быть готовым тестировать все новые и новые подходы.
Команда рекламной платформы RichAds
Ситуация по Facebook всегда остается не совсем однозначной: количество препятствий, которые нужно перодолевать арбитражникам и командам и так достаточно большое. Здесь вопрос только в том, когда кончится терпение и силы у конкретных спецов.
Другой вопрос, что трафик можно получать, не преодолевая все эти сложности. Пуш-, попандер- и нативный трафик не менее эффективно работает, при этом прост в запуске.
У Facebook есть будущее, но готовы ли арбитражники его с ним разделить, учитывая все эти сложности, вопрос открытый.
Эксперты нашей рекламной сети считают, что у пушей и попсов все еще многообещающие перспективы. Пуши живы и не собираются умирать, судя по приросту пуш-трафика в нашей сети за 2023 год. В этом году мы будем делать упор на расширение источников попандер и нативного трафика в нашей сетке, поскольку видим в них большой потенциал.
По вертикалям – присмотритесь к гемблингу, эта вертикаль одна из самых доходных, но и вложиться там тоже придется. Дейтинг и финансы снова покажут хорошие результаты.
Как раз на прошлой неделе в Бразилии легализовали ставки на спорт и онлайн казино при наличии местной лицензии. Это хороший знак для арбитражников. Мы рассматриваем Бразилию как гео с большим потенциалом для гемблинга и сделали ряд публикаций на этот счет. Вот одна из них.
Команда антидетект браузера Octo Browser
Фейсбук будет жить. На самом деле, это не просто соцсеть, а платформа для бизнеса, и хотя реклама там дорожает и становится сложнее, арбитражникам всё ещё есть чем там заняться. В 2024 году Фейсбук никуда не исчезнет, но успех работы с ним будет зависеть от того, как каждая конкретная команда сможет адаптироваться под постоянно меняющуюся ситуацию.
Уже сейчас стреляют ТикТок, Бинг и Твиттер, и вполне вероятно, в 2024 году они будут становиться только популярнее. Далеко не все умеют с ними работать, история пока не массовая, но тем не менее.
Что по вертикалям. Крипта – да, стоит внимания. В 2024 году как говорят наши клиенты, ожидаем новых трендов, связанных с развитием технологий блокчейна, появлением новых токенов и криптопроектов, а также регулированием рынка со стороны государственных институтов. Это открывает большое количество возможностей для тех, кто умеет работать с этой вертикалью.
Екоммерс – по-прежнему тренд. Люди всегда хотят делать свою жизнь комфортнее, а значит, готовы покупать, но здесь важно успевать за спросом.
И, наконец, обучение – не классический EdTech, а лайфстайл, курсы по медитации, саморазвитию, управлению стрессом, эзотерике, то есть всё то, что дает людям ощущение развития, понимания себя и мира.
Гео – Китай, Япония. Все чаще слышим, что команды довольны результатами. По гембл может Индия и Бразилия просядут, но появятся новые офферы.
Главное экспериментировать и искать то, что заходит у каждой конкретной команды.
Александр Луценко
Специалист по товарному бизнесу, автор YouTube-канала “Луценко”, основатель сетки сервисов для товарного бизнеса – CRM-системы LP-CRM, конструктора сайтов LP-Mobi и фулфилмент-склада для интернет-магазинов LP-sklad
Если подходить к рекламе системно, то будущее у Фейсбука точно есть. Это и покупка или фарм аккаунтов, работа с лендами, платежки, автоматизация запусков, аналитика и т.д. Когда подходишь ко всему системно, в том числе и к запускам рекламы в Facebook, то результат точно будет.
Чтобы определить, какие платформы для лидогенерации стоит использовать в 2024 году, рекомендую ориентироваться на два главных фактора: продукт и ГЕО. Для каждого продукта может быть свой конвертящий источник трафика или «связка». Если взять товарку в Украине, то топовые платформы – это, конечно же, Facebook & Instagram, а также Google Ads и основные маркетплейсы. Думаю эта тенденция не изменится в течение всего 2024 года.
Для продажи сервисов я бы рекомендовал Youtube, SEO, контекстную рекламу.
Точно стоит посмотреть в сторону TikTоk: хоть официальная реклама в Украине и отключена, но можно продвигаться через условно бесплатный контент. Я бы обратил внимание на этот источник трафика в 2024 году.
Если работаете с товаркой, то чтобы быстро находить трендовые и профитные товары, стоит постоянно отслеживать рынок, рекламу конкурентов и смотреть что сейчас продается. У людей из года в год остаются одни и те же проблемы, просто меняется упаковка и название товара. К примеру на зимние праздники люди покупают игрушки и икру, а весной хорошо продаются товары для дачи и огорода.
Также надо следить за ситуацией в конкретном ГЕО. В Украине в топе товары военной тематики, зимой – Power bank, разные фонарики, светильники и т. д.
На своём Youtube я веду рубрику «Поиск Трендов», где при помощи Adheart регулярно ищу и анализирую, какие товары сейчас в тренде в Facebook & Instagram. Эти видео могут быть полезной инструкцией для поиска топовых товаров.
Вообще сколько лет я уже в товарке, и почти каждый год её «хоронят» и всегда кто-то из новичков спрашивает: «Есть ли будущее у товарного бизнеса?». Я всегда отвечаю – есть! Люди покупали и будут покупать товары в интернете, а покупки онлайн только увеличиваются и будут расти. Конечно, в сфере есть свои минусы и проблемы, как и в каждом направлении, например война или обязательное внедрение ПРРО. Но если глобально посмотреть на товарку, то по факту просто «умирают» лишь некоторые товары, а сам товарный бизнес жив и будет жить.
Мнение Adheart
Как видим, будущее у Фейсбука определенно есть, вопрос в другом – есть ли будущее у тех, кто с ним работает :)
Meta вносит всё новые и новые изменения, конкуренция становится выше, стоимость лидов растет. Считает, в профите останутся те, кто на рынке уже давно, и их команды / последователи.
А вот всех новеньких, кто хочет ворваться в сферу, чтобы быстро срубить денег, без опыта и без вложений – ждет большое разочарование. Лучший выход для новичков – примкнуть к китам индустрии.
Главное в 2024 году — это качественный трафик. Важно постоянно тестировать новые продукты и подходы, следить за рынком в целом. Выделить “абсолютно точно успешные” ГЕО сложно, ситуация меняется постоянно – и законодательная, и социальная. Рассчитывать, что весь год сможете лить какой-то конкретный набор ГЕО, не стоит. Читайте новости, следите за лидерами рынка, мониторьте все доступные источники, перенимайте работающие подходы – и будет вам счастье.