Подумайте на мгновение: когда вы последний раз просматривали видео в Instagram? Наверное, несколько минут или часов назад. Возможно, это было что-то увлекательное, смешное, а может, даже невероятно информативное. Видео в Инстаграме – это реальность, где каждый может стать режиссером своей уникальной истории бренда.
В этой статье мы откроем вам секреты видеоворонок, привлекающих и удерживающих внимание аудитории, поможем понять, какие цели преследует ваш контент и как это влияет на форматы ваших видео. А еще мы поделимся вдохновляющими примерами успешных бизнес-аккаунтов, уже покоривших вершины Instagram своими видеороликами.
Что такое «видео воронка» и почему о ней все говорят?
Представьте себе воронку. На самом верху – широкое открытие, где собираются ваши потенциальные клиенты, а внизу – узкое горлышко, где происходит магия превращения этих людей в ваших верных покупателей. Именно так работает видео воронка в Instagram – мощный инструмент, который может кардинально изменить ваш подход к маркетингу и продажам.
Почему видео воронка критически важна для каждого бизнеса?
- Привлечение внимания: она не просто привлекает внимание, а удерживает, создавая эмоциональную связь с аудиторией.
- Показатель эффективности: видео обладает невероятной способностью увеличивать охват и вовлеченность. По данным исследований, видео в социальных сетях получают на 1200% больше просмотров, чем текст и изображения вместе взятые.
- Визуальное восприятие: видео позволяет демонстрировать ваш продукт или услугу в действии, что значительно повышает понимание и доверие к вашему бренду. Люди могут не только слышать о преимуществах вашего продукта, но и видеть их своими глазами.
Какие выделяют этапы видео воронки?
Первый – осознание. На этом этапе ваша цель – привлечь внимание. Используйте креативные, увлекательные видео, рассказывающие историю вашего бренда или демонстрирующие уникальность вашего продукта. Это могут быть рекламные ролики, видеоклипы с отзывами или даже вирусные видео, которые привлекают внимание к вашему бренду.
Второй – рассмотрение. Теперь, когда вы держите их внимание, пора показать, почему ваш продукт или услуга является лучшим выбором. На этом этапе используйте образовательные видео, демонстрации продуктов, вебинары, которые помогут потенциальным клиентам понять, как ваш продукт может решить их проблемы.
Третий – решение. На завершающем этапе воронки, ваша цель – убедить клиента совершить покупку. Используйте видео с сильным призывом к действию, подчеркивающим уникальность предложения и преимущества вашего продукта. Это могут быть подробные обзоры продукта, видео со специальными предложениями или даже персонализированные видеопредложения, которые создают эксклюзивность и уникальность.
Какие цели видео контента ставят перед собой бренды?
Чтобы получить максимальную отдачу от Reels, важно создавать контент, соответствующий вашей целевой аудитории. Хотя создание вирусного контента, привлекающего широкую аудиторию, соблазнительно, важно оставаться верным своему бренду и сосредоточиться на привлечении подписчиков, которые отвечают вашим бизнес-целям.
Увеличение количества подписчиков
Хотите увеличить количество подписчиков в Instagram? Тогда предлагайте больше, чем просто качественный контент. Важно активно взаимодействовать со своей аудиторией и налаживать связи с другими в вашей нише.
Комментирование сообщений, ответы на прямые сообщения и участие в ответных разговорах могут помочь вам наладить связи и привлечь новых подписчиков. Активно взаимодействуя с вашей аудиторией и другими пользователями в вашей нише, вы можете способствовать формированию чувства сообщества и зарекомендовать себя как авторитет в своей области.
Увеличение вовлеченности
Вовлеченность – ключевой показатель успеха в Instagram. Чтобы повысить уровень вовлеченности, вы можете использовать силу трендовых видео и мемов. Эти типы контента пользуются популярностью среди пользователей и часто получают высокий уровень предпочтений и распространений.
Построение фактора «знаю, люблю, доверяю»
Создание фактора "Знаю, люблю, доверяю" (KLT) имеет важное значение для установления прочной связи с вашей аудиторией. Делясь закулисным контентом, личными историями или демонстрируя свою повседневную жизнь, вы можете построить чувство доверия и близости к своей аудитории.
Кроме того, показ себя и своей жизни в Instagram сделает ваш бренд более персонифицированным и узнаваемым. Люди хотят иметь дело с людьми, которые им нравятся и которым они доверяют, поэтому, показывая свое лицо и делясь личными инсайтами, вы можете построить лояльную и заинтересованную аудиторию.
Стимулирование продаж
Чтобы эффективно стимулировать продажи в Instagram, важно создавать ценный контент, который принесет реальную пользу вашей аудитории. Предлагая полезные советы, показывая свои продукты или услуги и четко призывая к действию, вы поощряете своих подписчиков сделать следующий шаг на пути к клиенту.
Однако очень важно соблюдать баланс между рекламным и нерекламным контентом. Бомбардировка аудитории постоянными предложениями о продаже отталкивает ее и приводит к снижению уровня вовлеченности.
Вместо этого сосредоточьтесь на создании контента, который в первую очередь придает ценность, а затем стратегически интегрируйте контент, ориентированный на продажи, чтобы стимулировать конверсию.
Форматы видео для Instagram Shorts
Когда мы говорим о коротких видео, наша цель – набрать максимальное количество просмотров. Одну и ту же тему можно снимать в совершенно разных форматах (например, за кадром задать вопрос, а затем разыграть сцену общения клиента с менеджером по продажам).
Если клиент начинает снимать короткие видеоролики, но они получают низкие просмотры, необходимо использовать разные форматы, чтобы найти тот, который будет интересен вашей аудитории. В каждом отдельном проекте аудитория может отдавать предпочтение разным форматам! Чтобы найти интересующие аудиторию форматы, рекомендуется протестировать от 4 до 10 форматов в течение 1 месяца работы и определить, какие форматы лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Далее мы рассмотрим разные форматы, которые можно использовать для съемки коротких видео в разных проектах и сферах деятельности.
«Разговорчивая голова»
Самый распространенный и простой способ съемки – «болтливая голова», когда человек перед камерой обсуждает тему видео. Чтобы сделать видео более интересным для аудитории, используйте медленное панорамирование или масштабирование камеры для создания динамики в кадре. Рекомендую добавлять субтитры в видео. Не обязательно, чтобы человек сидел перед камерой, ведь для разнообразия визуального контента можно использовать другие приемы, например медленную ходьбу.
Футажи и фотографии
Хотите интересный формат повествования? Используйте футажи и фотографии, включающие визуальные элементы, созданные другими людьми, для разнообразия вашего контента. Это позволяет сделать контент более динамичным и информативным.
Другой возможностью является использование заднего фона в виде картинки или видео, на котором можно предложить выступать человеку. Так создается более интересный визуальный контент и выделить видео среди других.
Сценки общения людей
Разыгрывание видеосценок, воспроизводящих общение между людьми, является еще одним интересным форматом видео, который может быть трудным в реализации, но более привлекательным для зрителей. Например, один человек записывает себя с двух разных ракурсов, задавая себе вопросы и отвечая на них. Также это может быть разговор между двумя людьми, обсуждающими тему видео.
Интервью
Простой, но интерактивный формат видео, привлекающий внимание аудитории, – это интервью. Интервьюер задает вопросы за кадром, а вы отвечаете на них. Формат интервью может быть самым разным: от классического «вопрос-ответ» до более нетрадиционных форматов, таких как игровые или дебатные интервью. Важно, чтобы интервью было интересно аудитории и охватывало актуальные темы.
Сторителинг
Процесс создания видео в формате повествования известен как сторителлинг. В этом процессе основное внимание уделяется истории, а не лицу. Все начинается с написания сценария – вашей истории, вашего рассказа. Затем следует озвучка. Вы можете записать свой голос на мобильный телефон или использовать нейронную сеть для синтеза языка. После этого наступает время создания визуального ряда. Его можно снять самому, нанять оператора или использовать тематические кадры. И, наконец, редактор собирает все элементы воедино, создавая полноценное видео.
Видео и голос за кадром
В этих роликах мы показываем видеоклип, а голос за кадром поверх видео предоставляем основную информацию, которая может быть дополнена графикой. Основное внимание уделяется голосу, который может быть как оригинальным, так и профессиональным. Примером такого формата может являться съемка себя, обсуждаемой темы или видео из интернета. Этот формат идеально подходит для создания обзоров и инструкций.
Информативные картинки
Использование информативных изображений является высокоэффективным форматом передачи информации, поскольку наш мозг склонен запоминать визуальные образы лучше текстовых данных. Это быстрый и простой способ передать ключевые факты и идеи в коротких рекламных роликах.
Важно включить трендовую музыку и обратить внимание на качество графики. Обычно видео длится от 5 до 10 секунд, и за это время человек может просмотреть его несколько раз, изучая информацию, что увеличит его глубину.
Развлекательный формат видео
Этот формат стал очень популярен среди пользователей, поскольку они залетают туда не только для получения полезной информации, но и для развлечения. Видео с развлекательным контентом обычно пользуются большой популярностью и используются для продвижения бизнеса вашей компании.
Покажите на что вы способны
Вы можете проявить свои таланты на этой платформе свободного творчества, поэтому не ограничивайте себя. Вы можете танцевать, петь песни, продемонстрировать свои способности в съемке и артистизме, уметь жонглировать и показывать трюки. Все это показывает вашу уникальную личность и харизму, что поможет зрителю лучше понять, кто вы.
Нарезка длинных видео с YouTube: выступления, интервью и т.д.
Используя существующий контент, такой как выступления, вебинары, интервью и видео на YouTube, вы можете сократить длинные видео, создав короткие ролики, которые захватят вашу аудиторию. Найдите самые яркие моменты в контенте и используйте их для создания роликов, которые зрители легко смогут воспринимать.
Видео с осмотром продукта/услуг
Видеообзор продукта или услуги является эффективным инструментом продвижения. Его использование позволяет продемонстрировать особенности товара или услуги, рассказать об их преимуществах и показать, как они могут помочь клиентам решать проблемы или удовлетворить их потребности. Такой формат увеличивает узнаваемость продукта или услуги, привлечет новых клиентов и увеличит лояльность существующей аудитории.
Кастомизация под тренд
Это надежные формулы создания вирусных видео, которые можно адаптировать для вашего бизнеса. Чтобы оставаться в тренде, важно поддерживать три основных переменных: музыку, сценарий и смысл. Однако всегда есть возможность подстроить их под свои потребности и уникальные особенности.
Step-by-step и туториалы
Пошаговые инструкции или туториалы могут быть полезны как для продажи товаров, так и услуг. Они представляют собой подробное руководство о том, как извлечь выгоду от приобретенного продукта или услуги, содержащей упражнения, методы использования, и процесс приготовления.
Оценка других видео
Оценка видео другими экспертами является популярным форматом. Это позволяет автору просмотреть видео экспертов и подтвердить или опровергнуть их мнение в своем видео.
Примеры работ
Кейсы и пример работы (до и после) демонстрируют превращение исходного состояния «до» в конечное состояние «после» для чего-либо или кого-либо. Этот формат очень популярен на платформе и используется для отображения изменений во всем, начиная от внешнего вида и образа жизни до навыков и умений.
Примеры успешных компаний, активно использующих видео в Instagram
От стоматологических клиник до известных предпринимателей эти бренды демонстрируют, как креативность и стратегический подход могут превратить видео в мощный маркетинговый инструмент.
Стоматология с развлекательным подходом
Ideale Dental использует различные форматы видео, включая развлекательные клипы, ответы на вопросы пользователей, трендовые видео, видео-отзывы, а также футажи и фотографии. Их подход демонстрирует, как можно сделать медицинскую тематику доступной и интересной широкой аудитории.
Супермаркет, знающий, как привлечь клиентов
Сеть супермаркетов Сильпо использует развлекательные и трендовые видео, рецепты от шеф-поваров и обзоры продукции и приложений. Их контент не только информирует, но и вдохновляет покупателей, показывая, как можно использовать продукты с полок в повседневной жизни.
Вдохновение и информация для предпринимателей
Entrepreneur использует вырезки из YouTube, интервью, трендовые нарезки-мемы, а также футажи и фотографии, чтобы вдохновлять и информировать предпринимателей. Их контент подчеркивает важность инноваций, лидерства и креативности в мире бизнеса, предлагая ценные советы и инсайты.
Эксперт, делящийся опытом
Ричард Брэнсон , основатель Virgin Group, использует свой Инстаграмм для сторителинга, интервью, вырезок из YouTube и персональных фотографий. Его подход к видео контенту в Инстаграмме показывает, как можно использовать личные истории и опыт для вдохновения других, показывая глубину и многогранность предпринимательского пути.
Эти компании демонстрируют, как можно эффективно использовать различные форматы видео для достижения конкретных бизнес-целей, будь то увеличение осведомленности о бренде, привлечение новых подписчиков или даже прямое побуждение к покупкам.
Резюмируем
Видео в Instagram – это не просто инструмент маркетинга. Это ваш голос, ваш стиль, ваш уникальный способ выразить себя и привлечь аудиторию. Каждый ваш ролик – это маленькая частица большой мозаики, формирующая образ вашего бренда. Это ваша возможность не только рассказать о продукте или услуге, но и поделиться своей философией, показать свой характер и вдохновляющее вас.
Так что не бойтесь экспериментировать, будьте собой и рассказывайте свои истории