Навіщо потрібен калькулятор маркетингових метрик?

У digital-маркетингу та арбітражі трафіку кожна цифра має значення. Правильна оцінка ефективності рекламних кампаній напряму впливає на прибутковість. Але рахувати ROI, ROAS, CTR чи CPA вручну — довго і незручно. Саме для цього створений онлайн-калькулятор маркетингових метрик.

З його допомогою можна миттєво порахувати ключові показники реклами без формул та Excel і побачити реальну окупність інвестицій у рекламу (ROI, ROAS, ROMI).

Такий інструмент особливо корисний для маркетологів — для оптимізації кампаній у Meta Ads, Google Ads, TikTok чи інших платформах; арбітражників і медіабаєрів — щоб швидко зрозуміти, яка зв’язка працює в плюс, а яка зливає бюджет, власників бізнесу — щоб контролювати ефективність витрат на рекламу і бачити чистий прибуток.

Загалом, калькулятор маркетингових метрик дозволяє зекономити час, уникнути помилок у розрахунках та швидко побачити, чи приносить реклама гроші. Це незамінний інструмент для тих, хто працює з платним трафіком щодня.

У чому різниця між ROI, ROMI та ROAS?

У маркетингу часто можна почути слово ROI, але насправді цей показник не завжди є коректним для оцінки саме рекламних кампаній. Більш точними будуть ROAS та ROMI — вони краще відображають ефективність у різних масштабах.

ROAS — найправильніший і найточніший показник для оцінки рекламних кампаній. Він показує, скільки доходу приносить кожна гривня, вкладена саме у рекламу. Наприклад, ROAS = 400% означає, що з кожної 1 гривні на рекламу ви отримали 4 гривні доходу.

ROMI враховує не лише рекламний бюджет, а й усі маркетингові витрати: зарплати спеціалістів, вартість SaaS-сервісів, креативи, контент, продакшн тощо. ROMI показує, чи окупається маркетинг у бізнесі в цілому.

ROI — це ще більш глобальний показник, який використовується для оцінки всіх бізнес-інвестицій, не лише у маркетинг. Він показує, наскільки ефективно працюють вкладення у бізнес загалом (наприклад, у виробництво, персонал, обладнання).

Але важливо розуміти, що у маркетингу склалася практика, коли спеціалісти часто говорять «рахуємо ROI», хоча насправді мають на увазі ROAS (для реклами) або ROMI (для маркетингу загалом).

Тож резюмуємо: для оцінки рекламних кампаній використовуйте ROAS, для оцінки всього маркетингу — ROMI, для оцінки бізнес-інвестицій у широкому сенсі — ROI.

Що показує ROI?

ROI (Return on Investment) — це показник, який відображає, наскільки ефективними були інвестиції у бізнес (або рекламу). Він показує співвідношення прибутку до витрат і відповідає на головне запитання: чи принесли інвестиції більше грошей, ніж коштувала.

Формула ROI: ROI = (Дохід – Витрати) ÷ Витрати × 100%

ROI > 0 — інвестиції окупилися і принесли прибуток. Наприклад, ROI = 50% означає, що з кожних вкладених 1000 грн заробили ще 500 грн зверху.

ROI = 0 — витрати «відбилися», але бізнес не отримав додаткового прибутку.

ROI < 0 — інвестиції збиткові, кампанію або проект потрібно оптимізувати.

Важливий нюанс: у маркетингу під «ROI» часто мають на увазі ROAS (окупність реклами) або ROMI (окупність маркетингу). Але у класичному розумінні ROI — це ширший показник, який оцінює ефективність усіх бізнес-інвестицій, а не лише рекламного бюджету. Якщо ROI позитивний, реклама окупається і приносить прибуток. Якщо від’ємний — кампанія працює в мінус і потребує оптимізації.

Що показує ROMI?

ROMI (Return on Marketing Investment) — це показник, який демонструє, наскільки ефективними були витрати саме на маркетинг, а не лише на рекламу. На відміну від ROI чи ROAS, які рахують окупність інвестицій або рекламного бюджету, ROMI враховує всі маркетингові витрати: рекламні кампанії, зарплати спеціалістів, підписки на інструменти, дизайн креативів, контент тощо.

Простими словами, ROMI відповідає на запитання: чи варто бізнесу інвестувати у маркетинг і чи приносить це прибуток?

Формула ROMI: ROMI = (Дохід – Витрати на маркетинг) ÷ Витрати на маркетинг × 100%

ROMI зручно інтерпретувати у відсотках, де позитивне значення означає прибутковість, а від’ємне — збитки.

ROMI > 0 — означає, що маркетингові інвестиції окупилися і принесли додатковий прибуток. Наприклад, ROMI = 120% говорить про те, що кожна вкладена 1 гривня принесла ще 1,2 гривні зверху.

ROMI = 0 — маркетинг «відбив» витрати, але не приніс додаткового заробітку. Кампанія працює у нуль і не впливає на прибутковість бізнесу.

ROMI < 0 — витрати перевищили отриманий результат. Наприклад, ROMI = –30% означає, що бізнес втратив 30 копійок з кожної вкладеної гривні. У такому випадку потрібно або оптимізувати кампанії, або змінювати стратегію.

Ось чому ROMI є ключовим показником для оцінки загальної ефективності маркетингу, а не лише реклами.

Що показує ROAS?

ROAS (Return on Advertising Spend) — це показник, який відображає реальну ефективність рекламних витрат. Він допомагає зрозуміти, скільки доходу ви отримали з кожної гривні або долара, вкладеного у рекламні кампанії.

На відміну від ROI чи ROMI, які враховують усі витрати бізнесу або маркетингу, ROAS аналізує лише рекламний бюджет. Саме тому ця метрика особливо важлива для арбітражників, медіабаєрів і маркетологів, які щодня працюють з платними каналами трафіку.

Формула ROAS: ROAS = Дохід від реклами ÷ Витрати на рекламу × 100%

ROAS = 100% (або 1) — реклама «відбилася», але не принесла прибутку.

ROAS > 100% (або > 1) — реклама прибуткова. Наприклад, ROAS = 400% означає, що кожна вкладена 1 гривня принесла 4 гривні доходу.

ROAS < 100% (або < 1) — витрати на рекламу більші, ніж отриманий дохід. Кампанію потрібно оптимізувати або зупиняти.

Одним словом, ROAS є ключовим показником для вимірювання окупності витрат на рекламу.

Що таке Profit?

Profit (прибуток) — це ключовий показник, який відображає, скільки грошей залишилося у бізнесу після того, як було покрито всі витрати на рекламу чи маркетинг. На відміну від ROI чи ROAS, які показують відносну ефективність у відсотках, Profit вимірюється у грошах (гривнях, доларах тощо).

Формула профіту: Profit = Дохід – Витрати

Формула: Прибуток = Дохід – Витрати

Іншими словами, прибуток - це фактичні гроші, які залишилися у вашій кишені після витрат.

Що показує CPM?

CPM (Cost per Mille, або ціна за тисячу показів) — це показник, який відображає, скільки коштує рекламодавцю 1000 показів оголошення. Ця метрика особливо важлива для кампаній, де головна мета — охоплення та впізнаваність бренду, а не прямі продажі.

Формула CPM: CPM = (Витрати ÷ Покази) × 1000

CPM допомагає зрозуміти, наскільки ефективно закуплені охоплення, дозволяє порівнювати вартість показів у різних каналах (Facebook, Google, TikTok) та є ключовим орієнтиром у кампаніях на впізнаваність та медійній рекламі.

Низький CPM — рекламодавець отримуєт велику кількість показів за мінімальну ціну (вигідно для брендових кампаній).

Високий CPM — реклама дорога, потрібно оптимізувати аудиторії або креативи.

Що показує CPC?

CPC (Cost per Click, або ціна за клік) — це показник, який показує, скільки в середньому коштує один клік по вашому оголошенню. Це одна з базових метрик у performance-маркетингу, яка дозволяє зрозуміти, наскільки ефективно ви купуєте трафік.

Формула CPC: CPC= Витрати ÷ Кількість кліків

CPC допомагає оцінити, наскільки вигідно закуповуются переходи на сайт. Низький CPC — отримуєте багато кліків за невелику ціну, що добре для тестування креативів. Високий CPC — реклама дорога, аудиторія може бути занадто вузькою або креатив нецікавий.

Висока CPC → кліки дорогі; це може означати, що ваша аудиторія занадто вузька, або ваша реклама недостатньо актуальна чи приваблива.

Коротше кажучи, CPC допомагає виміряти економічну ефективність залучення трафіку на ваш сайт і полегшує порівняння результатів між кампаніями, платформами та оголошеннями.

Що показує CPA?

CPA (Cost per Action, або ціна за дію) — це показник, який показує, скільки в середньому коштує одна цільова дія користувача: заявка, покупка, реєстрація чи будь-який інший конверсійний крок, який ви відстежуєте.

На відміну від CPC чи CPM, які вимірюють лише кліки чи покази, CPA напряму пов’язаний із бізнес-результатами, адже враховує саме ті дії, які приносять цінність.

Формула CPA: CPA = Витрати ÷ Кількість конверсій

CPA показує реальну вартість клієнта для вашого бізнесу. Це одна з головних метрик у performance-маркетингу, яка дозволяє зрозуміти, чи приносить реклама прибуток, чи лише витрачає бюджет. Низький CPA — кампанія ефективна, бізнес отримує дешеві заявки/ліди. Високий CPA — реклама дорога, потрібно оптимізувати таргетинг, креативи або воронку.

Висока CPA → конверсії дорогі, тобто вам потрібно оптимізувати націлювання, оголошення або послідовність продажів.

CPA показує реальну вартість залучення клієнта або потенційного клієнта та є одним із основних показників ефективного маркетингу. Це допомагає визначити, чи справді ваші оголошення прибуткові чи просто витрачають бюджет.

Що показує CTR?

CTR (Click-Through Rate, або показник клікабельності) — це метрика, яка показує, який відсоток людей натиснув на оголошення після того, як його побачив. Простими словами, CTR демонструє, наскільки реклама цікава та релевантна аудиторії.

Формула CTR: CTR = (Кількість кліків ÷ Кількість показів) × 100%

CTR показує, наскільки добре реклама привертає увагу та стимулює користувачів клікати. Високий CTR — реклама цікава користувачам, креатив «зайшов» у цільову аудиторію. Низький CTR — оголошення ігнорують, варто протестувати інші креативи, заголовки або аудиторії.

Низький CTR → користувачі ігнорують рекламу, тобто вам слід протестувати різні оголошення, заголовки чи сегменти аудиторії.

Рейтинг кліків допомагає визначити, наскільки ефективно ваша реклама привертає кліки та викликає інтерес до вашої пропозиції.

Що показує CTC?

CTC (Cost to Click або Cost to Conversion) — це показник, який відображає, скільки коштує реклама для отримання конкретної дії користувача. У найпростішому вигляді він використовується як вартість кліка, але може також показувати вартість будь-якої взаємодії (реєстрації, заповненої форми, перегляду).

Формула CTC: CTC = Витрати ÷ Кількість взаємодій (кліків чи дій)

CTC дає зрозуміти, наскільки вигідно закуповується трафік, допомагає побачити реальну ціну за взаємодію з рекламою. Низький CTC — бізнес отримує взаємодії за вигідною ціною, реклама ефективна. Високий CTC — кампанія обходиться дорого, потрібно тестувати інші аудиторії, креативи чи стратегії ставок.

Низький CTC → бізнес отримує взаємодію за хорошою ціною, тобто оголошення показуються ефективно.

Високий CTC → взаємодії коштують дорого, тому варто протестувати різні аудиторії, креативи чи стратегії призначення ставок.

CTC допомагає вам зрозуміти реальну вартість взаємодії з вашими оголошеннями та оцінити, наскільки вигідно купується ваш трафік.

Що показує CTB?

CTB (Clicks to Buy) — це показник, який показує, яка частка користувачів, що клікнули на рекламу, зрештою зробили покупку. Простими словами, він відображає ефективність воронки після кліка: наскільки добре сайт, лендинг чи оффер перетворюють трафік у продажі.

Формула CTB: CTB = (Кількість покупок ÷ Кількість кліків) × 100%

CTB дозволяє оцінити якість трафіку: якщо кліків багато, а покупок мало — аудиторія нерелевантна, а також використовується для аналізу ефективності лендингу: високий CTR + низький CTB означає, що проблема на сайті або у пропозиції. Тобто, високий CTB — трафік якісний, сайт переконує і продає, кампанія ефективна, низький CTB — трафік не конвертується у покупки, потрібно тестувати інші аудиторії, оффери чи UX сторінки.

Високий CTB → трафік якісний, сайт добре переконує, а кампанія ефективна.

Низький CTB → трафік не перетворюється на покупки. Це може бути через нерелевантну аудиторію, слабку пропозицію або проблеми UX на цільовій сторінці.

CTB допомагає оцінити як якість трафіку, так і ефективність веб-сайту: високий CTR + низький CTB = проблема на сайті або з пропозицією; Високий CTB = рекламна воронка працює, і сайт добре конверсує

Що показує APV?

APV (Average Purchase Value), або середній чек, — це показник, який відображає, скільки в середньому витрачає клієнт за одну покупку. Він допомагає бізнесу зрозуміти реальну вартість кожної транзакції і оцінити прибутковість реклами чи маркетингової стратегії.

Формула APV: APV = Загальний дохід ÷ Кількість покупок

APV дозволяє оцінити цінність клієнта на етапі однієї транзакції, а також використовується для прогнозування доходів: знаючи середній чек, легше планувати прибуток при заданій кількості продажів.

APV — це базовий показник e-commerce та арбітражу, який показує, скільки в середньому ви заробляєте з однієї покупки. Підвищення середнього чека напряму збільшує прибуток без додаткових витрат на рекламу.

Збільшення APV безпосередньо збільшує прибуток без збільшення витрат на рекламу.

Що показує APC?

APC (Average Purchase per Customer / середній чек візиту) — це показник, який відображає, скільки в середньому витрачає клієнт під час одного візиту на сайт або в магазин. На відміну від APV (середній чек покупки), APC враховує саме візити, а не лише завершені транзакції.

Формула APC: APC = Загальний дохід ÷ Кількість візитів

APC показує, скільки в середньому приносить один відвідувач. Він допомагає зрозуміти, наскільки ефективно монетизується трафік та використовується для прогнозування доходів від різних обсягів трафіку. Високий APC — кожен візит приносить значну цінність, можна дозволити собі вищі витрати на рекламу. Низький APC — трафік не конвертується у достатню суму доходу, варто оптимізувати сайт або оффер.

Високий APC → кожне відвідування приносить значну цінність, тобто компанія може дозволити собі більші витрати на рекламу.

Низький APC → трафік не перетворюється на достатній дохід, тому сайт, пропозиція чи воронка продажів, ймовірно, потребують оптимізації.

APC допомагає зрозуміти, наскільки ефективно монетизується трафік, і часто використовується для прогнозування доходу на основі різних обсягів відвідувань сайту.