Зачем нужен калькулятор маркетинговых метрик?

В digital-маркетинге и арбитраже трафика каждая цифра имеет значение. Правильная оценка эффективности рекламных кампаний напрямую влияет на прибыль. Но считать ROI, ROAS, CTR или CPA вручную — долго и неудобно. Именно для этого создан онлайн-калькулятор маркетинговых метрик.

С его помощью можно мгновенно рассчитать ключевые показатели рекламы без формул и Excel и увидеть реальную окупаемость инвестиций в рекламу (ROI, ROAS, ROMI).

Такой инструмент особенно полезен для маркетологов — для оптимизации кампаний в Meta Ads, Google Ads, TikTok и других платформах; арбитражников и медиабайеров — чтобы быстро понять, какая связка работает в плюс, а какая сливает бюджет; владельцев бизнеса — чтобы контролировать эффективность расходов на рекламу и видеть чистую прибыль.

В целом, калькулятор маркетинговых метрик позволяет сэкономить время, избежать ошибок в расчетах и быстро понять, приносит ли реклама деньги. Это незаменимый инструмент для всех, кто ежедневно работает с платным трафиком.

В чём разница между ROI, ROMI и ROAS?

В маркетинге часто можно услышать слово ROI, но на самом деле этот показатель не всегда корректен для оценки именно рекламных кампаний. Более точными будут ROAS и ROMI — они лучше отражают эффективность на разных уровнях.

ROAS (Return on Ad Spend) — самый правильный и точный показатель для оценки рекламных кампаний. Он показывает, сколько дохода приносит каждая единица валюты, вложенная именно в рекламу. Например, ROAS = 400% означает, что с каждого 1 доллара на рекламу вы получили 4 доллара дохода.

ROMI (Return on Marketing Investment) учитывает не только рекламный бюджет, но и все маркетинговые расходы: зарплаты специалистов, стоимость SaaS-сервисов, креативы, контент, продакшн и т.д. ROMI показывает, окупается ли маркетинг в бизнесе в целом.

ROI (Return on Investment) — ещё более глобальный показатель, который используется для оценки всех бизнес-инвестиций, а не только маркетинга. Он показывает, насколько эффективно работают вложения в бизнес в целом (например, в производство, персонал, оборудование).

Важно понимать, что в маркетинге сложилась практика, когда специалисты часто говорят «считаем ROI», хотя на самом деле имеют в виду ROAS (для рекламы) или ROMI (для маркетинга в целом).

Итого: для оценки рекламных кампаний используйте ROAS; для оценки всего маркетинга — ROMI; для оценки бизнес-инвестиций в широком смысле — ROI.

Что показывает ROI?

ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает, насколько эффективными были инвестиции в бизнес (или рекламу). Он показывает соотношение прибыли к затратам и отвечает на главный вопрос: принесли ли инвестиции больше денег, чем стоили.

Формула: ROI = (Доход – Затраты) ÷ Затраты × 100%

ROI > 0 — инвестиции окупились и принесли прибыль. Например, ROI = 50% означает, что с каждой вложенной 1000 долларов заработали ещё 500 долларов сверху.

ROI = 0 — затраты «отбились», но бизнес не получил дополнительной прибыли.

ROI < 0 — инвестиции убыточны, кампанию или проект нужно оптимизировать.

Важный нюанс: в маркетинге под «ROI» часто подразумевают ROAS (окупаемость рекламы) или ROMI (окупаемость маркетинга). Но в классическом понимании ROI — это более широкий показатель, который оценивает эффективность всех бизнес-инвестиций, а не только рекламного бюджета.

Что показывает ROMI?

ROMI (Return on Marketing Investment) — это показатель, который демонстрирует, насколько эффективными были расходы именно на маркетинг, а не только на рекламу.

В отличие от ROI или ROAS, которые считают окупаемость инвестиций или рекламного бюджета, ROMI учитывает все маркетинговые затраты: рекламные кампании, зарплаты специалистов, подписки на сервисы и инструменты, дизайн креативов, контент, продакшн и т.д.

Проще говоря, ROMI отвечает на вопрос: стоит ли бизнесу инвестировать в маркетинг и приносит ли это прибыль?

Формула: ROMI = (Доход – Затраты на маркетинг) ÷ Затраты на маркетинг × 100%

ROMI > 0 — маркетинг приносит прибыль. Например, ROMI = 120% означает, что каждая вложенная единица валюты принесла 1.20 сверху.

ROMI = 0 — маркетинг окупился, но не принёс дополнительной прибыли.

ROMI < 0 — маркетинг убыточен. Например, ROMI = –30% означает, что бизнес теряет 30 центов с каждого вложенного доллара.

Поэтому ROMI — ключевой показатель для оценки эффективности всего маркетинга, а не только рекламы.

Что показывает ROAS?

ROAS (Return on Advertising Spend) — это показатель, который отражает реальную эффективность рекламных затрат. Он показывает, сколько дохода приносит каждый вложенный в рекламу доллар.

В отличие от ROI или ROMI, которые учитывают все бизнес- или маркетинговые расходы, ROAS смотрит только на рекламный бюджет. Поэтому он является одним из важнейших показателей для арбитражников, медиабайеров и маркетологов.

Формула: ROAS = Доход от рекламы ÷ Рекламные расходы × 100%

ROAS = 100% (или 1) — реклама окупилась, покрыв расходы, но без прибыли.

ROAS > 100% (или > 1) — реклама прибыльна. Например, ROAS = 400% означает, что каждый вложенный доллар принёс 4 доллара дохода.

ROAS < 100% (или < 1) — реклама убыточна, расходы больше дохода. Кампанию нужно оптимизировать или остановить.

Итого: ROAS — ключевой показатель для оценки окупаемости именно рекламных расходов.

Что такое прибыль?

Прибыль — это ключевой показатель, который показывает, сколько денег остаётся после вычета всех рекламных или маркетинговых расходов.

В отличие от ROI или ROAS, которые измеряют эффективность в процентах, прибыль измеряется в абсолютных цифрах — в долларах, евро или другой валюте.

Формула: Прибыль = Доход – Затраты

Иными словами, прибыль — это реальные деньги, которые остаются у вас после расходов.

Что показывает CPM?

CPM (Cost per Mille) — это показатель стоимости 1000 показов рекламы. Он особенно важен для кампаний с целью охвата и узнаваемости бренда.

Формула: CPM = (Рекламные расходы ÷ Показы) × 1000

Низкий CPM → вы получаете много показов за низкую цену.

Высокий CPM → показы дорогие, стоит оптимизировать аудиторию или креатив.

CPM помогает оценить эффективность закупки показов и сравнивать стоимость охвата на разных платформах.

Что показывает CPC?

CPC (Cost per Click) — это показатель, который показывает, сколько в среднем стоит клик по рекламе.

Формула: CPC = Рекламные расходы ÷ Количество кликов

Низкий CPC → клики дешёвые, это хорошо для тестирования и масштабирования.

Высокий CPC → клики дорогие, аудитория может быть слишком узкой или креатив неудачный.

CPC помогает оценить эффективность закупки трафика и сравнивать кампании между собой.

Что показывает CPA?

CPA (Cost per Action) — это показатель стоимости целевого действия: лида, регистрации или покупки.

Формула: CPA = Рекламные расходы ÷ Количество конверсий

Низкий CPA → реклама эффективна, целевые действия стоят дёшево.

Высокий CPA → действия дорогие, нужно оптимизировать таргетинг или креатив.

CPA показывает реальную стоимость клиента или лида.

CPA shows the real cost of acquiring a customer or lead and is one of the core metrics in performance marketing. It helps determine whether your ads are truly profitable or just burning through budget.

Что показывает CTR?

CTR (Click-Through Rate) — это показатель кликабельности. Он показывает, какой процент пользователей кликнул по объявлению.

Формула: CTR = (Клики ÷ Показы) × 100%

Высокий CTR → реклама привлекательна и вызывает интерес.

Низкий CTR → пользователи игнорируют рекламу, стоит протестировать другие креативы.

CTR помогает понять, насколько эффективно реклама привлекает внимание аудитории.

Что показывает CTC?

CTC (Cost to Click или Cost to Conversion) — это показатель стоимости взаимодействия: клика, регистрации или просмотра.

Формула: CTC = Рекламные расходы ÷ Количество взаимодействий

Низкий CTC → взаимодействия дешёвые, реклама эффективна.

Высокий CTC → взаимодействия дорогие, нужно тестировать аудитории и креативы.

CTC помогает понять, насколько выгодно закупаются клики и другие действия.

CTC helps you understand the real cost of engagement with your ads and evaluate how profitably your traffic is being bought.

Что показывает CTB?

CTB (Clicks to Buy) — это показатель процента пользователей, совершивших покупку после клика.

Формула: CTB = (Покупки ÷ Клики) × 100%

Высокий CTB → трафик качественный, сайт хорошо продаёт.

Низкий CTB → пользователи не покупают, проблема в оффере или сайте.

CTB помогает оценить качество трафика и конверсию сайта.

CTB helps you evaluate both traffic quality and website performance: High CTR + low CTB = problem on the site or with the offer; High CTB = the ad funnel works, and the site converts well

Что показывает APV?

APV (Average Purchase Value) — средняя стоимость покупки.

Формула: APV = Общая выручка ÷ Количество покупок

APV показывает ценность клиента на уровне транзакции.

Рост APV напрямую увеличивает прибыль без роста расходов на рекламу.

Increasing APV directly boosts profit without increasing ad spend.

Что показывает APC?

APC (Average Purchase per Customer) — средний доход на одного клиента за визит.

Формула: APC = Общая выручка ÷ Количество визитов

Высокий APC → каждый визит приносит значимый доход.

Низкий APC → визиты не конвертируются в доход, стоит оптимизировать сайт или оффер.

APC помогает оценить монетизацию трафика и прогнозировать выручку.

APC helps you understand how efficiently traffic is monetized and is often used to forecast revenue based on different volumes of site visits.