Какие бывают цели рекламы в Facebook Ads

Первый шаг в создании рекламы на Facebook — это выбор цели кампании. С 2022 года Facebook предлагает 6 видов целей, которые можно выбрать: узнаваемость (awareness), трафик (traffic), вовлеченность (engagement), продвижение приложения (add promotion), лиды (leads) и продажи (sales). Чтобы реклама работала эффективнее, нужно правильно выбрать цель. От цели также будут зависеть дальнейшие параметры настройки рекламного объявления.

Как выбрать цель для кампании

В 2022 году Facebook представил новую структуру целей кампаний – ODAX. ODAX расшифровывается как outcome-driven add experiences, то есть реклама, нацеленная на результат. Цель новой структуры – упростить настройку рекламы для рекламодателей и создать возможность для кросс-канальных кампаний. То есть теперь вы можете создавать рекламу сразу для Facebook и Instagram, а алгоритмы автоматически настроят ее для оптимальных охватов на каждой платформе. Рассмотрим подробнее какие цели выбирать для каких кампаний.

Узнаваемость (Awareness)

Кампании с этой целью не будут приводить к продажам напрямую. Такие кампании нацелены на формирование у целевой аудитории определённого образа бренда и показываются как можно большему количеству пользователей. Вы можете рассказать всю историю бренда в одной рекламе, либо создать интригующее объявление, которое перенаправит пользователя на более подробные посты и блоги.

Среди настроек оптимизации вам будут доступны:

Траффик (Traffic)

Эта цель нужна, чтобы пользователи переходили в нужное место назначения. Это может быть сайт, мобильное приложение, мероприятие Facebook или мессенджер. Алгоритмы будут работать таким образом, чтобы в границах бюджета получить максимальное количество кликов.

Дальнейшие настройки оптимизации будут зависеть от типа ресурса, куда вы перенаправляете свою аудиторию.

Вовлеченность (Engagement)

Вовлеченность подразумевает активное взаимодействие с пользователями. Выбирайте эту цель, если вам нужно получить обращения в мессенджеры от вашей аудитории, лайки, репосты, комментарии или новых подписчиков.

Перед настройками оптимизации вам нужно будет выбрать местоположение события конверсии, то есть, где именно клиент должен совершить действие. Это могут быть:

В зависимости от выбранного местоположения, настройки оптимизации и показа будут отличаться.

Продвижение приложения (Add Promotion)

Эта цель назначается, когда вы продвигаете мобильное приложение. Например, вам нужно увеличить количество пользователей, установивших приложение или чтобы они совершали определенные действия в нем. Вы можете запустить автоматизированную рекламу либо настроить ее самостоятельно.

В первом варианте вы работаете с минимумом настроек, загружаете различные варианты креативов, и система автоматически выбирает места для размещения, тестирует разные варианты креативов и заголовков, подбирает ЦА.

Во втором варианте все параметры вы настраиваете вручную.

Лиды (Leads)

Кампании с этой целью создаются для того, чтобы получать заявки от аудитории. Как правило, к этой аудитории относятся пользователи уже знакомые с брендом, которые проявляют интерес к вашим предложениям. Например, используйте эту цель, если вы хотите протестировать интерес к новому предложению бренда или собрать заявки на предварительную консультацию по вашему продукту.

Перед настройками оптимизации вам тоже предложат выбрать местоположение события конверсии:

Продажи (Sales)

Цель подходит, когда вам нужно увеличить количество продаж. Лучше всего ее использовать на горячих лидах, которые знают ваш бренд и готовы к покупке. Эта цель эффективнее всего работает с пользователями, которые находятся на нижней части воронки продаж и им необходимо лишь напоминание о покупке.

При настройке рекламы нужно будет указать, куда направить трафик, выбрать пиксель и событие конверсии.

Когда вы выбираете цель «продажи», вы можете активировать функцию «каталог». Если у вас есть свой интернет-магазин, алгоритмы будут автоматически показывать карточки товаров из вашего каталога.

Как изменить цель кампании в Ads Manager

Изменить цель кампании можно до ее запуска. После того, как реклама была запущена, изменить цель кампании невозможно. Но установить другую цель можно в копии кампании — для этого нужно дублировать существующую кампанию.

Поскольку выбор цели напрямую влияет на эффективность кампании, подойдите ответственно к этому этапу. Тщательно спланируйте всю рекламную кампанию и ее настройки перед запуском в Facebook Ads. Цель кампании должна соответствовать вашим бизнес-целям, но она может меняться в процессе развития бизнеса.